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荣振环微书评不要只是向消费者讲一个品牌故事，而是邀请他们加入你的品牌故事( 二 )


做对这七个法则 ， 效果胜过所有营销技巧的总和︰
1、营销第一步要确认你把讯息传达出去；
2、把顾客当英雄 ， 将你自己定位为引导者；
3、强调产品攸关顾客的生存需求 ， 文宣或网站再华丽也没用
4、讯息要够简单、易联想、不会忘 ， 否则顾客会把你消音
【荣振环微书评不要只是向消费者讲一个品牌故事，而是邀请他们加入你的品牌故事】5、让产品化身为武器 ， 供顾客用来击退生活中的邪恶反派
6、将「为什么」送给顾客 ， 让顾客跟你买「怎么做」
7、不只卖商品 ， 也卖改变人生的利器
成功品牌与营销高手都知道 ， 要带着「故事」而不是「麦克风」出现 。 你也要每一个产品做好准备 ， 因为你很可能没有第二次机会 。
总之 ， 你要建立一个故事板:阐明你的信息 ， 让顾客倾听 。
我认为本书最重要的观念是： 不要只是向消费者讲一个品牌故事 ， 而是邀请他们加入你的品牌故事 。 “The customer is the hero, not your brand.”（你的客户才是故事的英雄 ， 你的品牌不是主角”）
“The fatal mistake some brands make, especially young brands who believe they need to prove themselves, is they position themselves as the hero in the story instead of the guide……A brand that positions itself as the hero is destined to lose.”
（有些品牌犯下的致命错误 ， 特别是新进品牌 ， 就是相信他们必须证明自己有多棒 。 他们让自己成为故事里的英雄而非英雄的帮助者…一个把自己打造成英雄主角的品牌将导致失败”）
荣振环微书评不要只是向消费者讲一个品牌故事，而是邀请他们加入你的品牌故事
本文插图

一般最容易联想到歌颂英雄的品牌是Nike 。 仔细想想 ， 他们的广告还真的都在传达“人人都可以是运动员 ， 人人都可以是意志力的英雄”， 前提是 ， 只要你穿上他们家的衣服鞋子 。
荣振环微书评不要只是向消费者讲一个品牌故事，而是邀请他们加入你的品牌故事
本文插图

“A true mission isn’t a statement; it’s a way of living and being”
（“一个使命并非是一段话 ， 而是一种态度和生存方式”）
耐克卖的是一种体育精神 ， 他们邀请你参与到他们的品牌故事 ， 成为主角 。
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