：小主播做着“李佳琦式”的梦，不愿醒来( 三 )
刘焱飞直言：“北下朱的小主播 ， 过着不是人过的日子 ， 对精力、体力都是巨大消耗 ， 一天安排得满满当当 。”
王成亮介绍 ， 他一般每天早上9点起床开店 ， 同时选品、上架 ， 每天晚上8点关店开始直播 ， 直播2个小时 ， 直播后要做一个直播总结 ， 几乎每天都要忙到凌晨2点才能休息 。
“这是一个很残酷的市场 ， 没有那么美好 。主播一茬又一茬 ， 可能有人坚持不了一个月就走了 。那些真正做得好的 ， 都是在历史上 ， 碰到了什么机会 ， 积累了一批粉丝 。如果你不懂拍小视频 ， 拿不到便宜货 ， 不够勤劳 ， 没有耐心 ， 注定失败 。”刘焱飞说 。
张墩煌也表示 ， 直播是一件非常累的事情 ， 要不停地讲话 ， 有时候直播间里就几个人 ， 也要神采奕奕地讲2个多小时 ， 最终还可能一单成交都没有 。
04“造富梦”继续 ， 直播带货是门好生意吗？
刘焱飞认为 ， 从生意的角度 ， 直播带货并不是一门好生意 。“年轻人里边有几个人能做到如此高负荷工作 ， 而且运气很好 。”
5月9日 ， 马云在景德镇对话年轻人直播中称 ， 薇娅、李佳琦付出的代价是不可想象的 ， 任何行业做到顶级的 ， 都是艺术家 。马云表示 ， 能够一下卖出一两百万个罐子也是一门艺术 ， 不是靠体力干得了的 。每个行业都有艺术家 ， 任何行业做到顶级的 ， 都是艺术家 。
张敦煌则认为 ， 薇娅、李佳琦的成功既靠实力 ， 也靠运气 。“我觉得中小主播都有机会做到像李佳琦和薇娅那样 ， 只要你的产品好 ， 价格合适 ， 把关质量 ， 我觉得有非常大的潜力 。”
虽然直播带货比拼的是价格 ， 但张敦煌认为强调“最低价”并不是一个良好的带货生态 ， 做不到长远的发展 。“商品价格由市场决定 ， 如果一味打压价格最终可能导致整个行业吃力不讨好” 。
王成亮判断视频电商必将取代传统电商 。王成亮表示 ， 在快手平台上 ， 9块9 、19块9、29块9的商品比较好卖 。“9块9买个商品 ， 用户不用思考” 。他也坦言 ， 小主播的利润空间很小 ， 但价格便宜才能让用户下单没有压力 。
王成亮也想成为像李佳琦那样的大主播 ， 这是从他买下快手号以来的理想 。但他觉得直播带货才刚开始 ， 自己也是一个刚入场的小主播 ， 控场能力、调动粉丝积极性能力、运营能力、融合资源能力等都需要不断学习 。
王成亮也表示 ， 在北下朱 ， 主播们卖的货同质化严重 ， 中小主播货源与人脉都不充足 ， 消费能力强的用户都在头部主播直播间下单 。而且下单氛围也非常重要 ， 大主播直播间通常是“秒杀” ， 用户紧迫感强 ， 而小主播只能拼价格 ， 吸引用户 。
与此同时 ， 另一种形式的直播带货“造富”正在兴起 。据一位业内人士透露 ， 那些在北下朱没有坚持下去的小主播 ， 有的回到老家做起了直播带货培训 ， 有的留在了北下朱做培训 。“搞直播没挣到钱 ， 搞培训挣到钱的大有人在 。”
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▲微信截图
【：小主播做着“李佳琦式”的梦，不愿醒来】一则直播带货专场培训介绍写道：三天两夜培训主播技巧 ， 0粉丝带货 ， 当场就可以独立操作赚钱 。培训地点 ， 浙江义乌 ， 学费6600元 。
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