分享一个曾经的赚钱故事( 二 )

成交价格跟我7折测算的稍微有点出入，好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经记不太清楚，估计还加了一点运费在里面。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊，我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢。但是人手少了，因为逛吴山夜市的人真是太多了，忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及。加上当时我的工作是投标，经常要加班，所以我们就拉上了我们最要好的兄弟DD 。DD也算是一个小奇葩了，谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩。我把他俩一起叫来，说成本我出、货源我负责，你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2 。我们一家两口占了8成，这么看起来似乎对我朋友有点不公平，但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳，而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是一种生活的尝试跟体验而已。3、租下摊位，正式开干我们三个小鬼开始正式筹备，一边继续谈货源价格，一边找摊位。有了第一次的购物经验，我又去旺旺仓库领导啦，我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源，要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了，要问他哥哥，于是我要来了真正大老板的电话。看看我谈货源的小聪明。我说你们家的东西品质我非常认可，在浙江也有一定的市场，所以我想要长期合作。有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样？货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传。大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作，并且很快把货处理完，立马又来要货，他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套，质量超级好，他反悔了，他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折，我也接受了。我又继续磨包邮的事情，一开始他不答应，后来改德邦物流，就答应给我们包邮了。我这边说的就是跟上家谈判的技巧了，假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升自我的底气。话说后来，我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况，还是挺支持我们的，哈哈。货源价格搞定，至少跟网上比我们已经有足够的利润，而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。接着我们开始物色摊位，要知道那边的摊位费很贵，流转出来的并不多。一般这种年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年，当然生意不好转让的还是有的。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般，于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位，靠前面一些的那个摊位生意还是非常火爆的。夜市的摊位费是按米来计算，基本是一米长的租金3000元/月。我们租的摊位刚好在路口，长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500 ，我们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐，我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊，连一两万块钱都拿不出啦。摊位租好，前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西。三个人非常兴奋，我们的生意之路就此正式开始。4、第一天开张，碰到地头蛇总以为开始之后应该是顺顺利利的，哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级悲壮的事件–地头蛇事件。没想到吧，在治安这么好的杭州、这么大的市中心、这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。我们开始正式摆摊后，原来摊位的主人借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了，加上推车、柜子，车上也不太好放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库，推车是可以借用的，每次用完放回原来的地方就好了。然后他介绍了一个老板给我们，这个老板是个光头，在四季青做生意有自己的档口，在吴山夜市也租了好几个位置，还有自己的仓库专门租给别人用。他带我们去看了一下仓库，真的很神奇，就像是路边墙上开了一个隐形门似的，打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面，属于一个共享仓库。因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月，但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了，心想你一个大老板为什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我问他凭什么给别人150 ，给我们要200呀。他竟然说爱租不租，少于200不给租。然后我说不租就不租。我这个人对钱其实挺大气的，真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽，凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思。看到我说不租，我老公跟DD也没有说话。走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路，但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租，哔~对，就是一路在骂我，刚好被DD听到了，就回了一句，骂谁哔~啊？对方回答说就骂你哔~怎么滴， DD说了一句骂人的才是哔~没想到这句话一出，对方一下子火起来了，破开嗓子在骂然后就冲过来了，周围挤了越来越多的人。本也就算了，但是没想到人群中突然冲出来一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的╯□╰）、还纹了身的大汉们。各个都红着脸像是晚饭喝了不少酒，一个劲地问怎么回事。大汉们一直在那边推DD ，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来。眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人。当时我真的吓坏了，一直在外面拉着他们、喊不要打架，结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张。我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过这些。于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多，我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识。哭声还是有用的，那个光头大哥看我哭了，就说没什么事让大家都散了。散开之后，发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了， DD新买的一串佛珠也找不到了。我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意？于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边一个劲地说对不起。（当时的我就是这么怂啊）说我这个朋友也是因为我，是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了，我才生气说不租的。解释了一通，这个大哥看到我哭一个劲儿地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上。估计他也是觉得欺负小姑娘真不好，就说其实没什么事情，平时是租150 ，但是你们这种临时性的短租都是租200 ，说后来那些人多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人。后来我们就200块钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们。话说他是卖羊毛衫的，这算不算不打不相识呢？5、摆摊40天，完美收官后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅。我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂，刚好是个风口，风又大又冷。一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了–漏风。好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷，只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。然后，冷风又会激发起他们的购买欲望，有几个客户太冷了，直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配。那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说是个好事情，越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾。售卖过程中遇到犹豫不定的客户，就说你可以去天猫对比一下价格，我们比网上卖的便宜而且服务周到，实体店成本还更高，巴拉巴拉…基本客户都会成交。三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边用手机看小说， DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意，真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来。只要我没过去，业绩就非常惨淡，我也是非常绝望滴。一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了，还找各种理由说周五啦、天气不好啦。后来证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素，因为我非常敬业，而且服务态度很好，可以站一个晚上弯着腰给客户解说，不停地促成交易，整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多，虽然挺累人，但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙，好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧，让人感觉非常幸福。后来因为接近年底，大家工作都越来越忙，身为投标狗的我经常加班，没有时间过去，所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的，有几天小雨中雨，我们都还是会过去试一试。其中有8天下大雨，完全摆不了摊，钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心。DD对我们是绝对的信任，所以我负责每天记账。生意结束的时候，我算了一下账， 32天的营业一共3.3万毛利，看到这个数字，我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲朋好友推销的利润1K ，这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面，但是为了方便我都记在一个账本上了。扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K ，我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K 。毕竟这么多人力、物力投入在里面，分摊之后其实每个人赚的也不多。但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说，尤其是我，算是毕业之后自己通过小买卖赚取的第一桶金。这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生的过程中，感觉真的太美妙了。至此，整个摆地摊的经历已经讲完了，以下内容则为摆地摊时碰到的一些问题和心得体会，把它送给那些想要尝试小生意或者正在经历摆地摊的小伙伴们。1、摆地摊，你真的准备好了么？在做打算做这件事情的时候，我从来就没有想过会做不起来。因为我对产品要求还是很高的，我觉得我喜欢的，应该会有很多同样的人会喜欢。后来也从家人、同事、朋友的反响里得到了验证。再加上正式租摊位之前，我们先拿了一小波货尝试了一下，结果比较喜人。不管是摆地摊还是做其他生意，绕不开的就是钱。扣除摊位费，当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多，但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款，都定投在基金跟其他地方，所以进货的钱是问家里借的。但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为。当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失，我是做好把钱取出来还给家里人的准备，也算是给了自己压力的。有了必备的信心和钱之后，想把生意做好，最离不开的就是服务，态度一定要好。我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里，东西再好如果无法推销出去，那也是没有用的；反之，如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强，仍然会有不少人买单。2、摆地摊的时间、地段我这边说的地摊指的是夜市，夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了。由于吴山夜市人特别多特别火爆，所以收摊的时间也都比较晚。有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行，我们还有正常工作，摆地摊算是副业。所以每次都快6点才过去，一般10点左右就开始准备收摊。一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点，洗漱一下上床睡觉都比较迟了，第二天还要早起上班，怕起不来。所以当时的夜市当中，我们属于最佛系的卖家，去的最迟，走的最早。对于冬天不太冷的南方来说，那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求，所以我们也算是占了天时。至于地段，吴山夜市所在的惠兴路虽地处繁华，平素却闹中取静，自得其乐。然而一到了黄昏时分，这里就大不相同了，长街的两头，万人空巷。夏天胸挤胸，冬天头碰头，而且美女特别多，我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。人家说人脉就是财脉，用到摆地摊上来说就是人流就是财流，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置。虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的回报也是超出预期的。所以，摆地摊重中之重是要找到好位置。3、摆地摊卖什么？首先，找到市场需求。前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当时我也逛过夜市，一家我看得上的羊毛制品都没有，找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种。然后我在网上购物过程中，有了一次满意的体验，经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后，我才正式确定要做的。其次，要卖有一定利润空间的产品。我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格，保证了商品的利润空间。最后，也是最重要的一点，保证货源的独特性。因为独特，所以初试水也很重要，如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了。在摆地摊的第二、三天，我就发现有摊主来问我们货源，还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货，也不还价就说自己穿，应该也是在调查市场，打算自己卖。于是，我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板，和他说我们想要做这块市场，希望可以保护一下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货，你不能同意，必须独供我货源。没想到老板那边回复说，浙江这边确实有人联系了。我当时内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多市场还没开拓起来，但我是要拿代理权的，浙江我先不管，杭州这边目前这几个月你暂时只能供货我家。兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人，我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突，估计杭州这边还没有人找到他，就算夜市的小贩找到他，货量小的话估计他也不会乐意。据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚，觉得是一件很亏的事情了，但是我们已经合作好几次了，再改价格也不合适。即使如此，大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了。但是生意没有我们的好，原因我琢磨着主要有两个：一是我们是专业卖这类商品，我们的店铺产品全部都是羊毛的；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次。4、说一说销售小技巧说再多销售技巧，都是需要好的服务打头阵。所以要有和善的面孔、笑脸，态度非常好，服务非常耐心，这点真的是非常重要。客户就是上帝，不论大小不论购买力如何，既然在你家停留了，就应该提供最好的服务。说说除此之前的其它几个小技巧。小技巧Tip1 ，根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来定价。我们卖的最多的就是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级货，大家看我第一次试拿货的清单就知道。合格品每双只需22元， A级皮毛一体的是32元，成本相差很多，一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也是很好的，只是相对A级品毛短一点、厚度薄一点而已。按照市场的反馈来看，男同胞普遍都不喜欢那厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多，但是并没有觉得质量有什么问题。所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品， A级品的少配一些，女生主要都是A级品，但是售价是统一按照A级品的价格，这样我们利润就高了很多。客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗，所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有。基本听我们这么一说，大家都很开心地给男士们购买这种薄款的合格品啦。客户买的开心，我们也卖的开心。当然我们在同样级别、同样成本的货源里面，我们也会筛选出来几个品质特别高的，价格也会抬高一点。其次，卖的比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝。一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过，整体品质差距还是挺大的。所以我们拿的是A级品，只留几个合格品当样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就把合格品拿出来让客户对比，我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的，东西我们也都有，只是不强烈推荐，你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款。一般我们这么推荐，客户都会买质量好的。其实我知道，客户很多时候纠结的是买还是不买，并非是价格的问题，我们这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了。面对面做生意，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思，就跟我们逛商场一样，在一家店里面试穿了很多件衣服，一般情况下，除非特别不满意，只要店员很热情，客户下单的概率还是很高的。因为至少是有购物意愿才会在你家摊位面前停留，不然谁也不愿意浪费时间啦。所以这也算是第二个销售技巧Tip2 ，抓住客户不好意思或者可有可无的心理促成客户的成交。小技巧Tip3 ，以我的经验来看，卖东西还是要卖高利润的东西。我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫，羊毛护膝，羊毛护腰，羊毛马甲，羊毛手套。我们第三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套，这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货，大老板说利润太低、产量不多，就不给我们提供了。小山羊皮手套我们拿到的成本价就30多元，确实非常划算，这个手套我自留了好几双。我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看中的。第四个卖的多的就是护腰跟马甲了，马甲因为客单价最高，所以利润也加的最高。虽然销量不高，但这种好东西在南方不多见，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的。如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话，可以像我一样，在商品的选择和定价上面多花点心思。小技巧Tip4 ，让你的摊位面前一直有不停的客户停留。因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹，凑着凑着就也跟着一起买了。所以，想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情。说到这个，还要感谢下那几个来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的两个小伙伴了。你们真的太可爱了，哈哈，虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面，也是非常的搞笑啊。哈哈哈，果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了。5、摆地摊遇到的其他各种挫折和问题说起挫折和问题，我前面也说了不少，关于地头蛇呀、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊，还有个问题一定要注意——假钞！！在我第一次去摆地摊的那两天，第一个晚上我们就收到了2张假钞。当时从来没想过这个问题啊，竟然还会有人混假钞给我们，也怪我们自己粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里。以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢？因为我们要交房租了，房东是个老爷爷，每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡，可以直接转账，这回我们可开心了，刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了，说我们给他的钱里面有假钞，他是在自动存款机存钱的时候发现有几张存不进去。他拿到柜台去问，说是假钞，其中一张已经被没收了，还有一张拿来问我们。我们一脸懵，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们，我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞，其中有两张还是连号的，肯定是同一个骗子给我们的，真是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人，这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验课。话说短短几年，互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市，支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电子支付的坏人也仍然很多，比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙，坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款。所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼，不然那么辛苦赚的钱流到这些”有心人“的口袋里着实让人心疼。然后在此过程中还有件事情是挺尴尬的，就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种。世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其是在这种明星地方，概率就更大了。好几次遇到熟人，我们尴尬地对望着（基本身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神问道：“你怎么在这里摆地摊呀？”我只能尴尬地笑一笑：“是呀，没事过来兼职一下试一试，我们家东西不错，你要不要来两双…”有时候，这些熟人看到我们卖的东西这么好，也会买个几样的，哈哈。6、形形色色的顾客上帝们摆地摊有一个非常大的好处，就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体，有男的女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚，经常看到那么一两个在那边逛。我们客户中有个福建的阿姨，跟好几个小姐妹出来旅游的，带了好多我们的东西回去，说送亲戚朋友，豪爽大方，直接让我对福建的印象分加了好多。还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副光景）。然后有一个温州姑娘，可漂亮了，在杭州读大学，买了一次后又来买了一次，都是送给家里人，说家里人喜欢，真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信，我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事，不得不佩服DD泡妞的本领啊！还有住在附近的一位大叔，几度过来我们摊位逛，说非常喜欢我们，夸我们勤奋努力，有一次还特意带他儿子来看我们，让他儿子跟我们好好学习。后来，大叔买了一件我们最大码的羊毛马甲，但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退，大叔自己也不好意思，说其他都合适，就是有点点紧，要拿去裁缝店改一下。当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做的这么火爆，也是因为我们有好多回头客。很多顾客鞋垫买回去之后，都来回购了，还会帮我们说好话。我毛估一下回头客率可以达到60% ，这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析一下，这么短短的 32天下来我们对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话，脸皮比较薄（估计钱不是自己的缘故），这两类人是我们最喜欢的客户了。7、藏龙卧虎的各路摊主们虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的。那些卖衣服的、买饰品的，各种各样的摊主们，一个个都可有特色了，文字写不出来。虽然我们待的不久，但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说，我们非常佩服他们两口子。他们的生意远远超过我们，摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋，下雨的时候顺带卖雨伞。每当突然下雨，他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量杠杠滴。我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错，其中有一把至今还放在车上使用，都已经用7年了。还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，卖的是那种纯手工的兔毛手机壳，当时他一个可以卖100多块钱，都是他自己做的。他跟我们说做起来很简单，成本就十块二十来块钱，所以他的利润相当高。我问他这么贵的手机壳你怎么卖出去的，他说杭州来逛夜市有很多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图新鲜，她们很喜欢所以很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万，已经自己买了车跟房。就这么一个如此不起眼的小摊位，他却可以做到这个数目，这件事情当时对我们来说还挺震惊的。我觉着夜市摆摊好赚钱但是没想到会这么好赚，可想而知，在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈，因为我本人酷爱葫芦，最终买了两个葫芦回来。我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主，似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀），他每天都很悠闲，边上的摊主告诉我们说他是属于一年不开张、开张吃一年的那种，我也一直觉得不可思议。还有一个卖表的，以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息，没过多久他们也开始卖起了鞋垫。这些行行色色的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们。作为一个爱念旧的人，我真的很是怀念那段经历，那时的感受。8、我眼中地摊的可持续性羊毛鞋垫肯定是不可持续的，至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊，肯定要想好四季的产品不停地切换。如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏，挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时长不长。摆夜摊的话，夜间那段时间都是在高强度工作。如果有个高压强的摊位费，你不好好做的话，长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击，哪里有空位，哪里有短租就租哪里，感觉是真正的混饭吃，哈哈。这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。好啦，那年冬天摆地摊的故事终于写完啦。我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱，那么对于金钱的体验更是必不可少。傻馒喜爱将那些体验与朋友分享，我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。」PS:群里有人问傻馒要不要转行如何转行，虽说做生意或者创业对未来更具诱惑，但是我想说是当前环境下请不要随意离职，更不要随便创业，即便你已下定决心那么也请再给自己一年的时间思考与过渡，并且创业其实可以从兼职开始。来源：雪球

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