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合理做中介要高学历，合理么( 二 )


如何让带看变得简洁 ， 如何提高带看精准度 ， 如何让客户转化的更高效
这也是二手房市场要打造从线下走到线上的必要原因
这样能够避免掉很多无效的工作 ， 但也带来实质性的问题 ， 就是需要有专业的线上对接沟通
其次 ， 客户人群也在发生变化
很多都是至少有过一次买房和置换经验的人群 ， 对于这些人而言 ， 以前的逼单也好 ， 销售技巧也罢 ， 作用性都没有之前那么有用了
这些客户 ， 他们非常知道自己想要什么 ， 靠忽悠或者套路已经行不通了
对于这部分相对理智的客户而言 ， 他们愿意与中介交易最好的方式 ， 就是依靠团队的协作 ， 帮他忙找到合适的房子 ， 并在交易过程中 ， 减少客户的时间成本
在信息越来越透明的时代 ， 中介行业不能再利用信息的偏差获益 ， 而是要越来越凸显专业服务
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带看优化了 ， 交易过程中的服务体系也在发生变化
与过去相比 ， 特别是近两年 ， 二手房买卖市场 ， 你会发现一个很大的变化就是 ， 服务流程的变化
现在 ， 你想要卖掉自己的房子 ， 选择某家中介之后 ， 绝对不是一个人在服务你 ， 而是一个团队在协同作战
每一笔交易的背后 ， 都会建立一个专门服务买卖双方的小组
在这个群体包括：第一手资料录入人 ， 房屋维护人 ， 成交人 ， 以及售后服务人员 ， 加上店长 ， 以及背后的法务 ， 这个团队不会少于5个人
比如 ， 在线上有效房源的池子里 ， 这套房源 ， 谁是第一个录入有效信息的 ， 就是第一手资料录入人 ， 将来这套房子开单 ， 不管是谁成交 ， 第一录入人都有分成
而房屋维护人 ， 就是负责预约看房、带看 ， 一般是房子所属范围内的门店中介负责
最终谁卖掉了房子 ， 这个人就是成交人 。 还会有一个售后维护人 ， 在交易过程中 ， 碰到的任何问题 ， 都可以找售后服务人员
每个人的分工不同 ， 大家各司其职 ， 协作配合 ， 共同完成一桩交易 。 相对的 ， 成交之后 ， 大家也会按照贡献度就划分佣金的比例
期间 ， 每个人只要负责好自己的工作 ， 整个流程都更加的系统化
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精准化的作业模式 ， 系统化的分工操作 ， 也意味着 ， 行业内不再需要那么多人了
这是一个非常现实的问题
不管是线上专业的咨询 ， 还是线下高效的团队协作能力 ， 对于中介从业者而言 ， 专业度 ， 高认知就会比之前有更高的要求
一句话来说 ， 就是从业者素养的要求变高了
那么如何更迅速的提高从业者专业和素质？招聘高学历人才 ， 是最有效 ， 最根本的一个方式
特别是 ， 未来每一个房产中介都需要持证上岗之后 ， 考取专业的经纪人资格证 ， 这对于高学历的人而言 ， 难度就会大大降低
人人持证上岗 ， 一定是趋势所在 ， 也是使其行业需要大量的高学历人群
其次 ， 高学历的进入势必提高了中介的收入门槛 ， 二手房市场的保有量就这么些 ， 如何在固有成交量没有发生变化的时候 ， 提高中介从业者的收入
势必就需要淘汰掉不那么合适的一群人
减少从业人员数量 ， 通过优胜劣汰的方式 ， 去提高留下来的人的收入
这样的淘汰机制 ， 在中介的赛道里正在残酷的发生
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就在我朋友圈转发了复旦美女高学历做中介这件事之后
有一个打过几次交道 ， 比较熟知的一个中介阿强私信我 ， 自己快要失业了
对于他这种草根中介来说 ， 没有高学历 ， 也没有在前几年抓住机会坐上店长 。 未来的前途几乎渺茫
因为公司内部的资源也好 ， 培训机制也罢 ， 都是留给高学历新人
而即便是拼业绩讲话 ， 晋升的道路上 ， 公司也更加看重学历的指标
阿强年后到现在为止 ， 只成交了一单 ， 还因为下家贷款审批的问题 ， 迟迟没有完全过户
对于他们 ， 没有生意 ， 就没有收入


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