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家居救市培养主播10万+名...直播能否打响家居救市“第一枪”?

随着疫情防控的逐步推进和复工复学的步伐加快 ， 今年的五一黄金周在各地区刺激消费的政策和企业的让利活动合力之下 ， 市场需求开始逐渐恢复 ， 家居消费也迎来明显回暖 ， 线上线下各个板块传递出消费活力加速恢复的积极信号 。
“假日经济”发酵 ， 消费券促进线下卖场消费回补
春季是传统装修旺季,然而今年受疫情影响 ， 家居行业受到严重的打击 。 今年“五一”假期 ， 借着全国消费券的热潮 ， 家居建材企业和装企纷纷推出家装补贴优惠 ， 各大“家装节”“装修补贴”“家装消费券”借势发力 ， 悄然上线品牌官网和电商平台 ， 部分卖场销售火爆 。
红星美凯龙(601828,股吧)在五一前夕发布“五一”20亿消费券 ， 通过家装订金翻倍券、家居消费膨胀消费券等多种形式发放 ， 并在4月15日开始了全域蓄客 ， 通过多资源整合、全渠道营销将众多创意物料进行裂变传播 。 据悉 ， 五一期间红星美凯龙全国商场销售额超87.06亿 ， 消费人数超29万人次 。
居然之家在4月25日至5月10日期间 ， 全国380多家卖场同步开启五一豪横放大“价”促销活动 ， 五一假期首日居然之家各地卖场迎来疫情爆发后久违的消费“长龙” ，客流大幅回升 。
蓝景丽家则在五一之前推出“家居消费月”惠民补贴活动 ， 发放千万元消费券 。 活动从4月14日启动 ， 延续到五一 。 自活动开展以来共发放消费券6万余张 ， 累计金额达3000万元 。 早先关注活动的消费者在假期纷纷出手采购心仪家居 ， 带来疫情后的消费热潮 。
5月1日—5月5日 ， 集美家居特别推出五月焕新家活动 ， 向全城消费者补贴千万元 ， 并推出四重贴心好礼 ， 助力消费者家居焕新颜 。 据了解 ， 集美家居北京四家商场在“五一”活动期间立减券带动销售占比95% ， 实际销售比预估销售超出约4倍 。
花样营销直播带货 或将成为卖场新常态
相比于往年的五一线下大促 ， 今年家居品牌除了加大了线下促销的力度 ， 还将更多促销优惠放到了线上直播间里 ， 线下探店线上直播 ， 为消费者提供专业、有价值的家居购物建议 。 疫情加速了品牌数字化和新零售的转型 ， 家居行业的线上线下融合之路也在逐渐深入 。
一方面 ， 家居卖场发挥复工之后积累的营销经验 ， 结合全域流量精耕转化 ， 黄金周期间通过增加直播频次、丰富直播内容、拓展分销渠道等方式 ， 得到消费者和品牌的积极响应 ， ,战绩斐然 。
搜狐焦点家居了解到 ， 五一期间红星美凯龙数百场商场级直播落地全国 ， BOSS天团商总和千名“头号卖家”穿梭于各大商户门店 。 小长假期间累计直播461场 ， 观看人次973万 ， 直播转订50939笔；其中BOSS天团商总级直播238场 ， 商总级直播带货转订31249笔 。
居然之家则利用同城站、淘宝直播等线上数字化营销手段 ， 引导消费者线上种草线下购物 。 直播除了为消费者带来福利之外 ， 还为卖场的广大合作客户带去线上流量 。 居然之家推出的“约惠总经理”、“三五成团”、“超级e主播”等直播活动 ， 不仅从服务、运营方面赋能商家 ， 更是利用主动营销为商家提供了更多更好的资源支持 。
另一方面 ， 由于”网红电商”逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点 ， 培养孵化网红、打造专业基地成为卖场拓展商业模式的新手段 。 四月下旬 ， 富森美(002818,股吧)在成都发布了“新零售直播战略” ， 实行“1000达人打造计划” ， 除了打造自己的主播和内容网红 ， 富森美还会从外部引进有流量的网红 。 内部孵化+外部引进两方面发力 ， 无论是对卖场的抢占流量来源还是帮助入驻商家重塑疫后信心 ， 作用重大意义非凡 。
月星家居则在上海“五五购物节”活动上表示 ， 月星直播云正式开通 ， 未来将搭建起行业内首个线上播货专业培训机制——环球星主播课程 ， 培养全国10万+“云导购”及“网红主播” ，上海电影艺术学院将为月星直播云提供专业的直播培训导师、专业的直播培训课程以及专业的直播带货主播 。


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