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直播电商平台案例数据分析报告：平台跨界入局成为行业新特点


数据显示 ， 2019年 ， 淘宝直播成交额达到2500亿元 ， 直播用户平均观看时长超过30分钟 ， 进店转化率超65%；2019年 ， 抖音直播GMV约为1000亿元 ， 快手直播GMV约为600-800亿元 。 直播电商的蓬勃发展 ， 不仅推动了传统电商平台的转型 ， 也吸引了内容社交平台等的跨界竞争 。 当前 ， 厂家、物流渠道、媒体渠道等直播电商的产业链上下游也开始有加入直播电商战局的趋势 。 (《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》完整高清PDF版共126页 ， 可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)
报告介绍：《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》对中国直播电商这一新兴产业的发展现状进行总结和前景分析 ， 通过对各类直播电商平台的服务模式、运营模式、粉丝情况等进行数据监测 ， 并重点针对如淘宝直播、蘑菇街、抖音、快手、批批网等具有典型意义的直播电商平台进行案例分析 ， 并且对当前中国直播电商平台的总体发展趋势进行预判 。
本报告研究涉及企业/品牌/案例：淘宝 ， 蘑菇街 ， 快手 ， 抖音 ， 批批网 。
其他提及企业/品牌：微博 ， 微信 ， 天猫 ， 阿里 ， 如涵控股 ， 京东 ， 小红书 ， 网易考拉 ， 唯品会 ， 拼多多 ， 苏宁易购 ， 顺丰速运 ， YY直播 ， 火山小视频 ， 谦寻文化 ， 美腕 ， 蚊子会 ， 本新文化 ， 明睿传媒 ， 二咖传媒 ， 蜂群文化 ， 影娱传媒 ， 斗鱼 ， 哔哩哔哩等 。
核心观点
综合电商平台偏交易属性 ， 品类丰富 ， 商业转化更高
2019年 ， 淘宝直播成交额达到2500亿元 ， 同比增长150% 。 直播用户平均观看时长超过30分钟 ， 进店转化率超65%;2020财年第三财季 ， 蘑菇街直播GMV为33.52亿元 ， 占总GMV的53.2% ， 环比增加105.8% 。
艾媒咨询分析师认为 ， 综合电商平台属性偏交易 ， 用户购物目的比较明确 ， 加上商品品类丰富、平台玩法多样等优势 ， 直播转化率相对较高 。
内容平台偏社交属性 ， 用户粘性较强、渠道更加下沉
2019年 ， 抖音直播GMV约为1000亿元 ， 快手直播GMV约为600-800亿元 。
快手平台定位为“记录生活” ， 流量分发重内容 ， 有利于挖掘长尾效应的商业潜力;平台用户男性比例高于女性 ， 三线及以下城市用户占比达到59% ， 渠道更为下沉;平台畅销产品多为大众类消费品;
抖音平台定位为“突出美好” ， 流量分发重效率 ， 有助于打造爆款商品;平台男女性用户比例基本持平 ， 女性略高 ， 低线城市用户仍然是主体;时尚消费品是平台转化率较高的产品 。
“直播+” 边界泛化 ， 平台跨界入局成为行业新特点
在线旅游平台开辟直播频道带动线下旅游相关产业发展 ， 媒体平台加直播助力农产品电商发展等等 ， “直播+”的内容边界不断扩大、泛化 ， 各种垂直平台都在积极探索跨界入局方式 。 未来 ， 在线直播的商业价值将进一步开发 。
行业背景概况(节选)：
2020年中国直播电商行业市场发展潜力分析
数据显示 ， 2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元 ， 同比增长226% ， 预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元 。 艾媒咨询分析师认为 ， 由于直播模式带货效率更高 ， 成为商家争相拥抱的模式;各平台也纷纷入局加码直播电商 ， 希望分一杯羹 ， 因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈 。
直播电商平台案例数据分析报告：平台跨界入局成为行业新特点
本文插图

2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析
在直播电商售卖过程中 ， 平台方是链条的核心 ， 它提供了带宽、技术支持、营销推广 ， 吸引内容创作者和商家入驻、分发内容 ， 形成了公域流量 。 平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量 ， 而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量 。 因而 ， 平台占据流量配置的核心地位 。


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