江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

格力董明珠直播背后：疫情让她瘦了5斤，让格力少了300亿销售！转型迫在眉睫

导读：分析认为 ， 格力电器(000651,股吧)当下有两大难题：一是传统销售模式不再适应市场现实 ， 必须改革；二是迟迟未能培育出第二个像格力空调这样的产业板块 ， 缺乏市场调节阀 。
来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）
记   者丨叶碧华
编   辑丨张伟贤
在抖音上直播首秀“失利”后 ， 5月10日晚 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠再接再厉 ， 现身快手平台 ， 为格力产品直播“带货” 。
最终整场直播下来 ， 吸引了1600万快手用户观看 ， 最高同时在线人数达100万人 ， 开场30分钟3个产品销售额破1亿 ， 3个小时成交额达3.1亿 。
格力董明珠直播背后：疫情让她瘦了5斤，让格力少了300亿销售！转型迫在眉睫
图片

“直播是一种新形式 ， 其中思想交流和服务最重要 。 ”对于直播 ， 董明珠坦言自己的初衷是为经销商探路 ， 希望让他们线上线下结合起来 。
此言非虚 。 今年以来 ， 格力总部已经多次动员旗下分公司、经销商要开拓线上销售 ， 多尝试直播、微商等新兴渠道 ， 但遇到的阻力不小 ， 经销商对此有较大异议 。
过去坐着收钱的日子早已不再、各类市场活动也难以动销 ， 格力庞大的经销商队伍反而成为了转型的包袱 。 加上格力至今没有培育出可以跟空调媲美的第二大产业来 ， 压力陡增 。
据最新数据 ， 2019年格力电器实现营业总收入2005.08亿元 ， 同比增长0.24%；实现归母净利润246.97亿元 ， 同比下降5.75% 。 仅从收入这一项横向对比 ， 格力是三大白电巨头中最低的 ， 比美的足足少了788亿 ， 同时以2.5亿元的微弱差距输给了海尔 。
转型迫在眉睫
今年受疫情影响 ， 一季度空调市场几近腰斩 。 据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示 ， 2020年一季度 ， 国内空调市场零售量规模为477万套 ， 同比下降51.3% ， 零售额规模为138亿元 ， 同比下降61.4% 。
空调业务占据近七成收入的格力日子更不好受 。 正如此前预计 ， 一季度格力营收和归母净利润分别同比下滑49.7%和72.53% ， 至约204亿元和15.5亿元 。
董明珠日前接受媒体连线采访时表示 ， 疫情对其来讲最大的感受是瘦了5斤 。 她坦言 ， 格力电器一季度少了300个亿的销售 ， 冲击很大 。
“没有销售就没有收入 ， 没有收入就没有利润 。 但9万员工的工资还继续开 ， 三个月工资就有二十几个亿 。 这对我们来说是前所未有的 ， 也是一个非常巨大的压力 。 ”董明珠说 。
行业销售大幅度下滑 ， 直播卖货成为救市利器 ， 主力品牌展开促销大战 。 网红带货、总裁卖货、直播秒杀、微信群营销等活动络绎不绝 。
4月24日晚 ， 董明珠在抖音进行了首场直播 ， 通过视频展示格力电器珠海总部展厅并与网友互动 ， 可是因为网速问题 ， 整场直播一直在卡 ， 网友们纷纷吐槽 。 第二天 ， 格力电器更是因为董明珠在直播期间的一句话被误读而发了澄清公告 。
格力董明珠直播背后：疫情让她瘦了5斤，让格力少了300亿销售！转型迫在眉睫
图片

短短两周之后 ， 董明珠再次现身直播间 。 吸取了上一次的教训 ， 董明珠这次直播不仅画面流畅没有卡顿 ， 更顺利实现了“30分钟销售破亿 ， 100分钟破2亿 ， 3小时成交3.1亿” ， 相比起抖音首秀的23万销售额 ， 董明珠这次直播可谓“一雪前耻” 。
对此 ， 家电分析师刘步尘认为 ， 与第一场直播相比 ， 第二场直播业绩好得多 ， 与产品价格优惠以及平台补助有很大关系 。
据了解 ， 在董明珠快手直播带货首秀中 ， 单个产品破1亿的是正1.5匹品悦单冷定频空调 ， 销量5万+ ， 快手补贴价1799元 。 同款产品在京东平台的报价为2199元 。
“未来 ， 格力直播可能会常态化 。 因为我们通过一种新的方式与大家进行思想交流 。 ”但董明珠同时表示 ， 格力不能纯粹走线上 ， 因为后者意味着格力几万家线下店里的几十万甚至上百万人将面临失业 。


推荐阅读


上一篇：「哈啰」哈啰出行CEO杨磊被法院限制高消费 哈啰出行尚未回应

下一篇：微信以游戏化教育内容切入素质教育，一刻馆获数千万人民币融资