上观新闻外贸企业怎么走出新路子？他们这么说，当出口业务遭遇疫情重创( 二 )
风格服饰更看中线下销售 。 “线上销售对于树立品牌见效很慢 ， 还是需要线下实体店助力 。 ”吴佩喆说 ， “之前我们没有机会跟几大平台合作 ， 这次由政府牵线搭桥 ， 平台积极统筹 ， 用了一个多月时间就落实到位 ， 一方面帮助我们解决库存 ， 缓解资金压力 ， 另一方面也是助力企业打开更多渠道 ， 为今后的合作创造更多的可能 。 ”目前 ， 风格服饰正与京东自营、亚马逊等多个平台接洽 ， 还将组建一个专门的内销团队 。 
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如何加大国内市场试水力度 ， 信诺服饰也在不断尝试 。 “一方面 ， 我们将国内客户聚集起来 ， 包括线上网红店、微商等 ， 进行线上社群营销 。 另一方面 ， 从去年开始试水淘宝 ， 将一个目标人群为一二线城市白领的品牌放到线上销售 。 ”
翁维阳坦言 ， 外贸转型不是一蹴而就的事情 ， 线上的规则、模式必须花时间弄清楚 ， 中间必然会经历一个摸爬滚打的过程 。 “期间公司也付出不少试错成本 。 经过一年来的尝试 ， 积累了一定经验 ， 为后续开拓国内市场铺路 。 ”
在他看来 ， 公司拥有完整的生产链条以及专业的设计团队 ， 产品方面也已铺好路 ， 发展的关键还在于渠道 ， “未来方向是多渠道、多元化 。 ”信诺并不急于在各大平台上线产品 ， “我们要走通出口转内销的道路 ， 当务之急是要有一批懂得互联网营销的专业团队 ， 线上规则、模式得花时间弄清楚 。 ”
“中国的内需市场很大 ， 我们有信心很快就会挺过去 。 ”樊友明说 ， 海琛下一步决定扩大内销规模 ， 而国内设计团队力量是摆在眼前最迫切的事 。 他说 ， 做出口与做内销的“手势”不同 ， 面对许多“游戏规则” ， 外贸企业是“门外汉” ， 希望政府能为他们搭建更多平台 ， 让出口转内销之路走得更顺畅 。
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