田永成田永成：归来的“醒狮” 这一次剑指播商( 二 )
借用田永成的话说就是：只有真正读懂她 ， 跟她的沟通才能同频 。
做好苦行僧的准备
直播不是一蹴而就的事 ， 从开始的那天就要做苦行僧的准备 。
田永成表示 ， 传统直播的过程是先吸粉→养粉→裂变→试探性营销→筛选精准粉丝→筛选消费准客户群→销售带货 。 但医美却同时具有传统直播吸粉和销售带货的双功能 ， 看上去好像稍微有一点捷径 ， 但这个捷径绝不是直接的销售 ， 而是在相对精准的客户群中 ， 打造自己的FABE 。
“直播像炒股 ， 要做长线投资、要清晰整个战略周期” 。 田永成表示我们最终的目的是让项目被认可 ， 让求美者接受她的项目是由你完成 ， 如果目的不是为了把手术全过程完成是没有任何意义的 ， 因为时间成本太高了 。
提到转化时长 ， 田永成给我们举了一个例子 。
“我印象很深 ， 之前有一位求美者来过好几次直播间但一直没有下单 ， 直到有一天直播完她立马就下单了 ， 后来沟通的时候她说出了原因 ， 她说把我的几场直播跟到底后两点感受很深 ， 一个是她听了我讲的案例以后 ， 认为手术我一定能给她做好；再一个听了我在直播间说的一些事情 ， 觉得我是个好人 ， 这个很重要 ， 所以她也不想再去比较了 。 ”
田永成认为未来的销售是德商 ， 作为整形医生应该时刻把道德视作悬在头顶的剑 。“医疗是严肃的学科 ， 来不得半点的不认真 。”
谈及接下来的计划 ， 田永成表示他欲打造一个“播商矩阵平台” ， 整合明星圈的高端资源 ， 用微信直播锁定关系 ， 占据小众消费市场；同时 ， 用专家团队占据大众消费市场 ， 让更多消费者看到田永成团队的价值 。
彩 蛋
7月3日-5日 ， 田永成医生将在2020杭州美沃斯大会《中国医美领袖与管理论坛》担任分享嘉宾 。 详细演讲课题欢迎随时关注美沃斯公号推送~
2020美沃斯大会（夏季版）
即将于7月3日至5日在杭州开启
一键直达【杭州美沃斯大会】
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