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电商名捕社交电商成为直播助农主力军，第二届“双品网购节”消费趋势分析( 二 )


不管是社交电商还是电商或者零售 ， 实质就是品牌和品质 ， 这规律是没有人能颠覆 ， 物美价廉的放心网购是未来的主要方向 。 随着社交电商市场的庞大 ， 为了规范市场 ， 构建良性发展秩序 ， 国家出台了一系列政策 ， 尤其是历经数次审议修改的电子商务法的出台 ， 在一定程度上为社交电商的行业自律和规范提供了清晰的脉络和方向 ， 国家政策的指引让社交电商越来越规范化运作 ， 不仅是对社交电商行业的良性发展有着非常大的促进作用 ， 更是对消费者和广大用户权益的保护 ， 让大家用的安心 ， 买的放心 。
电商行业分析师表示 ， 活动规格大 ， 层次高 ， 筛选平台和产品的需求也就更为严格 ， 以斑马会员为代表的三家社交电商能够入选这次国家级别的购物节活动 ， 已经很好地说明了社交电商在疫情期间为保民生促增长上作出的贡献被大家所认可 ， 社交电商的品牌、销量、销售模式都是值得信赖的 。 提振消费：“直播”与“消费券”成回暖关键词
本届“双品网购节”不仅仅是品牌、品质产品销售的平台 ， 更是电子商务创新成长的舞台 。
活动中 ， 参与企业结合自身特点和优势 ， 以阿里、网易、拼多多为代表的传统电商通过拼团秒杀、新品首发等多种玩法 ， 匹配无接触配送、咨询推荐、售后保障等多种服务 ， 全方位、全流程提升消费者购物体验 。
而以斑马会员为代表的社交电商平台则另辟蹊径 ， 积极利用短视频、直播、社交等新型电商模式大力推介“双品”商品 ， 开展“县长直播带货”、“原产地溯源直播”等多种形式的助农直播 ， 助力当地优质特色农产品销售 。
相关咨询机构数据显示 ， 4月28日活动首日 ， 电商直播达6.2万场 ， 云南、山东、江西、陕西等多地为“双品网购节”点亮一个个直播间 。 各地企业也联合新老“主播”花式叫卖、各显其能 。
“双品网购节秀国货风采”直播活动中 ， 主播薇娅推荐了42个优质国货品牌商品 ， 引导成交金额1.365亿元 ， 成交单数超60万单 ， 直播间观看人数超过2333万 ， 让更多消费者直观感受到了电商直播带货的魅力和威力 。 “我们非常荣幸能够参与今年的‘双品网购节’ ， 团队都觉得特别有意义 。 这说明政府部门对电商直播的关注 ， 也说明电商直播已经成长为中国电商发展中一支不可忽视的力量 ， 更说明在此次‘双品网购节’中电商直播能够起到重要作用 。 ”薇娅表示 。
直播带货是近年来电商营销的新模式 ， 和以往的图文展示商品相比 ， 直播带货营销更加精准 ， 互动性更强 ， 让消费者的体验更真实有趣 。 “直播期间 ， 数万家商户通过直播方式进行带货 ， 平台进行大力度补贴及流量支持使得活动期间直播交易量比活动前翻3倍 。 ”拼多多相关负责人表示：“不仅让用户买得放心 ， 还要买得爽 。 ”
作为社交电商表带 ， 斑马会员则利用社群营销、新媒体互动等多种方式扩大“双品节”声量 ， 其中 ， 直播带动效果良好 。 截至活动结束 ， 共有超过1700名斑马“主播”开展了直播带货 ， 直播总场次超过6500场 ， 直播总成交额超过1亿元 ， 单场直播最高成交额超过600万 。
“对于主播 ， 斑马大学课堂输出直播操作指南 ， 从直播间布置、灯光、话术等关键点 ， 包括剪辑都安排了相应的课程 。 不仅如此 ， 斑马同时鼓励商家自播 ， 给予相应流量支持 。 ”斑马会员的相关负责人表示 ， 平台会根据主播标签匹配相应优质供应链 ， 精准对接 ， 提供直播样品 。 同时 ， 还会在社群、弹窗、开机屏等渠道为直播造势推广 。
荐稿编辑：电商发布潇逍


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