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洛阳工信| 家族企业如何延续百年？嘉吉的管理发展之道，他山之石

全球有ABCD四大粮商 ， 嘉吉(Cargill)是其中之一 ， 创立于1865年 。 1985年 ， 《福布斯》首次设立了非上市公司榜单 ， 嘉吉以300亿美元营收位居首位 。 之后一直排名榜首 ， 只拿过2次第二 。 2018年 ， 嘉吉全球营收1146.95亿美元 。 作为百年企业 ， 嘉吉的发展值得我们研究 ， 它的管理方式也给中国的家族企业带来了很多启示 。
嘉吉的发展历程
和很多公司一样 ， 嘉吉创办之初就是把粮食从A地运到B地的“搬运工” ， 它从差价中获取利益 。 这种商业模式自古以来就有 。 1865年 ， 威廉·华莱士·嘉吉(WilliamWallaceCargill)在美国爱荷华州科诺弗(美国的“粮仓”之一)的一个小镇上建了一座谷仓 ， 创办了嘉吉 。 这个科诺弗小镇平淡无奇 ， 但它位于麦格雷戈和西部铁路线的末端 ， 在此屯粮运粮非常便利 。 2年后 ， 这条铁路被废弃 ， 威廉·华莱士·嘉吉跟着铁路线 ， 把公司迁到了明尼苏达州 。
洛阳工信| 家族企业如何延续百年？嘉吉的管理发展之道，他山之石
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在创业20年之际 ， 威廉·华莱士·嘉吉成了明尼苏达州和达科他州首屈一指的粮商 ， 拥有100多个
农业是古老的产业 。 嘉吉最初的商业模式就是“让农业的生产力流动起来” ， 使得粮食从富余的地方流向不足的地方 。 在完成了这个阶段的使命后 ， 嘉吉开始对“粮食搬运工”的业务进行扩展 ， 继续向前走了一大步 。
嘉吉在不停地优化流程 ， 把最先进的技术用在这个古老的产业上 。 在电报技术出现后不久 ， 嘉吉收购了有电报系统的谷物贸易公司 ， 以便及时获取新信息 。 在积累了一定的资本后 ， 引进了大批的技术专家 ， 利用电子计算机优化产业流程 ， 提高产品质量 。 在业务领域 ， 以粮食业务为基础 ， 嘉吉在产业上下游不断扩展 ， 不仅做饲料加工 ， 而且还投资种子种植、化肥生产等 。 二战后 ， 美国肉类需求剧增 ， 嘉吉在饲料、豆粕和油籽加工领域进行了多项企业并购 。
【洛阳工信| 家族企业如何延续百年？嘉吉的管理发展之道，他山之石】1929-1932年出现了经济危机 ， 尽管嘉吉远离股市 ， 但仍深受其害 。 正是因为这次大萧条 ， 嘉吉开始涉足金融投资 ， 通过大宗商品对冲 ， 为自己设置护城河 。 二战后 ， 借助美国日益扩大的国际影响力 ， 嘉吉开始全球扩张 。 1945年 ， 嘉吉有3320名员工 ， 业务仅涉及4个国家 ， 到1977年 ， 员工数增至23535名 ， 业务遍及45个国家 。 嘉吉对经营风险控制有一套成熟做法 。
其一 ， 尽可能深入完整地参与到全球食物链中 。 在嘉吉 ， 有102个部门 ， 可分为农业、食品、工业和金融四大板块 ， 绝大部分都是B2B型 ， 避免了终端品牌的变动影响到原材料的采购 。 从日常用牙膏里的山梨糖醇、面包里的烘焙油脂、报纸使用的工业淀粉 ， 乃至麦当劳快餐的炸鸡块 ， 很多终端品牌商都离不开嘉吉的供应 。 嘉吉相当于是食品饮料业的“Intel” 。 根深树才能大 ， 有人的地方就有粮食的需求 ， 嘉吉对全球食物供应链的深度掌控 ， 令其拥有了对全球市场波动风险的绝佳抵抗力 。
其二 ， 嘉吉建立一套完整的食品安全管理体系 。 身为一个粮食贸易商 ， 为了“安全” ， 嘉吉的扩张和发展始终持保守态度 ， 步步为营 ， 稳打稳扎 。 历数嘉吉的扩张 ， 先是临近的国家 ， 接着是南美 ， 然后是欧洲和亚洲 。 每到一个新市场 ， 嘉吉都愿意付出很高的“合规成本” 。
其三 ， 嘉吉对家族企业的身份很警惕 。 从公司的股份归属上说 ， 嘉吉88%的股份属于家族成员所有 ， 是一个典型的家族企业 ， 但在公司管理层面 ， 嘉吉却刻意营造了一个“三足鼎立”的局面 。 嘉吉董事会共有17个席位 ， 拥有最多股份的家族成员只占有其中6席 ， 管理层占有5席 ， 独立董事占6席 。 此外 ， 嘉吉家族会将每年收益的80%拿出来再投资 ， 作为公司的“战斗基金” 。 由此可见 ， 嘉吉家族的后人是非常富有的 ， 但家族后人始终与公司保持着一种微妙的、远距离的、安全的关系 ， 没有实质性的决定权 ， “独裁”式管理不会出现 ， 但也不会失去影响力 。
1972年 ， 时任美国总统尼克松访华 。 很多人都还记得当时的场景 ， 专机抵达后 ， 尼克松走下舷梯 ， 一边伸着手 ， 一边亲切地向周恩来总理走过去 。 尼克松说:“当我们的手相握时 ， 一个时代结束了 ， 另一个时代开启了 。 ”中美《联合公报》发表后不久 ， 嘉吉就来
起步阶段 ， 嘉吉在中国的业务是一家“中介公司” ， 当中国玉米丰收时 ， 嘉吉帮忙卖到国外;当中国缺粮时 ， 嘉吉又帮忙买进 。 之后 ， 依托“嘉吉饲料(哈尔滨)有限公司” ， 嘉吉成功以外资身份 ， 进入中国农业供应链中 。 现在 ， 嘉吉在中国已经拥有40多家合资公司 ， 还建立了嘉吉上海研发中心 。
嘉吉的治理与管理行为
嘉吉是一个传统的公司 。
首先 ， 嘉吉至今仍然保持家族企业的血脉传承 ， 在每一代的家族成员中挑选具备成为董事潜力的人 ， 由嘉吉的管理层向他们讲解公司及公司的业务 ， 带领他们通过商务旅行获得学习和体验 ， 从而帮助这些家族成员了解公司 ， 并让他们对自己祖辈们创造的成就深感自豪 。 在符合年龄后 ， 由家族推荐家族董事 ， 并由公司管理委员会审查被推荐者的资质、兴趣和技能 ， 决定他们是否可获得董事提名 。 尽管这些家族成员由职业经理人培训 ， 并且在董事会中占据着重要地位 ， 但是嘉吉的后代非常低调谦逊 ， 他们十分尊重职业经理人的价值 ， 尊重职业经理人的贡献 ， 几乎不出现在经营层面 。 同时 ， 在这个家族成员占股近九成的企业里 ， 形成了一套成熟的员工持股计划 ， 能让职业经理人分享公司发展成果 。 正是家族成员与职业经理人的互相支持使得嘉吉公司能够代际传承 。


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