艾特创业者蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者
“创业者作为一个职业角色是天然的危机创造者和挑战者 ， 他本身就是为了改变一些事情 ，
包括改变自己 。 危机是一直存在 ， 不是疫情来了就有危机 ， 对于一个创业者以及一个创业团
队 ， 从想要去做一件事的第一天起 ， 危机就时时刻刻都存在 。 ”
一个CEO应该具备哪些素质？他非常严肃的回答：“一个创业者的底色可以概括为三个词：
稳定 ， 直面 ， 积极 。 任何时候都应该是这样 。 ”
“作为一个CEO或者是一个team的leader ， 危机面前最考验人的领导力 ， 能否做到以身作则 ， 坦诚的去面对和解决问题 ， 战胜困难 ， 并且将决定付诸行动的能力 。 ”
本期采访嘉宾为技德系统CEO张耀斌 ， 他始终认为 ， 企业的发展总是机遇与挑战并存的 ，
技德要做的就是坚持自己的初心 ， 做好积极应对 ， 守好服务于生产力 ， 服务于多端融合的发
展方向 ， 让新技术可以无时无刻的服务于用户的生产力场景 ， 保证企业团队的协作能力 ， 就
能让企业面对危机时不变形 。
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01
◆◆挖掘用户场景 ， 满足用户需求是本质◆◆
技德是国内最早探索安卓系统桌面化的公司 ， 最初的业务聚焦ToC用户 ， 在打造软件的同时 ， 技德在2014年涉足硬件 ， 做了一款搭载技德系统的平板设备 ， 也是第一款基于安卓的二合一（鼠标键盘交互+触控交互）的平板电脑 。
该款平板电脑主打的卖点就是安卓桌面化 ， 对于用户来说 ， 是基于AOSP深度定制开发的技德系统 ， 既提供了熟悉的PC交互体验 ， 同时还可以跑移动应用 。 那个时候只有surface是类似形态的产品 ， 但与Windows系统不同 ， 经过桌面化改造的安卓系统拥有更广泛与海量的应用生态 。
随后的几年技德陆续推出了几款不同形态的搭载自家软件操作系统的硬件产品 ， 并与AndroidX86开源项目共同打造了可以在半数以上intel处理器平台上运行深度定制的技德系统 。 这些举动在当时获得了众多海外科技媒体的广泛关注并使技德迅速获取了大量的海外极客用户 ， 进而也引起了谷歌的注意以及后来的谷歌对技德的技术买断 。 然而在国内市场中 ， 这类实验性技术并没有获得更多关注 。
就硬件产品出货量而言 ， 国内的华为、小米等一线品牌的产品动辄出货量上亿台 ， 已经形成了明确的行业优势 。 对于一个创业公司 ， 和一线品牌在C端市场的竞争 ， 比拼的已经不再是单纯的技术研发能力的迭代速度 ， 更多的是来自于硬件供应链的组织：谁有更强的话语权 ， 谁就能拿到更多、更好的供应链资源 。 这让张耀斌开始思索业务的转型 。
【艾特创业者蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者】与此同时 ， 张耀斌团队逐渐收到越来越多来自不同行业的企业客户询盘 ， 技德开始利用软件和硬件整合技术来帮助不同的客户解决他们遇到的实际问题和需求 。
2017年 ， 技德决定将业务重心转向B端市场 。 张耀斌认为 ， C端市场和B端市场从核心问题上讲没有什么本质的区别 ， 都是为了满足用户的需求 ， 提供更好性价比的产品和服务 。 但是这里面存在一个变化后的挑战 ， 行业客户的需求和普通消费者需求还是有差别化 ， 行业用户需求与通用领域迭代之间的平衡是技德需要面临的问题 。
在面临行业客户的时候 ， 技德不能像其他传统厂商一样 ， 把它当做casebycase去完成 ， 去围绕着一个具体用户解决掉它的痛点 。 而是坚持以满足行业客户的普遍需求 ， 抓取或者体验行业用户的普遍的共性需求 。 坚持以产品化的思路 ， 去迭代技术和产品 ， 让技德的产品通用性越来越强 ， 更好地服务于各种各样的生产力的场景 。 同时 ， 这种软硬一体的深度研发能力也能给用户提供更好的综合性价比的产品和服务 。
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