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大众日报济南：假日房企线下线上忙促销，房价整体平稳

本报采访人员 赵国陆 吕光社
随着疫情防控向好态势不断巩固 ， “五一”假期 ， 备受关注的省内楼市表现如何？
采访人员在济南、济宁等地探访发现 ， 不少开发商开展了线上、线下的各类促销活动 ， 甚至打折优惠 ， 但总的看 ， 市场未见“波澜” ， 房价整体平稳 。
赠送优惠、直播看房 ， 房企忙促销
“为了卖房 ， 开发商也是拼了 。 ”利用假期在济南转了3个楼盘的市民胡敏感慨 ， 到售楼处看房各种礼品“拿到手软” ， 连海底捞的火锅底料都领到了 。
“五一”假期被济南各大楼盘视为“黄金周” ， 根据往年经验 ， 这个假期的成交量能占到当月的半数以上 。 今年一季度 ， 房地产市场受疫情影响明显 。 这个假期 ， 各大房企下足功夫 ， 不光价格上优惠打折 ， 各种赠送也堪称慷慨 ， 如“买房送10年物业费”“买地下室免费安装储物架”等 。 同时 ， 组织吸引客流的活动 ， 如恐龙展、风筝节、艺术展等 。 在疫情防控的背景下 ， “直播看房”“线上售楼处”等线上营销也很热闹 。
在济南新东站片区的万象新天项目营销中心 ， “五一”期间客户到访量创今年以来的最好水平 。 该楼盘新地块距离地铁站500米以内 ， 计划整栋房源一律按11111元/平方米的亲民价格出售 ， 颇具吸引力 。 该房企营销总经理肖家贞表示：“现在卖房必须拿出十足的诚意 ， 否则客户不会买账 。 ”采访人员实地走访发现 ， 济南的中海华山项目、融创文旅城项目等大盘在假期均表现不俗 。
济宁楼市向好态势更为明显 。 5月1日上午 ， 济宁碧桂园凤栖台楼盘售楼处里看房客户不断 。
“随着疫情形势好转 ， 楼市逐渐回暖 。 从4月15日开放售楼处以来 ， 每天能签约两三套 。 ”项目总经理张华健说 ， “一季度受疫情冲击行情不好 ， 即便我们采取了网上卖房、VR看房等手段 ， 但效果并不理想 ， 毕竟这么大的资产 ， 还是眼见为实 。 ”
张华健认为 ， 现在济宁城区的刚性需求还是挺大的 ， 比如说 ， 这次疫情让一部分首次购房者下了买房决心 。
改善型住房 ， 不同城市表现不同
改善型住房市场上 ， 不同城市呈现分化态势 。 济南受调控等因素影响 ， 市场相对平淡 ， 而以济宁为代表的三线城市 ， 需求则比较旺盛 。
假期首日 ， 济宁市民邵环宇带着家人出门看房 ， 他说：“现在一家五口人 ， 100平方米的房子有点小了 。 这个时候价格相对稳定 ， ‘五一’还有特价活动 ， 准备换套140平方米的房子 。 ”
在济宁太白湖新区一家主打8层洋房产品的高档楼盘 ， 尽管单价已超过11000元/平方米 ， 但看房的人仍不少 ， 30多幢楼多数“售罄” ， 从一个侧面反映出济宁的改善性需求较为旺盛 。
据国家统计局发布的数据 ， 济宁3月新建商品住宅价格环比微涨 。 “现在 ， 济宁的楼盘大多没有降价 。 ”济宁居易营销策划有限公司代理销售20多个楼盘 ， 公司副总经理孔轶介绍 ， 他们代理的楼盘并没有降价促销 ， 而是采取了送口罩等小礼品的方式吸引市民来看盘 。 孔轶告诉采访人员 ， 在售楼盘每天都有成交 ， 110平方米-120平方米的比较好卖 ， 超过140平方米的有难度 ， 毕竟总价高 。
而济南的改善型住宅市场 ， 仍未走出低迷期 。 “要不要看房子？假期有优惠！”5月1日 ， 汉峪片区的几个高端楼盘 ， 拓客人员在路口营销 。 个别高端项目原来需要验资 ， 如今站在路口招徕客户看房 ， 可见压力不小 。 采访人员采访发现 ， 济南市场上单价2万元左右的改善型楼盘 ， 销售明显较为艰难 。
山东财经大学山东省房地产业发展研究中心孙大海博士观察分析 ， 济南局部高价楼盘的库存偏高 ，
这些项目多数是2016年至2017年非理性拿地 ， 由于地价太高 ， 开发的产品只能走高端路线 ， 但高端客群有限 ， 因此比较尴尬 。 此外 ， 济南的改善型需求受限购政策和二手房市场持续低迷的影响 ， 仍然处于抑制状态 。


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