三声抖音的生态与逻辑，陈赫「直播带货首秀」背后( 二 )
疫情的发生让多种类型的“滞销”成为了商家不得不面对的现实 。 转战线上 ， 抖音带货直播成为了一种新型的销售模式 ， 其效果不仅在直播间内的促销行为 ， 而是更多地发生在潜在群体的触达与用户粘性的建立上 。
3月底 ， 携程CEO梁建章就已经尝试过通过抖音直播带货 ， 在疫情状态下 ， 梁建章通过抖音直播售卖酒店等旅游产品 ， 仅1小时就突破千万销售额 。 不久之后 ， 4月1日 ， 罗永浩将直播带货的首秀摆在了抖音 ， 普遍的观点也认为 ， 主要来自其对自身定位和粉丝画像的判断 。
02|丰富、多元的“上升期”在马太效应加剧、资源逐步聚拢向头部主播的当下 ， 抖音的产品逻辑也能够帮助其在这一领域持续处于上升期 。
一直以来 ， 抖音身上都具备着更强的平台主导性 ， 同时又并存着根据用户兴趣、关注度为流量分配的选择 。 这也就决定了 ， 相比偏重私域流量、主播成长更偏重家族化的快手 ， 抖音的直播带货更能够做到“明星带货”与“长尾主播带货”之间的平衡 ， 更能够让抖音本身长久以来坚持的强产品逻辑注入到直播带货的领域当中 。
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这也就决定了 ， 不论是有一定粉丝基础的明星、网红首次尝试带货直播 ， 还是企业主在寻求新流量池 ， 找寻目标客户群体的带货直播 ， 抑或是特殊形势下尽最大可能扩大潜在客源的带货直播 ， 都容易将抖音纳入首选的原因 。
疫情期间 ， 抖音平台中的多种自救尝试就可以管中窥豹 。 例如 ， 云南鲜花滞销 ， “花哥”通过抖音直播 ， 帮助斗南鲜花市场卖花 ， 直播7天卖出150万支鲜花 ， 就此成为了3万花农的希望；湖南安化陈县长帮助本县茶农抖音直播间卖茶 ， 每场直播都能帮助到两百到三百名茶农 ， 一时间也成为了全国“县长卖货模式”的标杆 。
18吨重卡在抖音上“直播带货” ， 2小时卖出5000万 ， 类似的案例正不止一次地发生 。 演化到多个行业的“直播卖货初体验” ， 也丰富了抖音带货直播的案例 。 在疫情加速一些售卖走向线上的当下 ， 抖音出现了房地产直播、商场直播、车企、4S店直播、服装产业直播、餐饮业直播等覆盖多行业的经典样本 。
这种多重的覆盖 ， 根源就在于抖音用户样本的多样性和产品生态的自有逻辑 。 同时 ， 这些案例又反过来成为这种多元生态的一部分 ， 进一步维持着“直播带货”这一迅速接近饱和的领域在抖音平台上的上升性 。
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