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上观新闻外贸企业怎么走出新路子？他们这么说，当出口业务遭遇疫情重创

对于外贸企业来说 ， 今年可谓艰难 。 春节期间 ， 生产一度陷于停滞 ， 货品难以按期发出 。 等到国内疫情缓解 ， 准备接单时 ， 国外客户又因疫情蔓延将订单取消或延期 。
5月11日 ， 解放日报·上观新闻采访人员在百联悠迈生活广场（杨浦店）遇到3家参加“外贸精品周”的企业负责人 。 他们说 ， 虽然遭遇重创 ， 但从某种角度上来说 ， 此次疫情是对外贸企业业务转型的一次倒逼 。 他们有的原先就有拓展国内业务的想法 ， 有的已有一定行动 。
“这一次 ， 在上海市商务委的牵线搭桥下 ， 我们瞄准了各大线上线下平台 ， 思索着如何加大出口转内销力度 。 试水国内市场 ， 这是一条必须走通的道路 。 ”一家外贸企业相关负责人说 。
有自主品牌不涉及授权
原价1000多元的行李箱 ， 在百联线上线下平台只卖两三百元 。 此次参加“外贸精品周” ， 上海海琛国际贸易有限公司拿出了极高的诚意 。 “公司安排了800多个行李箱的库存准备 ， 很多产品低至原价两折左右 。 ”公司零售经理樊友明说 。
这是一家拥有3个自主品牌的企业 ， 其中“爱可乐”品牌历史较为悠久 ， 1964年诞生于日本 ， 2010年被海琛收购 。 一直以来 ， 公司通过海外品牌代理的方式开展外贸业务 ， 覆盖全球54个国家和地区 ， 年外贸额约4亿元 ， 占总销售额的80% 。
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复工以来 ， 公司陷入大批订单取消的困境 ， 外贸额下降60%至70% 。 “行李箱生产周期在3至6个月 ， 我们一般会提前准备3至4个月 ， 甚至5个月的库存 。 订单大量取消后 ， 公司积压了几亿元库存 ， 对现金流造成很大压力 。 ”樊友明说 。
清库存 ， 成为摆在公司面前的头等大事 。 对于产品全部外销的代工企业来说 ， 受限于产品授权问题 ， 出口转内销困难不小 。 “海琛多亏拥有自主品牌、生产工厂以及专业设计团队 ， 因此能够轻松地迈过出口转内销的第一道门槛 。 ”
与海琛不同 ， 上海风格服饰有限公司之前对“转内销”探过路 。 公司早早入驻淘宝 ， 年销售额在60万元左右 。 经过一段时间酝酿 ， 年前还入驻拼多多 ， 如今月销售额约两万元 。 但突如其来的疫情 ， 还是让这家外贸占总额80%的企业深受影响 。
这是一家已在行业内深耕20年的企业 ， 生产围巾、帽子、包包等配饰 ， 主要客户为欧美快时尚品牌 。 当全球疫情蔓延 ， 国外不少快时尚品牌门店停业 ， 只保留了线上购买渠道 。 风格服饰女装事业部销售经理吴佩喆直言：“客户订单取消或延期 ， 外贸额预计下降30% 。 此次参加外贸精品周活动 ， 并不是以盈利为目的 ， 主要是为了打响品牌 。 ”在企业展区 ， 一条100%纯羊绒的围巾 ， 原价1099元 ， 现价299元 。
吴佩喆也谈到了自主品牌对转型的重要性 ， “早在数年前 ， 公司就已创立两个自主品牌 ， 一个主打独立女性高端配饰 ， 另一个主打年轻人群潮流配饰 。 ”
摸清内销路数仍需时日
上观新闻外贸企业怎么走出新路子？他们这么说，当出口业务遭遇疫情重创
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相比按照订单做外贸 ， 内销要考虑的问题不一样 。
此前入驻线上平台 ， 风格服饰也有过顾虑 。 吴佩喆说：“原先认为 ， 产品价格定位与平台不是很契合 。 考虑到各大电商平台背后的广阔消费市场 ， 我们转变了观念 ， 主动设计推出价格较为亲民的产品 ， 以切合平台消费者的需求 。 ”
【上观新闻外贸企业怎么走出新路子？他们这么说，当出口业务遭遇疫情重创】除价格考虑外 ， 什么平台卖什么货 ， 还有不少其他的讲究 。 “最重要的 ， 是要考虑国内外审美差异 。 以帽子为例 ， 外国人偏爱紫色、绿色系 ， 这类产品在国内就不受青睐 。 我们在国外销量较好款式的基础上 ， 开发一些符合国人色系喜好的产品 。 ”
上海信诺服饰有限公司同样在摸索内销的路数 。 这是一家以出口日本为主的公司 ， 拥有从纱线、染厂到成衣工厂一条完整的生产链 。 它与国内外许多知名品牌均有合作 ， 或提供原材料 ， 或供应成衣 ， 外销额占整体销售的70% 。 受疫情影响 ， 日本实体店无法正常营业 ， 订单量随之下滑 ， 预计外贸额下降30% 。
在“外贸精品周”上 ， 信诺服饰为消费者初步准备了30多种款式的商品 。 “你看这件毛针织衫 ， 和其他采用拼接工艺的产品不同 ， 它利用自有专利实现‘一根丝线织到底’ ， 具有极好的弹性和舒适性 。 还有这条裙子 ， 是今年的新款 ， 原来需要4万多日元 ， 折合人民币3000元左右 ， 现在仅售389元 。 ”信诺服饰事业部负责人翁维阳介绍 。
希望搭建更多内销平台
对外贸企业来说 ， 内销渠道也是一大难题 。
海琛这次是抱着试一试的心态报的名 。 4月27日 ， 一天之内 ， i百联线上线下渠道打通 ， 合同全部签完 。 “以往在商场销售 ， 租金及人工等销售费用大约占50个百分点 。 也就是说 ， 如果产品卖出100元 ， 就有50元用以支付销售费用 。 这次市商务委牵头 ， 百联方面给予了很大便利 ， 相关费用几近于无 。 这样的优惠换算成折扣 ， 让消费者能以低价买到优质产品 。 ”此外 ， 海琛还入驻了拼多多、爱库存等平台 。


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