带货■董阿姨现身说法，做了一场名为“直播带货”的实验( 二 )
商品是格力的 ， 还有董事长的代言保障 ， 价格上接近五折的优惠 ， 相信不管是真的碰巧需要新电饭煲的用户还是羊毛党 ， 看到这样的折扣都很难不心动手也动吧 。 而在这样的案例之后 ， 再来看这两场直播的成绩差异 ， 其实个中道理就十分明显了 ， 消费者还是那群价格敏感型的消费者 ， 在保证供应链可靠的情况下有大便宜可占 ， 自然也就汇聚过来了 。
虽然驱动带货神话的本质 ， 还是那些最朴质的商业逻辑 ， 但我们还是得承认董阿姨在快手的这场直播是成功的 ， 并且也是多方共赢的 。 站在消费者的角度来看 ， 可以在享受大额优惠的情况下买到格力的产品；而对于格力来说 ， 它并没有让出大量的价格优惠 ， 就拿下了1亿的成交额；对于快手来说 ， 虽然投入了大量的补贴和流量支持 ， 但对于平台来说营销的效果其实达到了 ， 快手可以借此机会对更多客户阐述自家平台与最大竞争对手——抖音在直播带货上的差异 ， 从而吸引更多的品牌的加入 。
但在这样的分析之后 ， 其实大家不难看出 ， 直播带货这种模式其实并不值得被神化 。 这种模式只是顺应移动互联网模式技术革命出现的一种电商促销方式 ， 对于电商平台来说可以在一定程度上扩宽销售渠道 ， 对于短视频等流量聚集的平台来说则是一种行之有效的变现途径 。 但是多一种途径 ， 却并不意味着就足以化腐朽为神奇 。
其实只要产品本身质量过硬 ， 同时价格足够吸睛 ， 不管是线上渠道还是线下渠道 ， 显然都不难出现更好的销量 。 而直播带货本质上 ， 与将商品用图文形式在电商平台或视频网站 ， 用突出的方式展现出来并没有太大的区别 ， 至于是董阿姨还是罗老师作为主播 ， 难道对于产品的购买会造成很大的影响吗？
如今 ， 投身直播带货的平台与相关品牌越来越多 ， 电商圈中京东、拼多多、唯品会纷纷推出的各自的直播大厅；在流量聚集的平台 ， 无论是搞短视频的抖音和快手 ， 搞社交的微博与微信 ， 还是玩直播的斗鱼和虎牙 ， 都先后投入进来 。 虽然这让整个直播带货领域看似欣欣向荣 ， 但如果因表象而混沌 ， 错误判断了这一行业兴盛背后的因果逻辑 ， 或许盲目补贴和恶意竞争等历史车轮 ， 又将再一次于互联网行业中碾过 。
【带货■董阿姨现身说法，做了一场名为“直播带货”的实验】【本文图片来自网络】
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