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书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？

大家好 ， 我是维小维 。
前两天 ， 我的朋友圈被一篇文章严重刷屏了——《一个叫1200的书店决定去死》 。
文章很简单 ， 书店只有3个月现金流 ， 熬不过5月31日 。 疫情迟迟不结束 ， 只能决定去死 。
行文之间 ， 没有哀怨 ， 只有无奈 。
似乎诉说着：疫情又踩死了一只蚂蚁 ， 蚂蚁又有什么抗争之力？
老实说 ， 人之于出身、天灾、变故 ， 真的是只能束手无策吗？
我不是那么的认同 。 毕竟人的坚韧深不可测 ， 短暂的阵亡 ， 也许只是暂时不得要领 。
好吧 ， 今天就跟你们掰扯一下 ， 我这阵子以来对这些“要领”的深度思考 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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要领一：囤不够3个月现金 ，
至少囤够3个月翻身之力
囤不够3个月现金的店 ， 就必须去死吗？
还真的不一定 。
我认识一个老板 ， 在广州最繁华的体育西路开了一家女装店 。
好了疫情来了 ， 谁还逛街呢？再繁华也没什么用 ， 店铺开不了 ， 工资发不出 。
她很聪明 ， 首先店就不回去了 ， 起码能躲个几个月租金 ， 反正里面的衣服也不值几个钱 。
然后悄咪咪地 ， 到广州网红最新集散地同和村那些一溜儿的出租屋里 ， 摆了个直播摊 ， 找了十几个大三大四的女学生 ， 开始搞直播 。
我当时超级惊讶 。 为什么呢？
第一 ， 那个破出租屋 ， 她也没几个钱 ， 怎么叫得动十几个学生来干活？
第二 ， 连铺租都交不起的人 ， 哪来的钱进货？
第三 ， 没钱 ， 哪来的流量？
也许这就是目前线下转线上的老板们 ， 苦思冥想的问题吧 。
尤其第三个 ， 流量=钱 ， 熬不住的老板们 ， 就算把摊摆到App上 ， 咋搞流量？
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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她一边整理着乱七八糟的直播间 ， 一边气定神闲地告诉我这些答案：
第一 ， 疫情下学生也缺钱 ， 100块一天 ， 直播打赏收入全部归她们自己 ， 卖货还能提成 。
如果提成超过了100块 ， 咱基本工资就不发了 。
采用淘汰制 ， 女学生来两个星期 ， 要是播不到100块基本工资的提成 ， 直接让走人吧 ， 自己再去发帖找一批 。
那种旱涝保收的人 ， 根本活不到第二集 。 结果大概两星期之后 ， 她已经不用发工资了 。
第二 ， 不用进货 ， 直接去分佣平台拿货 ， 卖一件赚一件 。
利润很薄 ， 没关系 ， 有现金流啊！
主播工资可以缓发 ， 疫情之下 ， 给包租婆的钱也可以缓交 ， 打个时间差 ， 就能活着 。
第三 ， 没钱哪来的流量？蹭啊！
事实上 ， 很多直播平台都对开播时间长的账号有流量倾斜 ， 很简单 ， 就是干！一天24小时 ， 开播20小时就成了 。
再者 ， 稍微研究一下平台规则 ， 就知道同时在线人数很重要 。
赶紧把历史积累的顾客用红包召回来 ， 统统往直播上堆一堆 ， 再搞几个1折大甩卖 ， 人气就刷刷刷上来了 。
于是 ， 她用大概3万多块钱（大概就是3个月现金吧）就重启了自己的女装摊 ， 从线下搬到线上 ， 毫发无损度过了这三个月 。
我总结下来 ， 她做对了几件重要的事：
比如 ， 把固定成本彻底变成了变动成本 ， 卖出一件才给一份钱；
比如 ， 把京东上市时玩儿的现金流时间差现学现卖——先收钱 ， 缓交成本 。
比如 ， 不行的员工迅速淘汰 ， 不养闲人 ， 不做无用功 。
但是我最佩服的 ， 是她应对危机的行动力 。
转身之快 ， 无人能及 。 很明显不是危机来临才做的谋划 ， 似乎更像在之前就有所研究和探索 。
现在大多数老板之所以慌 ， 是因为线下业务停摆 ， 完全在意料之外 。
早干什么去了？囤货、开店、扩张 。


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