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直播学费1680元到2万元不等，义乌直播带货培训生意场面面观( 二 )


无论是短视频变现 ， 还是直播带货 ， 都是电商逻辑 ， 许多人认为 ， 其中有万变不离其宗的道理 。生意人嗅觉敏锐 ， 决心也大 。在北下朱 ， 电商市场摸爬滚打几年后 ， 又随大潮投身直播的人遍地都是 。成长速度快的 ， 已是佼佼者 。
近一个月来 ， 福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒 ， 师傅是他女朋友琪琪 。琪琪是某直播平台主播 ， 每天直播1小时 ， 能卖货1万余件 ， 薄利多销 ， 收益可观 。见面那天 ， 她化了蓝色系眼妆 ， 穿了香芋紫外套 ， 染了脏橘色头发 ， 包括T恤上的蝴蝶元素 ， 都是时下最流行的样式 。
琪琪原本做微商 ， 在关注的微博达人纷纷开始带货直播后 ， 去年4月起 ， 她也开了直播账号 。起初 ， 她在镜头前局促不安 ， 能反复讲的话只有：“东西好 ， 一定要买……”后来 ， 她跟着大主播学习话术和涨粉技巧 ， 有意向粉丝提问 ， 发起互动 ， 能说的话越来越多 。再有金鼎手上的网红资源加持 ， 借由“秒榜”（直播过程中 ， 短时间内打赏冲榜 ， 以吸引粉丝）引流 ， 琪琪的直播间渐渐蓬勃起来 。
能挣钱是绝对的招牌 ， 没做过主播的入局者也有 ， 他们需要别的吸引点 。找有官方背景的机构背书是普遍思路 。采访人员接触的几家培训机构中 ， 有人是阿里巴巴认证讲师 ， 有人是浙江传媒学院教师 ， 有的机构与团委建立合作关系 ， 有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件？尚未有定论 。
皆为探路者
几乎每个被采访者都承认 ， 这个生意场上存在一批“割韭菜”的人 。
“小白”是重点的“被收割”对象 。他们被进行大班教学 ， 或是线上授课 ， 时间集中 ， 周期很短 。课堂讲授的内容极为基础 ， 范围仅限于各直播平台早已清清楚楚公布出来的规则解读 。
“学员上完课发现没什么用 ， 觉得被骗了 ， 会去闹 ， 跑路的机构不少 。”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师 ， 这类事情 ， 他听说过一些 。“行业很乱 ， 什么人都有 。”2019年下半年 ， 各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来 。有新成立的机构 ， 也有临时扩充课程内容的 。疫情期间 ， 生意难做 ， 市场已自然淘汰了一批 。
留下来的培训者中间 ， 授课质量也难言高下 。没有课本 ， 甚至没有评价标准 ， 众人皆为探路者 。邓业飞给采访人员看了一份“抖音风口流量全能班”课程大纲 ， 内容包括平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等 。从本质上讲 ， 授课仍是讲师经验传授 ， 个人风格鲜明 ， 个体差异大 。比如 ， 采访人员向侯悦提起 ， 金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝 ， 她瘪瘪嘴说：“我们会教8大流量入口 ， 这只是其中之一 。”
到底哪条路才是捷径？各机构有自己的秘密 。但已达成共识的是 ， 实操课程被置于主要位置 ， 无论是视频剪辑 ， 还是选品 ， 上播 ， 在各个环节 ， “一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点 。
高校也在尝试开设直播带货课程 。实操经验却是教师很难跨越的门槛 。去年4月 ， 义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号 ， 开始直播带货 ， 销售母婴产品 。她的教学思路一向如此 。2015年前后 ， 微商流行 ， 为了带学生创业 ， 她首先成为微商 ， 走在学生前头探路 。这次遇上直播风口 ， 她打算用同样的方法试试 。
难题很快出现了 。首先是供应链 。直播要卖货 ， 罗永红到义乌小商品市场找货 ， 看到合适的卖家 ， 一家家问过去 ， 嘴皮子磨破了 ， 谈妥了几个商户 ， 愿意让她免费帮忙销售 。有的商户甚至尚未在电商平台开店 ， 罗永红每家收了500元 ， 带着学生建账户 ， 拍产品 ， 做售后 ， 先把网店做起来 。
找到了货 ， 开出了直播间 ， 罗永红每天在那里一坐就是5个小时 。要销售的产品不过八九个 ， 介绍完产品 ， 她就和到直播间的宝妈交流育儿经验 。人气慢慢积累 ， 直播间粉丝数由100多涨到1000多 。


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