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「」网文复兴的第3条路

网文复兴之路该如何走？是付费阅读还是免费阅读？都不是！作者认为广告—用户—内容—作者+弱意愿付费用户 ， 是网文复兴的第三条路 。
「」网文复兴的第3条路
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一、一个问题
如果你每天在网站上“签到”就能得到5毛钱 ， 你愿意把这5毛钱“赞赏”给你喜欢的一个贴子、一篇文章 ， 或者是一首新歌吗？
这个问题 ， 我是问给“弱意愿付费用户”的 。
一篇文章 ， 假如有100位读者 ， 有5位读者愿意掏钱“订阅/赞赏” ， 有35位读者认为白嫖心安、盗版理得 ， 压根就没想过掏钱“订阅/赞赏” 。
那么 ， 其余的60位读者 ， 就属于“弱意愿付费用户”——不愿意掏钱 ， 但又喜欢文章喜欢作者 ， 白嫖起来并不感觉心安 。
所以 ， 我想问问这60位读者 ， 如果你每天在网站上“签到”就能得到5毛钱 ， 你愿意把这5毛钱“赞赏”给你喜欢的一个贴子、一篇文章 ， 或者是一首新歌吗？
十多年前 ， 我就是一个典型的“弱意愿付费用户” ， 如果这个问题提给那时候的我 ， 我的答案是 ， 我会 。
剩下的59位读者 ， 你们呢？
二、两点要素
“签到”就能得到5毛钱 ， 谁来出这个钱？广告商吗？广告商为什么要出这个钱？
“广告商出100块——读者每人得5毛——给文章付费后作者收益60块”（后文简称模式A） ， 这样搞 ， 和“作者写一篇好文——吸引很多读者——通过广告创收100块”（后文简称模式B） ， 有什么区别吗？
与模式B相比 ， 采用模式A的话 ， 作者的收益难道不是反而在变少？
要回答这些问题 ， 需要先看到 ， 这里面有两个很重要的隐藏点：模式碰撞份额转移
三、模式碰撞
模式A：广告—用户—内容—作者
模式B：作者—内容—用户—广告
表面上看 ， 只是倒转了一下顺序 ， 差别不大 ， 但实质上AB是两种完全不同的“广告投放方式” 。其中 ， 最重要的一个环节是“用户—广告” 。
模式A是“广告→用户” ， 广告投向用户 ， 用户得到5毛钱有直接好处 ， 用户对广告的态度温和甚至温柔 。
模式B是“用户←广告” ， 广告投向用户 ， 用户被动接受广告 ， 用户对广告的态度冷淡甚至冷冻 。
同样的一个电动牙刷品牌 ， 广告预算都是100块 ， 用模式B投向用户 ， 用户对电动牙刷的好感度是X；用模式A投向用户 ， 用户对电动牙刷的好感度就是X+0.5 。0.5就是那5毛钱带来的变化 。
从用户和广告商这两个角色的利益来看 ， 模式A比模式B更能让两者都得利 。
这将导致两个模式之间产生碰撞 。
四、份额转移
模式B：作者—内容—用户—广告 ， 略作改动 ， 改为：平台—内容/玩法—用户—广告 ， 你会发现 ， 模式B就是目前主流的广告投放方式 。
C. 电视——内容——观众——广告
D. 纸媒——内容——读者——广告
E. 电梯——空间——用户——广告
F. 视频网站——内容——用户——广告
G. 谷歌——玩法/工具——用户——广告
H. 脸谱——内容/玩法——用户——广告
I. 知乎——内容/玩法——用户——广告
J. 微博——内容/玩法——用户——广告
K.免费阅读——内容——用户——广告
L. 趣头条——资讯/送币——用户——广告
……
X. 作者——内容——用户——广告
本质上 ， X和CDEFGHIJKL（后文简称CL） ， 在模式上是一样的 ， 都还是属于模式B 。
同在模式B下 ， 假设模式B的广告投放总盘子是100 ， 那么X所占的份额应该不到10% ， 其他90%都被CL瓜分了 。
并且 ， 只有X代表的是个体创作者 ， CL代表可不是个体创作者 ， 它们代表的是：单位、公司、平台、网站、项目 。


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