直播董明珠二次直播选快手，30分钟卖了一个亿( 二 )
包括GXG、李宁、champion、美特斯?邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩 。 快手超级品牌日前7场直播成交额达到了6.2亿 。
5月6日 ， 快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿 。 这充分显示了快手电商的巨大体量 。 这个体量不仅为快手源头好物的商家们提供了阵地 ， 更为品牌进驻快手提供了广阔空间和增量市场 ， 多个品牌在快手超级品牌日的成功案例已经证明了这一点 。
在抖音遭遇滑铁卢的董明珠 ， 这次换到快手 ， 正是看中了这个“品牌加速器”的想象空间 。
3
直播平台是新零售的基础设施 ， 也是顶层入口
董明珠不是第一个直播带货的制造业企业家 ， 也不会是最后一个 。 线上与线下也不会势同水火 ， 恰恰相反 ， 二者如鱼得水才是最终的结局 。
格力既有这种需求 ， 也有这种能力 。 需求在于直播电商这个新赛道已经证明了在特殊时期的革命式效率 ， 能力则在于格力强大的线下经销网络可与新赛道无缝对接 。
正如董明珠所说 ， 她只是为全国数以万计的格力经销商开路 。 后续经销商直播带货或将成为常态 。
谁也没料到“直播带货”会成为2020年经济复苏的第一块多米诺骨牌 。 尽管直播不是忽然冒出来的 ， 却在疫情发生的这个跨年时节爆发出令人振奋的势能 。
近几年新零售甚嚣尘上 ， 新零售的本质离不开渠道 ， 直播平台无意间为新零售建立了新渠道 。
快手、抖音等直播平台之所以能成为新零售渠道的基础设施 ， 离不开数年来的深度用户培养 。 早在直播带货之前 ， 短视频已经夯实了基础流量 ， 这是新的机遇 。 至于直播带货还是直播其他 ， 时间早晚罢了 。 
图片
各大直播平台竞争激烈
快手作为短视频领域里特点鲜明的平台 ， 日活已经超过3亿 ， 拥有非常丰富多元的用户群体 。 哪怕没有直播带货 ， 这一点也是决定未来的商业任意门 。 这扇门在疫情期间意外地被激活了 。
在“英明巴拉巴拉童装”的快手直播间 ， 主播姜雪英简单的几句介绍就“有内味儿了” ， 她正给观众展示一款女童家居服：“这款衣服买什么尺码主要看孩子身高哈……有老铁问大人能不能穿 ， 可以的哈 ， 不过最大码是身高1米6以下才能穿下 。 ”
图片
姜雪英的快手直播主页
姜雪英的讲解生动接地气 ， 谁也不知道她掌管的13家线下门店因疫情全部关停 ， 在决定快手直播卖货之前 ， 她几乎走投无路 。
在快手直播的前两天 ， 日均销售额破万 ， 销量100多单 。 做了20年实体市场的姜雪英很难不被直播电商带来的惊喜震撼到 。
直播一个月后 ， 总销售额突破了40万元 。
姜雪英只是巴拉巴拉的一名加盟商 ， 在快手直播卖货之前她的销售额在全国门店中排不上号 。
疫情期间 ， 快手直播让她冲到了全国销售前排 ， 巴拉巴拉品牌注意到了这个变化 ， 后续与快手直接对接 ， 开启品牌入驻计划 。
值得注意的是 ， 线上直播的成功并没有影响姜雪英的线下布局 。 姜雪英提到 ， 线下门店仍会得到保留 ， 会边做实体销售边做直播 ， 线下门店有助于提升用户信任 ， 但店员的角色要从导购向主播切换 。
此前 ， 董明珠曾放话不愿意转向线上销售的原因是怕“让格力五六十万线下门店的销售人员失业” ， 但巴拉巴拉的案例证明
线上直播并不是对线下的取代 ， 而是提供了一个增量渠道 ， 线上与线下各有所长相互配合 。
推荐阅读
- 36氪|【张朝阳：带货模式是长期营销趋势】
- |界读丨铁娘子董明珠豪掷20亿助华为研造''芯片'' 要做世界第二
- 京东6·18大促首日战报：京东天猫争主场，直播带货增长快
- 直播这股直播带货批判潮愈演愈烈，真的好吗？
- |我们试了试秒抢罗永浩直播的外挂神器
- 直播重磅！千聊讲师APP正式发布，私域直播峰会亮点抢先看！
- 物流指闻|湖南卫视联手拼多多扶贫直播：超15位明星搭档市县长带货贫困地区农产品
- 亿邦动力网|京东618：联想与京东总裁直播 总销售额超1亿元
- 蓝鲸TMT网|联想刘军联合京东总裁直播带货，销售额破亿
- 界面新闻|虚拟主播抢食直播市场，是造噱头还是好模式？