上观新闻竟然不是为了三倍薪水，这几个上汽员工做这些事
三倍薪水？
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“朋友看我天天来这里直播 ， 问我是不是有三倍薪水拿 。 ”上汽国际的小薛举着自拍杆 ， 对着手机镜头边问好边开玩笑 。 虽是五一小长假 ， 但这已经是他连续第三天到上海展览中心“报到”了 。
三倍薪水是玩笑话 ， 但小薛确实在那几天有了一个新title——“上汽直播带货官” 。
5月1日-10日 ， 上汽集团在上海展览中心开展“五与上汽有个约‘惠’”汽车嘉年华活动 。 为了给活动增加声量 ， 上海汽车报社携手上汽集团团委组织了“‘五’是上汽直播带货官”活动 ， 鼓励上汽员工到嘉年华现场进行直播 。
小薛和其他100多名上汽员工报了名 ， 成了“上汽直播带货官” 。 虽然没有薇娅、李佳琦那样的巨大流量 ， 但“直播带货官”们自带私域流量 ， 观众都是亲朋好友、同事同学里有购车意向的人群 ， 一场“潜客激活”活动就此开展 。
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从“翻车”
到“上路”
“那要不我给你们念一下车型信息吧 。 ”“带货官”小张笑得有点紧张 。
为了帮助大家取得更好的直播效果 ， 上海汽车报社在4月30日请来东方CJ购物频道的主持人 ， 为“带货官”培训 。 饶是接受过培训 ， 很多人一开播还是把主持人教过的重点忘到了九霄云外 。
“我一开始播的时候都不知道该把镜头对准自己 ， 还是对准展车 。 ”小张看到直播间有观众让她介绍一下凯迪拉克XT6 ， 慌乱之下 ， 她选择去把展车旁的车型配置表读了一遍 。
不少“带货官”的第一场直播就这样“翻车”了 。 小长假里 ， 上海的气温陡然升高 ， “带货官”们也焦虑到嘴上起皮 。
第一天结束后 ， “带货官”们纷纷在群里交流起心得 ， 将实战经验和主持人交代过的要点掰开揉碎 ， 重新揣摩了一遍 ， 斗志很快重新燃起 ， “嘉年华几点开门？我明天要一早进去 ， 多播几场！”
“带货官”对直播逐渐上手的过程 ， 是他们去触摸消费者心理的历程 。 小张学会了“逮住”现场的销售人员 ， 请他们在镜头前介绍车型 ， 自己在边上见机插话 ， 从消费者的角度提问 ， 一唱一和 ， “捧”着销售人员更好地把车型介绍下去 。
小张说：“上汽推新产品的速度很快 ， 我们不可能对每辆车了若指掌 。 通过带货 ， 行政岗位的人对自己企业的产品和技术更为了解 ， 而工程师对消费者的需求更为了解 。 ”
小薛也发现车身的长宽高数据不能为观众解惑 。 “我就自己坐进后排 ， 给大家看 ， 我这么高的个头坐进去以后 ， 头离车顶大概有多少距离 ， 膝盖离前排有多少距离 。 直观的感受能给观众更好的体验 。 ”
后面几天 ， 掌握了要领的“带货官”们越播越顺 ， 直播间的观看量日渐增多 。
小长假的最后一天 ， 小薛终于成功把一位观众从线上吸引到线下 。 “她是我们公司的供应商 ， 因为添了孩子 ， 有了换车需求 ， 看了我的直播后决定到现场来看看 ， 谈谈价格 。 ”
可以“转正”的
全新岗位
小长假里 ， “直播带货官”们总计贡献了80余场直播 ， 成功带货10单 。
“直播带货官” ， 本只是一个配合活动而起的名称 。 在半个月后突然成为了“正经的新岗位” 。 5月11日 ， 人力资源和社会保障部发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》 ， 拟新增10个新职业 。 其中 ， “直播销售员”这一工种引发网友热议 ， 网友在评论里纷纷调侃：“李佳琦终于转正了！”
新职业的诞生 ， 流量与资本的涌入……无怪乎有人将2020年定义为直播带货的元年 。 虽然直播带货已成大势 ， 但关于直播能不能卖得动车的争论尚未尘埃落定 。
其实 ， 直播不是最好的销售汽车方式 。 看过李佳琦和薇娅直播的人都不难发现 ， 优秀的主播语速都会偏快 ， 给消费者一种“过了这村就没那店”的感觉 ， 在优惠和冲动消费心理的刺激下下单 。
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