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[耐克]究竟是乔丹成就了耐克，还是耐克成就了乔丹？( 二 )


营收方面 ， 耐克已经将阿迪达斯等竞争对手远远甩在了身后 。过去12个月 ， 耐克的收入逼近400亿美元 ， 比阿迪达斯高出了60% 。与乔丹加入之前相比 ， 其收入增长了42倍 。现在耐克1360亿美元的市值是阿迪达斯的三倍 。曾经锋芒毕露的锐步在2005年被阿迪达斯收购 ， 其去年的营收甚至低于1990年 。
在截至2019年5月的耐克财报中 ， “Air Jordan”品牌的营收为31亿美元 。它在耐克商业帝国中所占比并不高 ， 仅占8% ， 但其超过10%的增长速度还是优于耐克的整体增速 。根据《福布斯》的报道 ， “Air Jordan”品牌价值很容易超过100亿美元 。除了过去35年带来的数十亿美元利润 ， 它对于耐克来说还有一层特殊的意义 ， 那就是它对耐克其他品牌产品销售的光环效应 。
“Air Jordan”品牌的增速表明它没有任何放缓的迹象 ， 依旧是耐克手中的一棵摇钱树 。“最令人兴奋的是 ， 我们仍处于多元化Air Jordan品牌产品线的初期阶段 。我们在第三季度延续了这样势头 ， 推出了颇受欢迎的乔丹第十一代运动鞋 ， 以惊人的产品规模满足人们对这款运动鞋的需求 。”去年年底 ， 前耐克CEO马克-帕克在离任之前对这个品牌依旧信心满满 。
在Cowen & Co公司的分析师约翰-柯南看来 ， Air Jordan早已不仅仅是一个的球鞋品牌 ，“它正在被扩展成一个生活方式品牌 ， 拥有强大的创造能力 ， 能够输出新的配色、打造新款产品 ， 并管理供需平衡 ， 始终保持高价格 。”通过与法甲巴黎圣日耳曼、橄榄球密歇根Blue Blood的合作 ， Air Jordan早已超越了篮球范畴 。
【叁】
[耐克]究竟是乔丹成就了耐克，还是耐克成就了乔丹？
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乔丹整个运动生涯的总薪水仅为9400万美元 ， 其中6300万美元来自他效力公牛的最后两个赛季 。而他从耐克获得总收入超过了10亿美元 ， 单单去年的收入就高达1.3亿美元 。
NBA让乔丹出名 ， 而耐克让他变得富有 ， 这句话一点都没错 。
“一定是鞋子的功劳 。”著名导演斯派克-李不仅是尼克斯的死忠 ， 更是耐克上世纪80年代推出的系列广告片中扮演虚构人物火星哥 ， 他认为“Air Jordan”品牌的鞋子让乔丹在退役多年后仍赚得盆满钵盈 。
在耐克的指引下 ， 乔丹于上世纪80年代彻底改变了NBA球星的营销模式 。他最初与耐克的5年合同 ， 除了每年50万美元的保底收入 ， 还有收入分成 。他去年的球鞋收入已经超过了足坛巨星梅西的全年总收入 。要知道 ， 一年赚1.27亿美元的梅西已经是全球收入最高的运动员了 。
在球员生涯 ， 乔丹的赞助商还包括可口可乐、麦当劳、雪佛兰等十几家品牌 。不过 ， 退役之后 ， 他的代言数量相应减少 ， 目前仅与佳得乐等少数几个长期合作伙伴签有协议 。根据福布斯的估计 ， 他去年其他所有收入为1500万美元 ， 与从耐克获得收入相去甚远 。
【肆】
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在NBA联盟内部 ， “Air Jordan”也找到了乔丹的传人 。
去年夏天 ， “Air Jordan”宣布 ， 与新科选秀状元锡安签下了一份代言合同 。这个潜力新星成为了“Air Jordan”新的营销筹码 。
锡安是自2003年詹姆斯以来最受瞩目的新秀 。他的特质、潜力、标志性的暴力扣篮 ， 契合耐克的市场营销策略 ， 也适合在全球社交媒体上进行内容传播 。
“如果锡安没有辜负人们的期待 ， 他将会成为耐克一个持续的内容创作源泉 。”约翰-柯南表示 ， “如今这个时代 ， 巨星们很容易在社交媒体上赚钱 。每当他做出一些令人印象深刻的事情之时 ， 相信耐克一定会参与其中 。”


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