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做直播带货被“坑”百万！深扒4大“割韭菜”套路

来源：运营研究社（ID:U_quan）最近 ， 直播带货太火了 。 10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红 ， 动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动 ， 挤破脑袋“杀”入直播带货领域 ， 想尽办法从中捞上一笔 。不好意思 ， 今天这篇文章 ， 我想给各位泼一泼凉水 。理想情况是 ， 消费者、商家、达人（KOL）三方共赢；然而现实往往是 ， 三方互坑 。 直播带货火爆的表象背后 ， 其实藏着很多灰色操作 。做直播带货被“坑”百万！深扒4大“割韭菜”套路
坊间传闻 ， 行业某大佬搞直播带货亏损上百万 。 小商家们争相找 MCN 达人带货 ， 被“坑”十几二十万的比比皆是；还有很多想当主播找各种公会签约的素人 ， 被骗得连底裤都不剩……为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻 ， 我开始了新一轮的卧底 ， 同时采访了行业某头部 MCN 公司的运营负责人 ， 最终发现这个行业的水简直太深了！PS：今天这篇文章 ， 将会收录到我们“直播带货”专辑栏目中 ， 欢迎大家持续关注 。0180%的带货达人不靠谱百万粉丝个位数成交“说实话 ， 现在做直播带货 ， 80% 的带货达人都不靠谱 。 最搞笑的是什么？我见过四五百万的粉丝量的达人 ， 带货数据惨不忍睹 ， 只有个位数成交……”某 MCN 运营负责人爆料说 。MCN 机构“坑”商家的套路五花八门 ， 我们研究了下 ， 发现比较常见有 3 种“坑”法：PS：商家找“达人”带货有两种方式：一种是纯佣金带货 ， 另一种是坑位费加上佣金 。 行业内常见的带货合作方式就是“坑位费+佣金”模式 。套路一：骗坑位费什么是坑位费呢？简单来说 ， 就是商家找“达人”带货需要给的“出场费” ， 这部分是固定费用 。 坑位费从几千到几十万不等 ， 比如罗永浩的坑位费是 60 万 ， 李佳琦的坑位费报价 32 万 。除了带货领域头部主播之外 ， 坑位费比较贵的 ， 一般是没啥带货经验的大号主播 。据说某品牌方曾经找到一个抖音千万粉丝的网红直播 ， 一开始坑位费要价 4 万 。 后来发现即便粉丝多也带不出去货 ， 只能降价好好摸索 ，2 个月后坑位费降到了 1500 块 。这还不算啥 ， 有的小主播明知道自己带不出去货 ， 想靠“坑位费”大捞一笔 ， 更有专门“骗坑位费”的机构 。行业知情人士爆料：“某品牌找达人带货 ， 前前后后给了媒介 10 多万 ， 却没曾想那媒介竟是个皮包公司 ， 后来跑路了……”做直播带货被“坑”百万！深扒4大“割韭菜”套路
套路二：变相提佣金除了骗坑位费之外 ， 有的机构还会在带货佣金上做文章 。一般来说 ， 直播带货的佣金比例大概在 20%~40%上下浮动 ， 为了吸引更多商家 ， 一些媒介机构会将佣金下调到 10% 以下 。后来机构会想方设法调高佣金比例 ， 比如等寄了样品过去后 ， 他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由 ， 变相提高佣金比例 。做直播带货被“坑”百万！深扒4大“割韭菜”套路
套路三：保证销售额 ， 套取佣金还有一种套路更绝 ， 机构跟商家承诺保证销量 ， 比如 5 万销售额 。 前提是让商家给到他们 20% 的佣金比例 ， 额外再加上一笔 5 万服务费 。PS：很多品牌方做直播带货 ， 卖多少货是次要的 ， 主要是能通过直播带货“赚个推广” ， 对于商家来说 ， 开出这样的条件很诱人了 。然而让很多商家但没想到的是 ， 机构会装模作样直播一下 ， 然后把这 5 万服务费花掉来买商家的产品 ， 顺便赚 20% 的佣金 ， 然后再退一部分货 ， 又能捞一笔 。做直播带货被“坑”百万！深扒4大“割韭菜”套路
退货部分商品不算佣金 ， 共坑了 2万6 。 这简直是一波 ， 吃人不吐骨头的操作 。02主播、商家连麦唱双簧花式“互撕”引导成交在直播带货的风口中被“坑”的除了商家之外 ， 被坑最多的还要数消费者了 。 主播和商家合起伙来“坑”用户 ， 把“套路和演技”发挥到了极致 。我蹲点了几场直播后 ， 发现很多主播在直播间里又吵又骂 ， 甚至还大打出手 。 我心想“至于么？”后来才知道 ， 他们在直播间吵架吵得越凶 ， 带货效果就越好 。值得一提的是 ， 这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似 ， 就像是有固定的剧本 。其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播 ， 让我印象尤其深刻 ， 简直是坑人于无形之中 ， 大家一起来感受下：商家：各位家人 ， 我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋 。 亏本卖给大家 ， 128 块一双主播：你来我这儿坑我粉丝呢？128 块两双！商家：这价钱是赶尽杀绝啊！最近疫情线下卖不了 ， 厂子快撑不住了我才来直播的 ， 希望大家帮帮我们 。%#@￥&*.....一番激烈 battle 之后主播怒吼：你已经把我惹出脾气了！现在 98 块两双还得包运费 ， 并且抽 2 个家人免单 ， 要么滚蛋 。商家一脸愁苦：大哥算我求你了 。 这价钱我真的血赔了 ， 要不咱各退一步 ， 限量50单行不行？主播：那行 ， 这已经抄底了 ， 家人们放心买 。这时候背景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……让我们梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火 ， 腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈 ， 委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单 。这一套流程走下来 ， 很多用户都招架不住 。更让人匪夷所思的是 ， 很多主播不仅是剧情和话术一样 ， 就连商品定价和讲价幅度也惊人地一致 。比如下面两场直播 ， 主播都卖 128 元/双的鞋子 ， 并且都会跟商家对半砍价 。 （我怀疑有人在卖带货剧本 ， 但我没有实锤）


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