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直播学费1680元到2万元不等，义乌直播带货培训生意场面面观( 三 )


罗永红觉得小有成就时 ， 运营却出了问题——因为缺乏经验 ， 负责运营的同事给直播间换了标签 ， 原本的“亲子”换到了“美妆” 。标签代表主播人设 ， 按照算法 ， 平台会根据直播间标签匹配相应人群 。这一失误几乎让罗永红前功尽弃 。
坚持到9月 ， 罗永红把直播间关了 。做主播的5个月里 ， 她非但没赚到钱 ， 反而还因为要给直播间粉丝发福利每天亏损几十元 。之后 ， 她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课 ， 也常和平台方交流 ， 才渐渐明白：“虽然每个直播间只有1个主播 ， 背后却得有一整个专业的团队 ， 更重要的是 ， 有稳定供应链 ， 能拿到低价货 。”
市场经验也尚未成熟 ， 教学难免有时间差 。一些高校开设课程 ， “校企合作”是最直接的出路 ， 但大多是仅两三天的集中授课 ， 只能为学生提供创业方向 ， 而不是操作方法 。另外的忧虑是 ， 直播带货现下正值风口 ， 学校课程开出来了 ， 老师积极引导学生投身创业浪潮 ， 过不了多久 ， 风口期过去了 ， 刚入行的学生该怎么办？
义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路：“直播带货整个生态链有不同环节 ， 其实我们已有课程中大多涵盖相关内容 。”邱阳举例 ， 产品的文案策划 ， 视频的脚本撰写 ， 以及出镜时的面容仪态 ， 都是学生的必修课 ， “结合直播的思路和规则 ， 对已有课程进行扩充 ， 可能是不错的办法 。”
成功概率论
“没人能保证你学有所成 。”侯悦说得直截了当 。
侯悦的课程设计中 ， 在交5000元进入实战班之前 ， 要先读一个800元的基础班 。基础班教授的内容有点“鸡汤” ， 比如 ， 帮助学员认清自身定位和优势 ， 决定是否要成为主播 ， 或是成为带货直播生态链上的一环；那些决定成为主播的人 ， 将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才能成功 。
在邓业飞供职的电商培训学校 ， 课程结束后 ， 学员能达成既定目标的概率是30% 。“目标是课程开始前导师和学员共同制定的 ， 涉及平台展现量 ， 活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度 。”邓业飞说 ， 有的人来上课时已小有名气 ， 有的人连账号都没开 ， 目标自然因人而异 ， 人人都能立马挣钱的希望过于虚妄 。
相较而言 ， 金鼎是对培训效果最有信心的一个 。采访人员近日接触的直播培训机构中 ， 他收费最贵 ， 每人2万元 ， “别人几千的课程 ， 上完课能保证回本吗？我就敢保证 ， 2个月内 ， 在我这肯定挣回来 。”金鼎虽这样说 ， 却非所有学员都相信他的话 ， 有个从武汉来的姑娘 ， 带不同朋友到直播间实地看了4次 ， 仍对加入课程犹豫不决 。
“几千块的损失都承受不了 ， 干脆别来义乌 。”在侯悦看来 ， 交学费的性质无异于投资事业 ， 是初期创业者必然要承担的风险 。
罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果 ， 而是愿意参与的学生寥寥 ， 能坚持者更是凤毛麟角 。“他们更愿意去餐厅刷盘子 ， 付出时间就能挣钱 。”邱阳说 ， 前段时间 ， 学校和某直播平台达成合作意向 ， 推进农产品原产地直播 ， 平台抽调专人培训学生 。学成后 ， 学生将直接参与直播过程 ， “这不是一个很好的机会吗？又能学习又能赚钱 ， 但原本报名的300名学生仅剩一半坚持参加培训 。”邱阳有些恨铁不成钢 。
新情况出现了 。5月8日 ， 义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书 。拿证的电商主播首先要参加4天集中培训 ， 然后通过理论答辩和直播实操考核 。考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的 。“这是从0到1的跨越 ， 电商直播首次有了标准可循 。”创意学院党总支书记宋兵介绍 ， “当然 ， 这只是基础的门槛证书 ， 没法代表主播能力 。”
对于这本证书 ， 侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意 。
“证书能帮你找到工作吗？能帮你挣钱吗？”侯悦说 ， 无论是培训机构还是主播个人 ， 市场是唯一有效的检验标准 。（见习采访人员 巩持平）


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