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销售：发澄清公告详解销售费用 恒瑞医药称子公司人员行贿系个人行为

销售：发澄清公告详解销售费用 恒瑞医药称子公司人员行贿系个人行为
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财联社（南京 ， 采访人员 贾晓宁）讯 ， 5月13日 ， 恒瑞医药（600276.SH）发布公告 ， 就前段时间浙江省丽水市中心医院原麻醉科主任雷李培受贿案做出澄清 。 恒瑞医药表示 ， 该案件是子公司员工个人行为 ， 严重违反了公司管理制度 。 目前 ， 相关人员已离职 ， 子公司责任领导已被调离岗位 。 公司及公司董事、监事、高管不存在违法违规行为 ， 目前不存在相关诉讼 。
【销售：发澄清公告详解销售费用 恒瑞医药称子公司人员行贿系个人行为】此外 ， 在公告中 ， 恒瑞医药对公司2019年销售费用做了详细说明 ， 来回应之前媒体的质疑 。
就此前有多家媒体报道了浙江省丽水市中心医院原麻醉科主任雷李培受贿案 。 报道称 ， 据中国裁判文书网显示 ， 2016年至2019年期间 ， 恒瑞医药旗下公司江苏新晨医药有限公司恒瑞医药多次对雷李培行贿 ， 总金额近277万元 ， 雷李培最终因受贿罪被判处有期徒刑7年 。
随后 ， 多家媒体对恒瑞医药的高营销费用提出质疑 ， 包括恒瑞医药的庞大销售团队、巨额学术会费用 ， 以及2020年第一季度在新冠疫情影响下 ， 企业销售业务下滑但销售费用却并未减少等提出质疑 。
而针对媒体质疑 ， 恒瑞医药进行了详细解释 。 公告显示 ， 2019年恒瑞医药销售费用率36.61% 。 据同花顺统计数据显示 ， 公司销售费用率在沪深股市医药制造业230多家公司（含原料药公司）中 ， 位列第85 ， 处于行业居中水平 。
而对于媒体重点关注的销售费用具体用途 ，恒瑞医药方对财联社采访人员解释称 ， 在销售费用中 ， 学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用占比88.29% ， 而学术活动类费用占这部分市场费用比例超过一半 。 而学术活动类费主要用于组织学术会议及推广活动、支持医学交流及患者教育 ， 以及针对公司自主研发的创新药 ， 不同阶段开展系列的学术活动 ， 医生用药知识的培训 ， 不良反应的管理等 。 由于近几年引进了较多高层次的学术、医学人才充实到销售队伍中 ， 销售人员的差旅标准也逐年提高 ， 人员出差频率较高 ， 差旅费及有关津贴、误餐补助等支出有所增加 。
而对于媒体质疑的2020年一季度 ， 公司业务受到新冠疫情影响 ， 但销售费用却未大幅减少的情况 ， 恒瑞医药方面表示 ， 2020年一季度 ， 公司需要进行现场交流的销售活动受到疫情影响有所减少 ， 但销售费用中包含销售人员的工资、五险一金、办公费、学术研究等相对固定的费用 ， 并且随着销售人员的增加及待遇的提高 ， 相应费用有所增加 。 而恒瑞医药作为中国创新型龙头制药企业 ， 创新药已形成了上市一批、开发一批、临床一批的格局 ， 有大量学术推广属正常现象 ， 而其销售费用率在行业排名居中 ， 并不具有典型性 。
而医药行业业内人士对财联社采访人员表示 ， 目前中国医药企业分为销售主导和研发主导两张类型 ， 其中销售主导药企 ， 主要是靠巨额销售投入来让企业产品得以长效 ， 而恒瑞医药作为国内研发创新药的龙头药企 ， 每年在研发上的投入是同行业公司中最多的 。
财联社采访人员发现 ， 据申万行业年报分类显示 ， 2019年上海医药以128.56亿元的销售费用再次成为A股医药生物行业"销售费用支出"最高的药企；复星医药紧随其后 ， 2019年销售费用直逼百亿 ， 达98.47亿元 。 而这两家国内知名大型药企 ， 2019年投入的研发费用分别是13.5亿元和20.4亿元 。 而恒瑞医药2019年销售费用为85.25亿元 ， 但研发费用为38.96亿元 ， 远超上海医药和复星医药 。
而对于此次判决书公布后引发媒体关注事件 ， 恒瑞医药对财联社采访人员表示 ， 医药行业行贿案引发媒体与社会关注 ， 深层次折射出外界对整个国内制药行业销售费用率居高不下的焦虑和质疑 。 但随着国家医药、医疗和医保领域的改革深入推进 ， 特别是国家药品集中采购的常态化和大范围推广 ， 未来国内药品销售费用大幅下降是必然趋势 ， 合规转型也将成为国内制药企业的生存法则 ， 而节省下来的费用 ， 将最终让利给药品消费者 。


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