保险公司保险业保单件数高增长喜与忧 消费者保险意识并不弱关键是价格( 二 )
其中 ， 刘欣琦提及 ， 长期来看 ， 各家 保险公司应当升级基本法 。 基本法修改 主要从招募、考核和激励三方面入手 ， 共 同引导高质量和高产能团队 。 招募方面 通过提升新人招募的门槛、鼓励全员优 质增员等方式提升入口端人力质量 ， 尤 其关注能够帮助客户提供除保险以外的 医疗、健康需求解决方案的代理人 。 考 核方面提升考核基数和要求 ， 牵引代理 人提升产能 。 激励方面逐渐将短期费用 激励转化为长期稳定的基本法利益 ， 匹 配丰富的荣誉体系 ， 牵引代理人成为绩 优人才和管理人才 。
人保财险原执行副总裁王和对21 世纪经济报道采访人员指出 ， 代理人渠道对 改革是一项长期任务 ， 是一个动态过程 ，是要在明确目的和方向的基础上日积月 累完成的 。 这不是简单的增减 ， 质的提 升才是驱动和决定因素 。
(作者：李致鸿 编辑：李伊琳）
（责任编辑：张洋 HN080）
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