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牧云传媒牧云传媒-让产品自己有销售力！

牧云传媒 ， 您的教育营销专家 。
产品必须拥有自己的话语权和自己的销售力 。
企业几乎不可能跨越障碍直接与消费者沟通 。 即使他们进行沟通 ， 也有太多消费者需要进行沟通 ， 这是不现实的 。
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同时 ， 顾客在购物时变得越来越自我主义 ， 信任自己的判断 ， 不希望有销售人员在场边 。
但是 ， 如果没有沟通 ， 则很难快速使消费者认可和接受产品价值 。
公司与消费者沟通的最佳方式是通过产品 ， 好的产品拥有自己的话语权和销售氛围 。
想象一下这样一种情况：消费者走进商店 ， 走到拥挤的货架上 ， 或者在淘宝 ， 天猫 ， 京东和其他在线平台上购物 ， 那么多产品 ， 为什么选择你的产品而不是其他产品？
有两个主要元素：
第一 ， 产品包装 。
第二 ， 产品文案 。
无论销售力量多么强大 ， 沟通和服务的数量也受到限制 。 但是 ， 产品文案可能超出数量和空间的限制 ， 随时随地与消费者进行交流 。
强调竞争优势
所谓的竞争优势是你最独特的优势 ， 要将顾客的注意力吸引到你的优势上来 。
【牧云传媒牧云传媒-让产品自己有销售力！】每个产品都有自己的特点和优势 。 关键是你必须突出自己的优势 ， 不能被淹没 ， 否则再好也不是好的 。
任何情况下 ， 想要突破 ， 您必须突出最强大的优势 。 只要能突出显示它们 ， 您就有可能获胜 。
另外 ， 包括白酒的竞争在内 ， 许多公司总是习惯于对香型大做文章 ， 这是缺乏创新思想的典型表现 。 每种香型都由根深蒂固的品牌牢牢占据 。
近年来 ， 唯一在白酒营销上取得突破的“江小白” ， 如果是靠香型突围 ， 肯定早被白酒行业的巨头给秒了 。
因此 ， 当白酒突破品牌时 ， 您一定不能陷入香型的陷阱中 ， 沉没成本不会告诉您这是死路一条 。
增加客户体验
有体验 ， 客户才能自信地购买 。
不管您说什么 ， 其他人可能都不相信 。 如何使顾客相信你？那就是体验 。
例如 ， 90分手提箱 ， 最突出的优势是其坚固性和耐用性 。 它由德国科思创材料制成 ， 即使在运输时受到挤压也不会变形 ， 也不会破裂或褪色 。
光是这样说 ， 行不行呢？你看到这里也没感觉 ， 也不大会信 ， 怎么办？
加上顾客的踩踏报告 。 不同体重的人上去踩踏 ， 箱子一点不变形 ， 没有任何问题 。 这样一看 ， 大家自然就会放心购买了 。
形成产品矩阵
在强调产品价值时 ， 仅靠一点是不够的 ， 必须形成一个产品优势矩阵 ， 这样才能有效 ， 并且消费者会觉得物超所值 。 如果介绍两三个价值点 ， 消费者会感到不够 。 也许你产品很好 ， 但是消费者还是不会选择你 。
优势越多 ， 每个人都会发现物超所值 ， 产品文案不能吝啬优点 。
新旧产品间必须有比较
没有比较就没有伤害 ， 没有比较就没有购买 。
从心理上讲 ， 对比是最大的购买动机 。
隔壁的老王买了宝马 ， 我必须买奔驰 。 因此 ， 当我们去社区时 ， 我们经常看到豪华车总是停在一起 。
由于这种对比 ， 商人总是可以笑到最后 ， 笑得最精彩 。
因此 ， 必须比较产品价值 。
为什么要购买特斯拉汽车？由于不使用石油 ， 因此既省钱又时尚 。 但是 ， 如果市场上都是新能源汽车 ， 失去了对比 ， 那么特斯拉的优势就不是很大 。 具有比较优势人们将有购买的冲动 。
为什么喝酸奶？因为酸奶比新鲜牛奶更容易吸收 ， 并且脂肪含量不是很高 ， 所以不必担心体重增加 。 所以你会看到 ， 酸奶更贵 ， 但喝的人越来越多 。
文案要真实
产品文案应真实、要用大白话 。
不能冷冰冰的阐述专业名词 。 尽管您的产品性能良好 ， 但只要消费者看到专业术语 ， 就很容易将其刷掉 。


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