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手机5G换机前夕变局：海外停滞 靠中国市场救命？|观潮( 二 )


在中国市场复苏和海外市场停滞的情况下 ， 厂商们纷纷调整了在全球市场的战略 ， 将重点资源再次向中国市场倾斜 。
手机5G换机前夕变局：海外停滞 靠中国市场救命？|观潮
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刘作虎与罗永浩直播带货
此前 ， 一加手机的销量主要来自印度、欧洲等海外市场 。 而今年 ， 一加手机加大了在中国市场的投入力度 。 一个比较与以往风格不同的是 ， 一向在营销上比较低调的一加与近期在做直播带货的罗永浩展开了合作 。 一加CEO刘作虎说 ， 希望通过罗永浩 ， 让一加在营销上“破圈” ， 以接触到更多的用户 。
在国内渠道上 ， 之前一加主要与京东合作 ， 而今年一加则新增了天猫、苏宁、分期乐等发售渠道 ， 拓展了众多新渠道 。 刘作虎预计 ， 一加今年中国区的销量占比可能会有所提升 。
近期 ， OPPO的一系列人事调整受到业界关注 ， 实际上也有着重压中国区的意味 。
OPPO先是任命老将刘波兼任中国区总裁 。 刘波在供应链方面经验丰富 ， 这在中国区恢复生产和销售上十分重要；随后 ， 又一名品牌营销方向的老将刘列宣布回归 ， 在接任全球营销总裁的同时 ， 还兼任中国区CMO 。 两次人事调整 ， 瞄向深耕细作中国市场的意图明显 。
不过 ， 在众多厂商将重心纷纷转向中国市场之下 ， 今年国内市场的竞争也将更为激烈 。 一方面是经历疫情影响 ， 调研机构预计今年全年中国市场手机整体销量将面临下滑 ， 并没有增量可以让终玩家分食；另一方面 ， 由于华为荣耀早在去年就在将重心转向国内市场 ， 两者国内份额一度超过40%甚至逼近50% 。 各个厂商之间的存量争夺将进一步加剧 。 以荣耀为例 ， 其称今年要全面冲刺中国第二的目标 ， 如若能够实现 ， 小米、OV等厂商的份额必然会受到冲击 。
争夺5G换机与新入口
虽然有疫情的黑天鹅 ， 但今年手机市场也有着新变量：5G换机 。 一个十分明显的迹象是 ， 手机厂商们自今年2月以来 ， 纷纷加快了新机的推出节奏 。
一个比较有代表性的是vivo 。 2月以来 ， vivo连续举行发布会推出了多款各个价位的5G手机 。 比如iQOO 3（3598元起）、vivo Z6（2298元起）、NEX 3S（4998元起）、vivo S6（2698元起）、iQOO Neo3（2698元起） 。
小米方面 ， 则推出了小米10、小米10 Pro、Redmi K30 Pro、小米10青春版等多款5G手机 。 此前雷军曾透露 ， 小米今年的计划是发布超过10款的5G手机 。
实际上 ， 今年以来 ， 5G手机的销量和渗透率确实在不断上升 。 信通院数据显示 ， 2020年1-3月 ， 上市新机型89款 ， 其中2G手机13款、4G手机22款、5G手机43款 。 2020年1-3月 ， 国内手机市场总体出货量4895.3万部 ， 其中5G手机1406万部 。
但值得注意的是 ， 虽然5G手机的渗透率在不断提升 ， 但目前市场上销量占据大头的还是4G手机 。 多位手机厂商高管预计 ， 今年4G手机与5G手机将长期共存 ， 这也意味着转向5G和推出5G新品的节奏十分重要 ， 稍有不慎便会犯下严重错误 。
5G带来的新机会 ， 除了5G手机之外 ， 还有IoT产品的爆发 。 其中让众多手机厂商趋之若鹜的便是智能电视 。
之前 ， 小米和华为荣耀已经将产品线拓展至智能电视/智慧屏领域 ， 两家为了开关机广告一事也打的难解难分 。 背后的核心自然是销量之争 。
而之后 ， 几乎所有主流手机厂商都宣布要入局电视 。 按照计划 ， OPPO、一加和realme的电视产品也将在今年下半年亮相 ， 届时中国电视市场会更加热闹 。
电视之争背后 ， 一方面是IoT新入口的争夺 。 如果说手机是个人IoT场景的入口 ， 那么电视则被视为家庭IoT场景的入口；另一方面也是手机厂商在手机难再有较大增量之下 ， 开拓多元化营收的无奈之举 。
OPPO此前的人事布局也有着这方面的考虑 。 刘波除了中国区总裁的新职务之外 ， 还有着新兴移动终端事业部总裁的身份 ， 这个事业部的主要任务便是负责OPPO在IoT领域的布局 。 刘波曾向新浪科技透露 ， 继智能耳机、智能手表、智能电视之后 ， OPPO在IoT领域的新品节奏会再加速 。


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