江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

我的初衷是做一个大家都能消费得起的私人皮具定制品牌，不知道这条路能不能一直走下去

大家都能消费得起，这是一个很奇怪条件。因为不同消费层次的人，需要的东西是不一样的。比如普通的月入3000-5000的人，可能会觉得，三四百买个是真皮的就是能消费得起。比如月入一万左右的，可能会觉得一年能买一两个奢侈品包包就是消费得起。年收入50-100万的人，可能会根据职业需要了，需要外表看起来有质感，但是低调没有奢侈品牌子的才是他需要的，而对他而言，可能四五万以内的包，没有什么消费得起的关系了。我个人觉得不管做什么行业，只要是和商业挂钩，都要至少明确两点，一是你的经营模式，这会让你走出自己的风格；二是客户群体，这会让你明白你的产品定位。如果你把初始价位定在300吧，一个短夹。那你想养活自己，必须要赚150块钱左右，因为要1-2天做一个，然后一个月做30个吧，赚4500块钱，全年无休，月薪4500，我不知道是什么样的人会在这个年代做这样的工作。而且150块钱的成本买的皮料和辅料，1-2天的制作周期，你的成品质量和质感，势必很难抓住高阶人群。你很难把高中低三阶人群的需求一视同仁啊。你或许会说，你可以既做便宜的又做贵的，范围广，那只能说我做不到了，我做一个钱夹三天吧，卖2800左右，要我去做一个钱夹三天，卖500，我真不知道下个月生活费从哪来。个人观点，仅供交流哈。
■网友的回复
谢邀…我一个玩票做皮子几年了只卖出去过一个TN本子的谈商业模式什么的总觉得毫无说服力…题主问题在我的理解是，要做一个平价的皮具品牌，而且我注意到问题里提了定制但是没有说手工。因此啊，在我看来定制皮具的话主要的成本就在人工成本、材料成本、宣传成本，而如果要降低价格，就要从这三个方面入手。而最直接的办法就是上机器，机器缝制大约能提高不少制作效率，摊薄人工成本。而材料成本就选用商业品牌不常用的原色植鞣好了，既节约成本，又同商业品牌区分开。然后你发现，这么考虑而且付诸实践的，淘宝上貌似还有不少，比如某夏等小有规模的店，那么如果改成选择稀有皮然后略微提高一下售价呢？那么恭喜你找到了和某变同样的路子。当然我不是说这样的模式不行，相反，有这样的前辈们趟出的路子反而是我认为更适合商业化的路子。但是建议题主在做之前首先就是找好定位，面向的客户是哪些？自己的优势或者特点是什么？怎么样和成熟的大店铺竞争？这些问题都考虑清楚了再动手不迟。
■网友的回复
我感觉吧，定制跟大众这两词大多是矛盾的。
一个行业，除非定制化、工业化、市场化的程度非常高（比如组装电脑），否则的话，主流的高销量的平民价的，跟定制都没啥关系。单单定制的那个沟通成本就不低。
大众要消费得起，售价必然不能太高。那就只能往流水线方向想（流水线有机械类也有手工类），一来效率高得多；二来量大除了能分摊固定成本（如租金），在采购方面也有压价的话语权，最关键一点是这样才能把单个高利润产品换算成多个低利润产品，从而保证总利润不变。
从X宝看，手工皮具的流水作业其实早有雏形。确定几个固定的版型供用户选择（折衷办法），雇多个人员一起做，每人负责固定的一道或者几道工序，熟能生巧能提高效率，然后手工缝制改为机缝。
还有卖材料包的就更简单了。
【我的初衷是做一个大家都能消费得起的私人皮具定制品牌，不知道这条路能不能一直走下去】 随想的一些东西。。。


    推荐阅读


    上一篇：你最不相信的一句话是啥

    下一篇：家里在装修，用墙纸担心品牌、环保和耐用性问题，求解