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海景房刘涛一刀砍出半价海景房，直播卖房你会被种草吗？

海景房刘涛一刀砍出半价海景房，直播卖房你会被种草吗？
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海景房刘涛一刀砍出半价海景房，直播卖房你会被种草吗？
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2019年 ， 是电商直播元年 。 这一年 ， 直播带货正式站上了风口 。
2020年 ， 疫情导致线下卖房通道关闭 ， 直播的火 ， 终于烧到了房地产 。
近日 ， 知名演员刘涛通过微博发布消息 ， 宣布入职阿里 ， 将于5月14日晚8点进行职业主播生涯里的直播首秀 。
在长达19项的直播选品名单里 ， 万科双月湾海景房排在第一 ， “刘涛直播 半价卖房”的关键词 ， 也一度成为微博热搜 。
直播“种草” ， 房企怎么玩儿？
直播带货的底层逻辑 ， 是种草 。 所谓“种草” ， 是一个网络流行词 ， 指的是通过宣传某种商品的优势来诱导人购买的行为 ， 和早些年的“安利”性质类似 。
“种草”一词 ， 在Web时代就开始流行于美妆论坛和社区 ， 后来扩散到小红书、微信、微博等社交平台 。 在早期语境里 ， “种草”所关联的商品 ， 主要是客单价低、消费频次高的快消类商品 ， 最常见的就是口红、面膜等等 。
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小红书的内容推广 ， 用的就是达人种草的模式
2020年年初 ， 受疫情影响 ， 线下售楼处全线关停 ， 返乡置业彻底泡汤 。 嗷嗷待哺的房企 ， 只好将营销转到线上 ， 除搭建线上售楼处、启动全民营销等常规操作外 ， 还放下身段 ， 加入了直播带货的大潮 。
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售楼员为吸引更多关注 ， 在直播间耍起了双截棍
机构统计显示 ， 疫情发生后 ， 百强房企中有20家以上采取了直播卖房的措施 。 目前主流的直播卖房形式 ， 主要有三种：一种是头部房企依托自建平台中的直播功能 ， 进行线上看房、直播卖房等营销行为；一种是规模房企与第三方平台合作 ， 在第三方平台上开通直播入口 ， 进行项目展示；最后一种是售楼员化身主播 ， 在抖音、快手等平台直播带货 。
这三种形式 ， 各有利弊 。 头部房企自建的线上售楼处 ， 能利用自身的品牌效应 ， 完成成规模的聚客、锁客 ， 但是平台搭建成本较高 ， 运营也需要持续的投入；与第三方平台合作直播 ， 好处是有现成的直播平台可用 ， 弊端是用户沉淀很难直通房企甚至项目 ， 在锁客上会有一定的效率耗损；售楼员的抖音、快手直播 ， 则更多是对项目潜在客群的激活和维护 ， 在拓展新客方面效用有限 。
流量有了 ， “种草”效果如何？
如果说疫情初期的卖房直播是单兵作战式的小打小闹 ， 那么进入4月以来 ， 直播卖房就开始呈现出系统化、规模化的特点：不但频繁邀请网红、明星为房企站台 ， 所售房源也从单个项目扩大到多个区域间的项目联动 。
薇娅卖房 ， 是直播卖房试水的开始 。 4月2日 ， “淘宝一姐”薇娅首次在直播中和房企合作 ， 售卖杭州某酒店式公寓价值521元的权益券 ， 引来1400万吃瓜群众围观 。 当晚权益券售出853份 ， 一天之内产生200多份退单 。 后有媒体报道称 ， 该公寓一星期之内成交金额超过2000万 ， 但签约是否来自薇娅直播的转化 ， 并未提及 。
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薇娅直播521元权益券包含的具体内容
在网红主播试水之后 ， 明星也开始加入直播卖房的阵营 。 4月15日 ， 著名主持人李湘携手富力地产和凤凰网房产举行了一场卖房直播 ， 吸引了逾千万人次观看 。 但这次直播只卖出了一套7.2折的特价房（优惠额度近30万）和20张8折购房优惠券 。
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李湘直播页面显示的房价折扣力度


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