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书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？( 二 )


危机一来 ， 完全不知道如何转身 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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所以 ， 小学老师教的“居安思危” ， 真的不是盖的 。
虽然我也打趣地嘲笑女装老板没有囤够3个月的现金 ， 但是她立马反驳说：我至少囤够了3个月内翻身的能力 。
她还笑着说：“自从知道李佳琦出身是个柜员 ， 我就不信什么阶层固化了；自从知道薇娅也开败了服装店 ， 我就不信什么生死有命了 。 ”
我还能说什么呢？
不认命的人 ， 就认一个字：就是干！
干得比你快一些 ， 想得比你深一层 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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要领二：你的竞争对手 ，
根本没有写进名单里
恕我直言 ， 没有这次疫情 ， 书店迟早也要死 。
原因很简单 ， 它的竞争对手 ， 已经早不是“其他书店” 。
正如方便面的衰落 ， 不是因为另一家方便面 ， 而是因为外卖；
相机的没落不是因为另一家相机公司 ， 而是因为智能手机；
书店的竞争者 ， 早就布满在各大知识付费平台、电子书App、图书电商 。
甚至这些年 ， 书店的竞争者是抖音、是B站、是直播、是所有占领我们时间的影像 。
并不是大家在做同一件事才叫竞争 ， 更致命的竞争来自于变革 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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就像我现在在做的财商教育领域 ， 竞争者多如毫毛 ， 别说一些先入的老大哥 ， 以及去年底冒出来的几十个新平台 ， 就光说几个上市的大集团也插一脚这事儿 ， 想想就郁闷半天 。
但是我一直在思考 ， 我的竞争者真的是这几十个平台吗？
就算几十个平台最后都偃旗息鼓了 ， 竞争归于几个大平台 ， 难道我就能一直活得下去？
很明显不是 。
教育领域最大的对手不是跟你做得一模一样的教育 ， 而是“寓教于乐” 。
很简单 ， 如果现在冒出来一家公司 ， 可以一边游戏一边把理财给学了 ， 转身在游戏里面还有个教练带你把钱给模拟赚了 ， 你会不会觉得很酷 ， 你会不会很舍得花钱学？
答案大概率是肯定的 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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你不知道 ， 现在那个叫做“Keep”的健身App ， 竞争对手早就不是另一个叫做“咕咚”的跑步App……
而是一个叫做“Ring con”的游戏App 。
想不到吧？一边打怪玩游戏 ， 一边顺道把健身给做了 ， 谁还跟着枯燥的教程瞎折腾自己？
所以从这角度看 ， 书店选择了去死 ， 未尝不是一种自救 。
如果老板找到另一种让读者更方便买到书又不用交租的方式 ， 比如直播卖书 ， 又为什么要去为商铺老板打工呢？
我不得不感慨 ， 这个世界生存的赢家 ， 永远不能一劳永逸 。
你的竞争者不知道从哪里冒出来 ， 你得时刻做好应对的准备 。
书店“决定去死的书店” 竟然可以复活？
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要领三：比抱紧现有更重要的 ，
是抓住增量
我家旁边有一家电影院 ， 这阵子真没闲着 ， 每天都在公众号推送：预售电影票 。
一年有效的电影票4张 ， 才卖50块钱 ， 这不就是引人犯罪剁手为快吗？
除了电影票 ， 它顺带还卖点零食、饮料、奶茶、冰淇淋、爆米花什么的 ， 送货上门 。
作为一个街坊 ， 我深深为这个电影院点赞 。
不仅为它自救的各种办法 ， 还为它时刻在想着：除了电影 ， 我还能卖点什么？
没错 ， 在卖什么这件事上 ， 增量才能出奇制胜 。
什么是增量呢？举个例子 。
一瓶辣椒酱能卖给客户下饭 ， 那你是在卖存量 。
一瓶李子柒做的辣椒酱能卖给客户下饭 ， 同时想象一下田园之美 ， 那你是在卖增量 。


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