电视指南杂志| 专访云上新视听邓苏君：没有壁垒的广电MCN更适合城市台，电视指南( 二 )
目前 ， 云上新视听的收入主要来自内容版权收益及流量分成、IP商业化变现、政务号代运营和精品短视频承制四大领域 。 云上新视听也建立了一个内容工场 ， 通过签约非独家的网络分发权 ， 将其原始素材改造成新的互联网内容产品 。
此外 ， 云上新视听的IP矩阵产品已经开始产生营销收益 ， 一些本地的梨花节、桃花节等大型活动也会通过IP矩阵产品进行营销投放 ， 云上新视听已经拥有自主打造、合作孵化和商业代理的百万级粉丝IP一百余个 ， 形成了全媒体内容整合植入营销的强大IP矩阵 ， 可以为各行业企业提供高效的全媒体营销解决方案 。
目前 ， 云上新视听通过与社会资本合作 ， 成立了一家全资子公司——成都云上卓亚网络传媒科技有限公司 。 相对于云上新视听 ， 云上卓亚主要以美妆、时尚、母婴三个垂类业务为主进行更加商业化的网红IP孵化和变现 。
“疫情反而促进了线上内容消费的活跃 ， 尤其是电商直播呈现急速增长 ， 未来我们会加速整个IP营销领域变现 ， 电商带货将成为今年布局的重点 。 ”邓苏君表示 。
没有壁垒的广电MCN模式更适合城市台
“APP模式和广电MCN模式战术不同 ， 但殊途同归 ， 本质上都是在占领阵地 。 APP模式是阵地战 ， 其核心在于打造自我平台；MCN模式是运动战 ， 其核心在于面向多个网络平台生产多垂类、多账号的内容IP ， 而从获取更多用户形成强大矩阵 ， 也是对APP模式一种极大的弥补 。 ”邓苏君认为 ， 相对于央卫视 ， 城市台建APP影响力有限 ， 而通过布局广电MCN ， 将城市台原本积累的资源富矿重新调度配置 ， 进行IP孵化和矩阵建设 ， 反而更易操作、复制和裂变 ， 也容易突破区域将影响力辐射至全国 。
MCN机构既是一个IP孵化器 ， 又是一个网红经纪公司 ， 也兼具整合营销能力 。 广电MCN通过发挥优质内容生产的能力 ， 对商业MCN模式进行重构 ， 通过依托广电资源孵化IP ， 进行矩阵化IP孵化以及传播体系构架 ， 进而实现营销变现 ， 也迸发出比较大的生命力 。
“广电MCN这种模式并没有壁垒 ， 但能不能做到养活自己 ， 这个得看各家的资源禀赋、人才支撑和观念理念 。 ”在邓苏君看来 ， 相对于市场化MCN ， 广电MCN最核心的定位还是以内容为中心 ， 广电MCN关键在于找到能打赢内容战的团队 。
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