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『快手视频』为什么说快手是另一个拼多多( 二 )


微笑曲线的第二个波峰是品牌升级 。
快手希望把格力董明珠的案例包装成一种不断复制的模式 ， 吸引更多品牌商家 ， 今年3月快手更新了品牌保护名单 ， 可以看做是对知名品牌的示好 。
另一方面 ， 快手也在学步淘宝和拼多多 ， 努力向服装、美妆、皮草、玉石、乳胶等产业带渗透 ， 寻求深度合作 。
去年快手“源头好货”计划就网罗了辽宁佟二堡、江苏常熟、河北沧州等服装生产基地 ， 以及云南瑞丽、广东四会、河南镇平、辽宁岫岩等珠宝玉器产业基地 。
两个波峰都能实现 ， 快手的微笑曲线就划出来了 。
快手希望打通王慧文所说的AB两面 ， 掌握更多的行业话语权 ， 但对电商来说 ， 这意味着快手不再是可以用钱支配的广告入口 ， 而是变成了有利益冲突的友商 。
一个对供应链和下沉市场有强烈企图心 ， 又愿意为董小姐豪掷万金搏的快手 ， 威胁的并不是抖音 ， 而是电商平台本身 。
快手未来的快手会成为一个电商杀手吗？体量上有可能 。
快手DAU可以叫板淘宝、拼多多和京东 ， 而且黏性、互动性更好 ， 去年双11阿里发布的站外红人带货排行榜Top10中快手占据5席 ， 还有一个来自微博的白菜省钱君 ， 淘宝直播的李佳琦、薇娅或许更有战斗力 ， 但他们拉动的是体系内部的熟客复购 ， 并不能阻止站外平台对用户时长的侵占 。
从成本上说 ， 直播变现也有优势 。
快手有社交属性 ， 以熟人、地域和趣缘为三个关系纽带 ， 外加老铁身份认同 ， 流量成本相对比较低 ， 所以肩部和腰部主播也有带货能力 ， 淘宝、拼多多、京东的直播主要是平台玩法的前置延伸 ， 变现效果依赖价格要素支撑 ， 快手的红人PK看似简单粗暴 ， 刺激冲动消费和溢价消费的能力却是电商无法比拟的 。
这些都加剧了快手与电商的关系异变 。
此前快手一直玩“光荣中立” ， 来者不拒的接入各路电商的商品链接 ， 但去年5月宿华和程一笑宣布告别“佛系”后 ， 就有一系列强硬举措 。
7月20日开始对快手小店大量抽佣（技术服务费） ， 自建电商从1%提高到5% ， 第三方电商抽取到手推广佣金的50% ， 据说是为了设立商家成长激励金 ， 其实针对的就是淘宝联盟、拼多多和有赞 ， 明眼人都看的出来 ， 快手要动手切蛋糕了 。
但最狠的还在后边 ， 快手10月和12月分别下架了拼多多和淘宝的商品链接 。
过去淘宝把快手当成下沉市场挖掘机 ， 又是遏制拼多多的利器 ， 去年双11还合作了史无前例的“老铁狂欢夜” ， 但蜜月过后就是暗战 。
淘宝对于快手引流的用户全都浮层“一键入驻”的强提示 ， 涉嫌挖人不说 ， 还经常不给返回路径 ， 这么做原也无可厚非 ， 金主是大爷嘛 。
但淘宝把快手当橱窗 ， 快手却不甘心为人作嫁 。
作为回应 ， 快手12月23日封禁了淘宝商品链接 ， 然后就是长达数月的冷战 ， 直到3月27日淘宝用一纸价格不菲的广告年框示好 ， 关系才算缓和 。
至此 ， 快手电商的宏图大志算是藏不住了 。
过去电商造节有三个目的 ， 一是引导消费需求的集中释放 ， 二是给品牌商家提供集中走货的战场 ， 三是创造一个广告营销的盛宴 ， 现在的618和双11几乎贡献全年GMV的四分之一 ， 但直播对这个玩法的破坏是毁灭性的 。
以董明珠的510直播为例 ， 假使品牌商家可以被格力的案例套路 ， 也愿意拿出双11级别的优惠 ， 那么快手直播的流量威力就足以随时透支电商造节的蓄客 。
这不是简单的竞争 ， 而是动了电商的命脉 。
另一方面 ， 现在快手与电商还能相安无事 ， 只因各取所需 ， 竞争未到分际 ， 一旦快手要封闭生态 ， 要推产业带 ， 要拉供应链 ， 要做线下履约 ， 这就近乎宣战了 。
以玉石为例 ， 快手与广东四会刚达成协议 ， 今年1月拼多多的招商会就开到了那里 ， 淘宝在佛山平洲玉器街也建立了全国首家翡翠产业带运营中心 。


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