军计策粉丝只有几百个，一场却卖出17万件毛巾，最寒碜直播间
全球疫情之下 ， 产业带工厂们正在经历魔幻一幕 。
5月8日上午9点 ， 河北高阳 ， 腾达纺织品制造有限公司两千多平方米的仓库里 ， 堆满了外贸订单的毛巾成品和半成品 。 受海外疫情影响 ， 库存高企 。
腾达两千多平方米的库房堆满了毛巾的成品和半成品
与之相对的是不远处的生产车间里 ， 机器正在全负荷运转 ， 赶制内贸订单 。
工厂不得不开足马力——就在5月8日当天 ， 腾达参与了1688平台的外贸工厂“伙拼·一拼成名”卖空计划 。 作为卖空计划的主要组成部分 ， 工厂直播间里 ， 两位主播直播一天 ， 卖空了工厂80台机器5天的产能 。
巨大的外贸库存无法消解 ， 内贸订单已来“攻陷”工厂产能 。
疫情下 ， 凭借“外贸转内需”而“化危为机”的不只是腾达纺织 。 日前 ， 阿里内贸批发平台1688公布 ， 过去的一个月里 ， 在阿里春雷计划扶持外贸企业的组合拳下 ， 大批海外销路受阻的外贸工厂上线1688 ， 拓展内销市场 ， 平台上每天有近700家外贸工厂开始“云批发”拓客 ， 新增外贸工厂超2万家 ， 交易额超220亿 。 
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1场直播卖空5天产能
5月8日上午9点 ， 灯光亮起 ， 腾达纺织的第90场直播正式开始 。
“我们家这款毛巾很好 ， 是抗菌的一次性的” ， “这位朋友关心供货能力 ， 这一点放心 ， 我们工厂肯定是没问题的”……
没有光鲜美颜的直播间 ， 没有高亢起伏的“OMG” ， 主播甚至没有刻意精心打扮 。 和动辄千万观看数的网红直播间相比 ， 腾达的两场直播累计观看人数只有几百个买家 。
但最终数据却让人惊喜：1场直播 ， 四个小时 ， 744个买家 ， 810笔订单 ， 卖空了工厂80台机器5天的产能 ， 大约10万卷洁面巾和7万条毛巾 。
这一仗 ， 打赢了 。
对饱受疫情折磨的腾达纺织来说 ， 5月8日1688平台内贸大促的直播至关重要 。
早几天 ， 21岁的主播丽培就已经在为这场直播做准备 。 她是腾达两个月前招来的销售人员 。 进厂第一个月 ， 她的工作任务列表上只有一项：熟记工厂生产情况和所有毛巾产品的相关知识 ， 让自己成为最专业的“毛巾销售” 。 
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丽培和小伙伴正在直播
专业的同时 ， 她的直播技巧也越来越娴熟 。 此前几个月里 ， 腾达纺织已经做了89场直播 ， 其中不少都是丽培做的 ， 这也让她知道1688平台直播间的受众最关心什么 。
不同于淘宝直播 ， 阿里巴巴1688商+直播强调的是产地货 ， 进来工厂直播间的大部分是做实体店、淘宝店等的生意人 。 除了产品本身的性能、美观之外 ， 他们更关心的是 ， 镜头前的工厂是不是符合“作为优质供应商”的角色 。
为此 ， 在直播中 ， 丽培和小伙伴们反复提到“工厂供货能力、打样周期、能不能开发票”等客户关心的问题 ， 效果显著 。
1688平台的直播 ， 似乎让直播间回到了1.0时代：关掉美颜、关掉滤镜 ， 退回包装、回归真实 ， 无需大V、车间即现场 。
几个月来 ， 这样的直播帮助无数原先做外贸的商家找到了生机 。 数据显示 ， 疫情发生后 ， 商家开播数量和每天直播场次同比均增长500% ， 平均支付转化率在20%以上 。
【军计策粉丝只有几百个，一场却卖出17万件毛巾，最寒碜直播间】大数据研判：生产市场最需要的产品
放在两个月前 ， 腾达纺织绝不会想到能有这样的销售量 。
“中国人打上半场 ， 外国人打下半场 ， 外贸人打全场 。 ”在河北高阳 ， 不少企业都遭遇了这样的打击 。 高阳从粗布纺织做起 ， 当地纺织产业受到冲击后 ， 高阳慢慢有企业走向毛巾生产 ， 随后出现群体性迁移 ， 大家都做起了毛巾 。 
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疫情前 ， 高阳毛巾占据全国三分之一产能 ， 腾达是其中最大的供货商之一 。
在腾达的客户名单里 ， 有如家、格林豪泰等国内连锁酒店 ， 也有佳得乐、可口可乐、intel等国际品牌 。 海外订单取消、延期 ， 全球酒店用品滞销 ， 这对于有50%外贸业务和大量酒店毛巾业务的腾达来说 ， 几乎致命 。
两千多平方米的仓库里 ， 满是因订单取消和订单延迟而产生的毛巾成品、半成品 。 车间主任王兆宇已经在工厂10年 ， 他形容自己难得有了一段“清闲”时光：因为海内外酒店生意冷淡 ， 他负责的毛巾、浴巾生产线不得不降低产能 。
与之毗邻的5条“一次性洁面巾”生产线 ， 却是另外一番光景 。 70个工人必须每天超负荷工作 ， 用王兆宇的话说：“隔壁都来不及做 。 ”
腾达车间正在加班加点生产一次性洗脸巾
一次性洁面巾 ， 也是腾达5月8日直播中卖得最好的产品 。
运营负责人王萧告诉采访人员 ， 这主要得益于疫情后产品策略的变化 。 王萧管理着腾达纺织5家阿里巴巴店铺 ， 主营运动、礼品定制、酒店用品、一次性洗脸巾、商超专供等不同品类的毛巾制品 。
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