军计策粉丝只有几百个，一场却卖出17万件毛巾，最寒碜直播间( 二 )
今天3月底 ， 阿里巴巴小二找到王萧 。 他告诉王萧 ， 目前平台上搜索量比较高的是“一次性毛巾”和“家用抗菌”毛巾 ， 要向这两个产品靠拢 。
根据大数据对内需市场的研判 ， 腾达纺织收拢原本分散的产品 ， 收缩白毛巾和运动毛巾生产线 ， 主要进军抗菌与一次性毛巾 。
现在看来 ， 这个决定无比正确 。 因为一次性毛巾卖得太好 ， 车间已经开始“三班倒了 。
突破5%的结界 ， 转危为机
疫情让腾达纺织意识到 ， 内需市场大有可为 。
其实早在2011年 ， 腾达就有了自己的第一家网店 。
促使工厂开网店的动力 ， 是一个广州的大客户 。 因为客户要求“先发货后付款” ， 腾达又不想“黄掉难得的大客户” ， 这才开通了阿里巴巴 。 很长一段时间里 ， 他们的网店也仅维护着这一个客户的生意 。
到了2017年 ， 腾达搬入新的生产基地 ， 面积从1000平方米扩大到1万平方米 ， 和刚创立的时候比 ， 地盘整整大了99倍 ， 但利润却不见长 。 究其原因 ， 外贸利润率太低 。
腾达纺织相关工作人员告诉采访人员 ， 外贸利润率低 ， 一般为3% ， 但单量大 ， 一次几万条甚至几十万条的毛巾；内贸利润率高 ， 大于5% ， 但单量小 。 腾达老板娘曹丽燕带着28人的电商团队认真经营着几家网店 ， 生意不错 ， 但销量只是外贸订单的零头 。
内外贸一平均 ， 一年到头 ， 厂里的利润还没有高出过5% ， 这成了腾达的利润结界 。
在高阳毛巾圈里 ， 曾流传着一则消息：一条由高阳企业代工生产的国外品牌高端毛巾 ， 能卖1700元 ， 利润都被国外品牌商拿走了 ， 代工企业赚的都是“辛苦费” 。
采访人员在腾达的网店中看到 ， 大部分的毛巾价格在10元以下 ， 但优点在于 ， 这里用的都是腾达自己的品牌“鑫尚” ， 一笔订单的产生 ， 就意味着一次5%结界的破局 ， 可能是10%甚至15% 。 
文章图片
疫情中大数据指导的“抗菌、一次性”毛巾为腾达找到了内需市场的新方向 。 像腾达这样的经历 ， 在高阳不少 ， 在中国各个县城产业带也不少 。
广东阳江的“金辉刀剪” ， 创立31年 ， 外贸业务占比80% 。 3月下旬遭遇所有外贸订单停滞 ， 工厂决定转攻内贸 ， 在1688平台推出了自己品牌的刀具 。 开张两天 ， 销售额超20万 。
东莞的国际大牌代工厂普莱雅女装 ， 今年“328”1688商人节上 ， 一天的销售额几乎与海外客户全年订单总量相当 。
永康市硕日家居用品有限公司 ， 疫情下60%的外贸订单面临停产 ， 公司负责人卢晓畅不得不考虑裁员 。 直到被朋友拉着一起做1688 ， 推出第一款炒锅3天销售就过了千套 。 他说 ， 锅具月销量上百在海外电商平台基本就能排在前几名 ， 但在国内 ， 月销上万单的店铺很常见 。
云批发+品牌化 ， 加速了产业集群的优势 ， 也为曾经过于依赖外贸的中国企业打开了一扇新的大门 。
推荐阅读
- 博科园|这颗只有太阳一半的恒星，超级耀斑的能量，却是太阳的数百万倍！
- 暖心暖心！李现粉丝威海路消防站慰问消防蓝朋友
- 张馨予晒与老公跳舞视频 自曝两人只有几小时见面时间
- 李兰迪圆脸嘟嘟甜美可人 机场比心狂撩粉丝
- 阿正史说|中国开国皇帝：爱功臣的帝王，只有三位
- 粉丝们也晒出了baby儿子的萌照，照片中小海绵正在湖边看鹅，实在是太让人羡慕了
- 早年的张天爱颜值在线，不，收获更多喜欢她的粉丝
- 突发！日本女星宣布退出娱乐圈，说完原因后注销所有帐号，引众粉丝泪奔！
- 北青网娱乐自曝两人只有几小时见面时间，张馨予与老公跳舞
- 说起三吉彩花，与男星深夜约会，粉丝，你会喜欢上三吉彩花吗