钻石;市场;中国;全球;消费;疫情;品牌;消费者共话“后疫情时代”钻石市场发展趋势( 二 )
对于中国钻石市场展望,刘厚祥表示,中国钻石市场经过二十多年的发展,已经形成相对完备、网点齐全的体系,如国际高端品牌、港资品牌、全国内地品牌、区域品牌、设计师工作室等,品牌布局相对齐全 。随着新冠疫情的变化和逐步控制,国内钻石行业将从过去的粗放式经营向精细化管理过渡 。“此外,受新冠疫情的影响,一定程度上助推了电商、微商、直播等新零售模式的发展 。”刘厚祥说 。
婚庆钻石市场的发展空间如何?刘厚祥认为,结婚钻戒的传统在中国已经形成,这种传统目前还是基于大城市消费群体 。对标欧美及日本市场,我国钻石市场还有很大的发展空间 。“从拥有率方面来看,美国结婚新人的订婚钻戒拥有率达65%～70%,日本结婚新娘的钻石拥有率达60%,中国城市女性结婚钻饰的拥有率达50%;从单价方面来看,美国市场订婚钻戒的平均单价为3400美元,日本市场订婚钻戒的平均单价为3500美元,而中国市场订婚钻戒的平均单价仅为900美元 。”刘厚祥说,“未来中国钻石市场通过分类管理、分区施策,能够打开更加广阔的天地 。”
天然VS实验室培育 可以共生共存
对于近两年实验室培育钻石与天然钻石的竞争关系、共生发展等热点话题,金岩从多个角度对实验室培育钻石和天然钻石进行了差异解读 。
金岩认为,天然钻石与实验室培育钻石的最大区别在于稀缺性和情感价值 。“价值来自稀缺性 。天然钻石的稀缺性在于其在自然界的储量非常有限 。经过150多年大规模开采,天然钻石的存量越来越少,加上后期的开发成本越来越高,导致天然钻石的稀缺性将不断提高 。而实验室培育钻石,由于生产技术的提高,其产量在理论上无限大,所以不具备稀缺价值 。”
针对近期网传的一个“钻石骗局”——天然钻石储量很大,俄罗斯西伯利亚钻石大坑可以开采几百年,钻石不稀有,价格不该如此高昂 。金岩解释道,天然钻石的储量并不少,但是达到宝石级的天然钻石的资源很少 。“目前,全球在开采的钻石矿约为50个,在这些已开采的钻石矿中,达到宝石级的钻石矿的数量也是极少的 。国际钻石行业咨询公司的一份最新数据显示:达到宝石级的钻石比例达到35%～45%,大部分钻石为接近宝石级或工业级 。”金岩说,“从钻石尺寸上来看,30分以下的钻石占到整个毛坯钻石产量的70%左右;按照目前的钻石价格,40个钻石矿的产量占据全球钻石90%的产量 。到2040年,只有14个钻石矿依然能开采,前40个矿只有13%即只有4～5个钻石矿的生产寿命能超过40年 。未来的40年至60年中,全球98%的钻石矿将被开采耗尽 。”
近几年来,全球天然钻石的年产量保持在1亿克拉左右,国际报价在上下小幅度变化,整体价格曲线较为平稳 。而实验室培育钻石由于技术的提高,产量增加,价格进而下降很快 。
数据显示:在2016年～2018年同品质的1克拉天然钻石和实验室培育钻石价格走势中可以看出,两者价格区隔越来越大 。2016年,同品质的1克拉实验室培育钻石和天然钻石价格相差16%,2017年,这一数据微增长至18%,而2018年这一数据拉大至42% 。
金岩说:“未来,天然钻石与实验室培育钻石市场划分得比较清晰,能够和谐共存,但关键是不能发生混淆,不能给消费者的认知造成混乱 。”针对这一点,国际钻石行业做了诸多工作,如在2019年世界钻石交易所联盟总裁峰会上,明确要求各个钻石交易所必须在两种钻石交易的场所、类型、范围上作出明确划分,上海钻石交易所对此正在积极推进和努力 。同时,戴比尔斯、阿罗沙钻石开采公司、美国GIA实验室以及中国香港的周大福等全球钻石的主要玩家,也都在积极推动基于区块链技术的钻石溯源体系建设 。“我们相信,未来的钻石市场在完善的溯源体系支撑下,消费者对天然钻石的信心能够得到保障 。”金岩说 。
文化消费视角下钻石与婚庆文化的契合
新的市场环境下,钻石之于婚庆文化,钻石和婚庆消费,有着新的文化涵义 。对此,曹阳站在消费者角度及零售商角度,进行了系统化阐述 。
中国黄金报社副总编辑姜华对话高级经济师、深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳
曹阳表示,从经济学角度来看,珠宝消费属于可选消费类目,而刚需属于非选消费 。把可选消费转变为非选消费,就是婚庆钻石消费重要考量的课题 。
从市场角度来看,曹阳认为打动消费者、让其购买的并非钻石的4C标准,而是“亮”“彩”“闪”三要素 。“当钻石消费变成了一种刚需、一种非选消费,即在人生某个阶段必须拥有的品类时,消费者将如何购买钻石?会按照钻石的标准购买钻石吗?其实不然 。”曹阳说 。
曹阳进一步解释道,“亮”,一方面指的是通过切工使得钻石的折射光的效果更好、更加耀眼,是“内里亮”;另一方面指的是通过抛光,使得钻石更加亮,即“外面亮” 。“彩”,指的是钻石的火彩 。“闪”,在钻石的移动间更加闪耀,通过转动,近距离观察钻石的闪烁度 。
钻石属于舶来品,但在进入中国之后,不断进行着本土化的“内功建设”,ITEN?十心十箭?品牌就是钻石中国化的典型之一 。
曹阳解释说,从产品表象上看,81个切面的钻石,让钻石无论从哪个角度观看,都靓丽多彩,是追求极致的典范之一;从符号学上来看,“十”指向四个方向,聚焦于一点,寓意走在一起的新人,不管来自哪里,都能够紧紧连在一起,永远不分离 。
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