艾特创业者蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者( 二 )
张耀斌以产品性价比为例提到 ， 一些深圳做指纹IDH或者（ODM）厂商只是做一些可配置
性的研发 ， 然后进行模组或者公链的供应 ， 不同模组具有不同价格 ， 但是技德因为有深度的
研发能力 ， 相同的硬件可以用软件的研发来提升它的综合性能 。 如果在同行业同一个模组性
能提升30%到40%甚至更高 ， 那么就代表着同样的价格 ， 为用户提供更高性价比的产品 。 这就让技德的竞争优势得到了明显的体现 。
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◆◆聚焦行业场景 ， 发力办公教育市场◆◆
张耀斌提到聚焦于B端市场 ， 是因为这样可以使技德的市场 ， 销售和产品更有效率 ， 能够更好的实现企业的价值 。 进军一个行业 ， 满足行业的需求去做产品研发这样的成本相对来说是比较低的 ， 技德偏向于服务生产力场景 ， 而2015年之后这种倾向更加明显 ， 开始在办公和教育市场发力 。
2018年12月 ， 技德针对政企市场发布了一款安全管控级别极高的二合一平板电脑JidePro2 ， 采用国产安全芯片和国产银河麒麟安全内核 。 在操作系统层面 ， 则将兼容安卓生态的技德操作系统搭载国产银河麒麟高安全内核 ， 打造出JideOSX双桌面系统 。 双系统的设计既满足了政企的信息安全需求 ， 也能满足移动办公、娱乐等多种需求 ， 几乎覆盖了常规办公全场景 。
对于市场发展策略 ， 技德采取的是产品化思维 ， 满足行业用户需求 ， 选择和行业头部的厂商
进行合作 ， 降低自己的成本 ， 注重技术研发能力提升 。 技德选择了和服务于政企市场的30
家集成商合作 ， 而不是自己拓展市场 。 集成商为政企客户提供定制化的解决方案 ， 他们使用
技德的硬件设备 ， 并根据客户需求开发一些个性化的应用植入到技德的平板电脑中 ， 比如审
批文件、移动OA等 。
近几年 ， 技德在智慧教育领域深耕 ， 希望把这个行业做深做透 。 2018年 ， 技德平板电脑除
了一些政府试验性的项目之外 ， 主要流向了学校市场 ， 例如面向中小学市场的K12电子书包 。
张耀斌表示 ， 今年技德平板电脑JidePro2的出货量在快速增长 ， 仅电子书包就比2017年翻了两倍 。
经历这次新冠疫情 ， 人们发现 ， 线上教育市场得到了飞速发展的机遇 ， 整个在线教育市场面临很大的发展空间 ， 以K12教育市场为例 ， 其市场规模覆盖了1.6亿以上的人群 。 对于技德来说 ， 这些年在教育领域的积累 ， 面对此次教育行业的发展机遇 ， 其发展速度也迎来了成倍增长 。
以教育行业举例说明 ， 学习最重要的是效率 。 传统的移动OS只是支持触控的交互方式 ， 实
际上是很难提升学习效率 ， 技德所致力于的融合操作系统的方向 ， 就是把这种高效的桌面
OS的人机交互方式和移动应用的生态相结合 ， 为整个的行业的这些场景的能提供更高效的
终端设备或者场景 ， 技德往往要抓取所谓行业的共给需求 ， 去把它形成系统型的API ， 来提
供给行业应用的厂商 ， 这样他们能去更好的服务于他们的客户 。
文章图片
技德系统插图
张耀斌以K12阶段安全管控为例讲到 ， 在K12阶段的学生的家长都比较头疼的是 ， 既希望
孩子用这种电子设备提升孩子的学习效率 ， 那么享受到更好的学习资源教育资源 。 但同时 ，
也担心孩子在终端设备去做一些跟学习无关的事情 。 这个时候操作系统为行业应用厂商或者
行业品牌厂商提供相应的API ， 实现对于时间 ， 地点 ， 应用相结合的这种管控能力 。
写在最后
作为技德CEO的张耀斌带领着这样一只团队：这家百人团队的公司 ， 核心研发团队占
比超过80% 。 其中的主力研发人员全部是来自中国本土知名理工科高校的博士硕士 。
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