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■董明珠京东直播成交7.03亿元，创下家电行业带货新纪录

■董明珠京东直播成交7.03亿元，创下家电行业带货新纪录
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5月15日晚 ， 格力电器董事长董明珠在京东直播带货 ， 自晚8点至晚11点20分 ， 3小时20分钟直播间成交额达7.03亿元 ， 创下家电行业直播带货史上最高成交纪录 。
这次直播中 ， 董明珠分享了自己对于中国品牌、科技创新的看法 ， 更从产品评测的视角专业的讲解产品 ， 介绍功能亮点和实际使用体验 ， 直播间用户纷纷称赞其“专业” 。
一周前 ， 董明珠在快手开启直播 ， 开播30分钟销售额突破1亿元 ， 3小时的直播总销售额达3.1亿元 。 相比上月在抖音因网络问题出现卡顿、仅获22万元的销售成绩 ， 董明珠的直播带货效果见好 。
董明珠此前透露 ， 2019年格力电器的线上销售总额为3.5亿元 。 格力电器2019年报显示 ， 自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元 。
■董明珠京东直播成交7.03亿元，创下家电行业带货新纪录
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上周快手直播带来3亿多的销售成绩似乎给了董明珠很大的信心 ， 直播中途她接受媒体采访表示 ， 自己接下来打算开通一个“董明珠直播间” ， 把直播“常态化” 。
去年以来 ， 格力电器开始发力线上销售渠道 。 2019年初格力电器启动“全员营销” ， 鼓励员工开设自己的线上网店 ， 董明珠也开设了个人微店“董明珠的店” 。
2019年全年 ， “董明珠的店”注册分销店铺超10万家 ， 全年销售额累计突破14亿 ， 同比增长达660% 。 自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元 ， 同比增长48倍 。 格力电器线上空调销售同比增长16% ， 生活电器品类增长13% 。
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在2019年报中 ， 格力电器提到 ， 2020年将加强线上布局 ， 大力开展数字化运营 。 “格力董明珠店”将销售格力全线产品 ， 携线下渠道的优势 ， 打造一体化线上线下融合的新销售模式 ， 实现公司自有线上渠道拓展战略 ， 为销售带来新的增长点 。
据家电行业分析师刘步尘透露 ， 有内部消息显示 ， 两周前格力经销商大会争论很激烈 ， 董明珠要发力线上销售而经销商持反对意见 。
【■董明珠京东直播成交7.03亿元，创下家电行业带货新纪录】“目前看 ， 格力的传统销售体系正在逐步蜕变成格力发力新零售的阻力因素 ， 到了必须对传统销售体系实施壮士断腕式大变革的时候 。 ”刘步尘表示 。


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