直播电商“人货场”深度解读( 三 )
要想在这片汪洋里扬起一帆小舟 ， 还是需要技巧的 。
从产品层面来看 ， 快手的直播渗透和效果明显要比抖音好 。 这里主要得益于快手的老铁文化 ， 快手的主播和观众之间的距离更近 ， 可以快速与观众建立信任关系 ， 在人与人的活动里自然也更有优势 。 所以主播在选定人设和运营自己形象的时候也应该更加注意如何提高亲和力 。
从成功的头部主播看 ， 李佳琦和薇娅之所以成功 ， 他们有一个共通的背景经历：都在一线买过货 ， 非常懂得消费者的心理 ， 也知道如何抓住产品卖点进行推销 ， 这样的专业能力是非常难的 。
很多人认为好的带货主播就是会讲话说段子吸引消费者 ， 其实只对了一半 ， 老罗就是典型的案例 。
对产品不够了解 ， 销售技巧和流程不熟悉 ， 最终带货的效果更多还是来源于名人光环 ， 但无法持续 。 所以在现阶段 ， 越是垂直细分的达人 ， 商业变现就越容易 ， 刚入行的主播也建议先专注一个领域去尝试 。
总结一下 ， 在直播电商里 ， “货”还是最重要的因素 ， 一样质量的好产品配备更便宜的价格是核心竞争力 。
无论是个人主播还是MCN机构都应该注意选品和tob谈判环节 。 “场”充分体现了直播的优势 ， 解决了线上导购不立体无参与感的问题 ， 但要抓住这个机会 ， 还得有强大的货源和供应链管理能力才行 ， 目前来看电商产品更有优势 。
“人”的方面 ， 主播则要好好经营有亲和力的人设 ， 并且学习用户心理 ， 钻研销售技能才能真的在直播电商里站稳脚跟 ， 有一片自己的位置 。
无论如何 ， 直播电商是电商领域里的一个新形态 ， 对消费者来说都是更加友好的进步 。 作为消费者 ， 我们就静观其变吧 。
最后 ， 在这个竞争激烈的恰饭时代 ， 如果你们觉得文章不错 ， 不要忘记点个喜欢哦 ， 让笔者有点动力继续更新 。
作者：豆丁 ， 努力成长的野生产品经理 。 欢迎关注和私信 ， 笔者会努力回复的 。
本文由 @豆丁 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自图虫创意 正版图库
推荐阅读
- 36氪|【张朝阳：带货模式是长期营销趋势】
- 京东6·18大促首日战报：京东天猫争主场，直播带货增长快
- 直播这股直播带货批判潮愈演愈烈，真的好吗？
- |我们试了试秒抢罗永浩直播的外挂神器
- 直播重磅！千聊讲师APP正式发布，私域直播峰会亮点抢先看！
- 物流指闻|湖南卫视联手拼多多扶贫直播：超15位明星搭档市县长带货贫困地区农产品
- 天猫618|可探资讯，天猫618单日成交额超51亿，电商成绝对主场！
- 亿邦动力网|京东618：联想与京东总裁直播 总销售额超1亿元
- 趣投稿|工作复盘：对消息的浅析
- 蓝鲸TMT网|联想刘军联合京东总裁直播带货，销售额破亿