茶叶为“信息的不对称性”买单，你入坑了吗？( 二 )
这个世界上有一类行业 ， 叫做“信息不对称行业” ， 比如古董 ， 比如红木 ， 比如
玉石……比如茶叶 。
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在这些行业里 ， 消费者获得真实信息实在是太困难：古董到底是不是真的？红木到底是多少年的？玉石到底是不是天然的？你的茶叶到底是不是从那棵古树上采下来的？你说干仓储存了10年 ， 我怎么知道是不是真的干仓 ， 真的储存了10年？你有录像吗？
因为信息不对称 ， 同样是一饼号称干仓存储10年的普洱茶 ， 有人卖500元 ， 有人卖5000元 ， 有人居然可以卖到50000元 。
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那么 ， 这三饼茶到底有什么区别？消费者几乎没有可能知道 。
这种极度的信息不对称 ， 带来的极度不信任 ， 就是我们常说的：水太深 。
那怎么办？
自己喝 ， 不想买到假茶伤身体；送客户 ， 更不想买到假茶毁生意 。
怎么办？到底怎么办？
消费者咬了咬牙 ， 选择了一个简单粗暴的决策模型：挑贵的买！
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一分价钱一分货 。 越贵越值得信任 。 至少从概率上来说 ， 越贵的东西 ， 商家越舍得成本 。 送礼可不能犯错啊 。 买贵事小 ， 买错事大啊 。
我的一个土豪朋友 ， 在私下聚餐时对我说：你的问题 ， 就是太便宜 。
一份茶礼 ， 没有30000元 ， 我送不出手 。 你说你300元的茶 ， 和30000元的一样 ， 好 ， 我相信你 ， 但是我的客户不信啊 。 我怎么和客户说：我送你的茶虽然是300元买的 ， 但值30000啊！
哎 。 商业的世界 ， 是不是很有意思？
于是 ， 下面的难题 ， 就抛给了品牌商：如何把自己变贵 ， 以获得信任？
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这是你们逼我的 。 那我就开始了 。
首先 ， 极尽奢华的包装 。 把几粒茶叶 ， 像钻石一样供在中间 。 然后 ， 铺天盖地的宣传 。 杂志、电视、*** ， 拼命砸广告 。 最后 ， 无处不在的销售 。 禅意十足的茶室 ， 熏香 ， 书法 ， 茶艺 ， 长衫美女 。
你要贵 ， 那我就给你贵的理由 。 这份茶礼 ， 最后如你所愿的贵 ， 而且贵得那么合情合理 。
但是 ， 这贵出来的部分 ， 真的是茶商的利润吗？并不是 。 包装 ， 宣传 ， 销售 ， 这些都是茶商的成本 ， 交易成本 。
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这时 ， 如果你一拍桌子说：凭什么！我就不信这个邪！然后再把品牌商卖5000元的茶叶 ， 直接卖500元 。 你猜会有人买吗？
不会 。 因为消费者不信你 。
还记得吗？这是一个“低信任行业” 。 消费者不知道怎么判断假 ， 你也不知道怎么证明真 。 长衫美女这时再补一刀：天啊 ， 淘宝的茶叶你也敢买！消费者就开始对你愤然吐口水了：你这个卖假茶的骗子！
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卖便宜的好茶赚不到钱 。 最后 ， 有些人开始卖便宜的假茶 。 因为差价大 ， 卖便宜的假茶反而能赚钱 。
如此博弈 ， 最终形成了纳什均衡：越是在“低信任行业” ， 你买到的真东西就越贵 。
茶叶如此 。 古董如此 。 红木如此 。 玉石也如此 。
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