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中国经济周刊A股最大药企受贿案牵出药品“带金销售”灰色利益链


《中国经济周刊》采访人员 邹松霖 | 北京报道
A股最大上市药企江苏恒瑞医药股份有限公司（下称“恒瑞医药” ， 股票代码600276）刚公布业绩喜人的财报 ， 就陷入行贿丑闻的旋涡之中 。
前不久 ， 一份浙江丽水中心医院原麻醉科主任雷李培受贿案的司法判决文件公开 ， 其中揭露了恒瑞医药全资子公司江苏新晨医药多名员工行贿的事实 ， 行贿总金额近277万元 。 随后 ， 开始有媒体质疑其2019年85亿元销售费用的合理性 。
“带金销售”已成业内“公开的秘密”？
据裁判文书网披露的一份刑事判决书显示 ， 浙江省丽水市中心医院原麻醉科主任雷李培 ， 从2014年6月开始至2019年9月 ， 利用职务便利 ， 在药品、医疗器械及耗材的引进和使用过程中 ， 收受回扣共计674万 ， 其中江苏新晨是最主要行贿方 。 目前 ， 雷李培被一审判决受贿罪成立 ， 判处有期徒刑7年 ， 处罚金80万 ， 追缴违法所得331万 。
判决书还揭露了受贿的具体细节 。 江苏新晨销售的酒石酸布托啡诺注射液等5款药品被丽水市中心医院麻醉科使用 ， 在签订采购协议中 ， 江苏新晨抬高了每一支药水的采购价格 ， 然后再送给雷李培回扣款共计236万元 ， 雷李培收受后 ， 将部分回扣上交麻醉科 ， 剩余部分归个人所有 。 此外 ， 为了和雷李培搞好关系 ， 让其科室维持和增加药品使用量 ， 江苏新晨的3名员工还先后给了雷李培40.8万元的“感谢费” 。
针对媒体对上述事件的报道和质疑 ， 恒瑞医药5月13日发布澄清公告称 ， 行贿事件是子公司员工个人行为 ， 严重违反了公司管理制度 ， 但也反映出公司管理存在漏洞 。 目前 ， 相关人员已离职 ， 子公司负责领导已被调离岗位 。 恒瑞医药在澄清公告中列出了详细的销售费用说明 ， 并表示公司2019年销售费用率36.61% ， 在沪深两市230多家制药企业中属于居中水平 。
中国经济周刊A股最大药企受贿案牵出药品“带金销售”灰色利益链
本文插图

药品“带金销售”的灰色利益链条已经成为业内“公开的秘密” 。 恒瑞医药的名字也并非第一次出现在医药行贿相关新闻中 。 此次引起舆论格外关注 ， 可能和恒瑞医药年报中销售费用数字高企 ， 以及医药行业的反腐力度加强有关 。
业内人士认为 ， 医药企业销售费用中“差旅费”和“学术推广”两项向来是商业贿赂的高发区 。 金额巨大且无法开具发票的回扣 ， 通常在包装后隐藏在这两类销售费用当中 。 而恒瑞医药这两项费用比例畸高 。
2016年-2019年间 ， 恒瑞医药的销售费用从43.5亿元涨至85.2亿元 。 其中 ， 2019年“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为75.3亿元 ， 占销售费用88%以上 ， 相比上年54.24亿元增加了21亿元；“差旅费”高达9亿元 ， 占比10.66% 。
9亿的差旅费已占同期营业成本的31.24% ， 人均年差旅费用也高于其他医药巨头数倍 。 三家医药行业龙头恒瑞医药、中恒集团、华润三九2019年销售人员年均差旅费分别为6.19万元、1.56万元和1.47万元 。 恒瑞医药在澄清公告中提及的“近几年引进了较多高层次的学术、医学人才充实到销售队伍中 ， 销售人员的差旅标准也逐年提高”等原因 ， 并不能有说服力地解释这种比较之下的巨大差异 。
合规转型将成药企新的生存法则
据业内人士介绍 ， 以“学术营销”的方式做药品推广 ， 最初是有些跨国药企进入中国后采用的营销方式之一 。 其中也有不规范的 ， 比如以“学术营销”之名推行“带金销售”药品之实 。 2013年葛兰素史克（中国）被处罚30亿元正是因为其通过旅行社套现行贿、赞助相关医药行业协会和给予代理商推广服务费等方式实施“带金销售” ， 向机关工作人员、医药行业协会和医院领导及医生行贿 。 也有部分国内药企“有样学样” 。 2018年7月 ， 乐普医疗在学术会议上向授课专家支付讲课费2.4万元并制作具有宣传字眼的讲义 ， 被上海青浦区市场监督管理局认定涉嫌商业贿赂 ， 被处罚15万元 。


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