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『快手视频』为什么说快手是另一个拼多多


『快手视频』为什么说快手是另一个拼多多
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『快手视频』为什么说快手是另一个拼多多
最近一年 ， 快手都在跟自己较劲 。
【『快手视频』为什么说快手是另一个拼多多】如果安于中国Snapchat的定位 ， 快手早已完成任务 ， 估值只高不低 ， 如果学instagram找个小扎式金主 ， 拿着支票的腾讯就在门外 。
但宿华和程一笑仍然相信快速商业化主宰自己的命运 。
2016年12月7日宿华接受网易科技采访时 ， 提到了快手即将启动大规模的商业化 ， 当时被看好的有信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等等 ， 但真正做起来的是直播 。
快手商业化每前进一小步 ， 都是直播带货的一大步 ， 去年快手电商完成350亿的交易额 ， 让宿华和程一笑定下了今年1000亿的小目标 ， 后来水涨船高 ， 又从2000亿翻到2500亿 ， 这几乎是秒杀淘宝直播的水平了 。
快手终于亮出了商业化的最后一张底牌 ， 无论辛有志、散打哥的封杀和出走 ， 还是新晋一姐董明珠的强势出击都没有改变这一点 。
格力珠海总部的那场直播 ， 快手明星“二驴”夫妇和山东电视台主持人李鑫全程陪护 ， 公务缠身的董明珠反倒像是串场走秀 ， 来去匆匆 ， 3小时完成3.1亿销售额 ， 其中零售价2499元的1.5匹空调卖到1799元 ， 700元差价几乎是双11所仅见 ， 董明珠不做亏本生意 ， 背后补贴的还是快手 。
二驴一语道破天机 ， “来格力专场 ， 薅快手羊毛” ， 这是抄了拼多多的作业 ， 去年618拼多多为了让沉下来的流量再升上去 ， 联合品牌商家掏了100亿元补贴 ， 其中最大的爆款就是号称史上最便宜的iPhone ， 据说某款机型比官网低了2811元 。
苹果不打价格战 ， 这就是拼多多的自嗨 。
快手的套路很清晰 ， 先用千万补贴吸引格力入局 ， 再送总粉丝6500万的三位红人给董老板暖场 ， 埋单的是观众 ， 圈粉的却是场外投来羡慕眼光的其他品牌 ， 这就是是快手自证商业化能力的一场超级真人秀 ， 至于董明珠 ， 有人掏钱又贴流量 ， 她何乐而不为 。
说了两年的快手商业化 ， 实际就是在复刻拼多多 。
美团王慧文曾经把中国互联网的生意归结为AB面 ， A面是供给和履约都在线上 ， B面是供给和履约都在线下 ， 快手正在做的就是从A到B 。
线上策略一直在升级 ， 去年10月快手的营销平台更名为磁力引擎 ， 重新梳理了人、内容、流量和创意四大要素的流转机制 ， 开放的快手小店和门槛极低的快接单丰富了创作者的变现手段 ， 有粉丝护体的头部红人则能聚合更多的商业资源 。
快手与拼多多的差异在于人群穿透的方式 ， 拼多多是关系链信任 ， 快手是老铁圈层认知 ， 流量成本可控 ， 逻辑不同但互通 。
线下玩法就是彻底COPY了 。
这两年电商都在讲to b故事 ， 淘宝讲给希望数字化升级的企业 ， 拼多多讲给过剩产能 ， 大家都在发展稳定可控的线下生产基地 。
快手试图划出一个更漂亮的微笑曲线 。
第一个波峰当然是低价冲量 ， 两个杀手锏分别是白牌和网红自建品牌 。
白牌有产能 ， 没利润 ， 电商的坑位都货币化了 ， 他们抢不过大品牌 ， 但在品质不敏感的消费场景中（如手纸、纸巾） ， 却能用低价冲量与直播契合 。
数据显示 ， 快手老铁最喜欢的产品依次是食品饮料、面部护理、居家日用、口腔护理和彩妆 ， 80%的平均客单价低于50元 ， 直播不仅实惠 ， 而且效率更高 。
至于个护本质上是悦己型消费 ， 讲究口碑 ， 也拼种草 ， 网红主播都自带人设和圈层加持 ， 前店后厂的自建品牌也玩得风生水起 。


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