带货■董明珠抖音直播才卖23万，为何在快手3个小时卖出3.1亿？
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董明珠 ， 格力公司的一个符号 ， 从底层销售员不断努力成为今天响当当的商界铁娘子 ， 曾入选《财富》全球50大最具影响力女性榜单 。 近日又一次成为大家热议的话题 。
首先大家先看这两个数字“3. 1 亿元 VS 23. 25 万元” ， 这是铁娘子董明珠在抖音和快手两场直播带货的成绩对比 。 虽然之前因为直播带货冲上热搜分别是“罗永浩在抖音直播带货”和“薇娅在淘宝直播卖火箭” ， 但这次的成绩PK更像是短视频双雄抖音和快手在直播带货直接对比 ， 通过这样的对于是否揭示出一些直播带货的内涵呢？
01 直播带货里渠道的意义
而本次董小姐在抖音只能玩转 20 多万销售额 ， 但在快手平台却 3 小时破 3 亿 。 这说明什么呢？直播带货渠道的意义 ， 对于直播带货 ， 抖音的渠道价值在于流量和营销 ， 而快手的渠道价值是变现和商业化 。
说到这里不得不提一下罗永浩罗老师了 。 今年的4月1日 ， 罗永浩在抖音开启了自己直播带货历时3小时17分 ， 所售产品共计23件 ， 成交订单90万 ， 销售总额高达1.7亿 ， 可以说罗老师首秀直播带货数据还是比较漂亮的；
【带货■董明珠抖音直播才卖23万，为何在快手3个小时卖出3.1亿？】罗永浩第二场直播 ， 历时共计2小时39分钟 ， 累计观看人数1142.72w ， 仅有首场的四分之一左右 ， 上架商品21件 ， 商品总销量47.27w ， 销售总额达到3524w元；
4月16日晚 ， 罗永浩第三场电商直播 ， 但是单场音浪、累计观看人数、在线人数峰值等热度指数进一步下降 。 直播历时1小时52分钟 ， 共收获640万音浪 ， 与第二场直播收获音浪相差2597万 。
通过这个数值变化可以进一步印证思雪的结论——抖音更倾向营销 ， 快手更偏向商业化和变现 。 这也说明了直播带货选择平台不同 ， 导致渠道差异很大 。
如果选择直播带货渠道是抖音 ， 那更适合通过优质内容和话题性做强调品牌的理念 ， 输出品牌价值 ， 更容易俘获年轻用户和一二线我优质的深度种草用户;如果选择直播带货的渠道在快手 ， 那更适合突出产品的卖点、性价比、性能等 ， 更容易与用户因为产品产生粘性 ， 提高产品的销售额 。
02 不同渠道的直播带货运营区别
咱们的董姐姐为何两次直播带货 ， 会出现如此大的反差呢？首先咱们先来还原一下到时的情况：
4月24日晚 ， 董明珠现身抖音直播间 ， 人气居于实时热门榜第一 ， 当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 介绍了38款产品 ， 但持续十多分钟的卡顿、复读等BUG不断导致流量下滑 ，最终销售额仅22.53万元 。
5月10日母亲节当天 ， 董明珠开启了第二次直播带货 ， 汲取之前直播的教训 ， 不仅得到了平台官方的大力支持 ， 还特邀请了快手大V二驴、平荣夫妇助阵 ， 加上山东卫视主持人快手大V李鑫相助 。 二驴粉丝超过4000万 ， 驴嫂粉丝超过2206万 。 李鑫是直播开始不到半小时 ， 董明珠即因为采访安排离开了直播间 ， 因此担负起卖货主任务的主要是二驴夫妇 。就是在这种情况下 ， 三个小时销售额也达到了3.1亿元 。
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