俞文琪;杨梅;陈键韬;网店;销售;妈妈;哥俩;创业哥俩圆“杨梅梦”：青春作伴好还乡 我以我学振乡梓
两人合影 。台州市委宣传部供图
中新网台州5月9日电(采访人员 范宇斌)“你要回仙居，杭州的工作不要了？还要回仙居种杨梅、卖杨梅？不行，你想做生意的话那来北京帮我和你爸 。”俞文琪第一次将要回家创业的想法告诉妈妈时，妈妈诧异地责问道 。
2018年暑假，毕业于美国旧金山大学的俞文琪带陈键韬回老家——浙江省台州市仙居皤滩，两个人无意间发现，村子里很多老人家的杨梅大多是采摘后卖给中间商，由中间商再次进行了多渠道销售 。
从小看着父母做生意的俞文琪和陈键韬发现了商机，他想着如果能搭建一手的电商销售平台，就能帮助村民省去一些中间环节，多赚一点钱 。
于是，铁了心要回家乡的俞文琪，面对妈妈的质疑，他笑而不从，不辩解、不反驳，但是也从未动摇 。
创业之初，最大的困难就是资金问题 。俞文琪和陈键韬的启动资金主要来自这两年个人的积蓄，但这远远不够 。可是哥俩也没有放弃，一边每天进进出出做市场调研、产品设计、销售渠道开拓、网店设计、网店运营，一边想办法到处凑钱 。
看着两人又是老板、又是农民小哥、又是客服人员，充满干劲，俞文琪的爸爸妈妈终于被打动了，伸出了援手 。
俞文琪和陈键韬通过市场调查发现，近年来仙居杨梅的价格不断攀升，有较好的前景，可是很多农民的杨梅都被二道贩子、三道贩子们收购了，很多农民自己种植很辛苦，可是赚到的钱并不多 。
2018年，俞文琪和陈键韬通过微信在网上进行销售，销售额达到了80多万元 。2019年，俞文琪就琢磨着一边开起了网店，一边找到乡亲们承包一些杨梅山，自产自销 。同时，他们也帮助村民们把杨梅以一手的渠道放到网上售卖，让村民多赚一些 。2019年他们的网店销售额就达到了300万元，且有不少的回头客，这让这哥俩更是卯足了劲儿要好好干 。
今年即使受到新冠肺炎疫情影响，俞文琪和陈键韬也张罗着从4月初就在网店上开始了杨梅的预售活动，短短一个月的时间，他们的网店已经预售出了300箱杨梅 。
“我们是农村走出来的孩子，最不陌生的就是土地，而且我大学学的就是金融学，键韬又是很踏实做事的理工男，我毕业后在投资公司上过班，专业又对口 。”俞文琪谈道，“这些年虽然跟着父母一直生活在外面，但是每年父母也都会给村里捐一些物资、赞助活动之类的，这也更坚定了我要回到家乡、反哺家乡的决心 。”
【俞文琪;杨梅;陈键韬;网店;销售;妈妈;哥俩;创业哥俩圆“杨梅梦”：青春作伴好还乡 我以我学振乡梓】刚从山上下来的俞文琪，一边和几个工人在讨论今年山上杨梅的情况，叮嘱他们千万不能打农药 。谈及放弃大城市的工作，选择回乡创业是否值得时，俞文琪说：“我和键韬都觉得，城里少留一个大学生没什么，村里多回一个大学生就不同了 。只要有梦想和情怀，我们照样能干出一番事业 。”(完) 【编辑:李玉素】
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