带货■董明珠抖音直播才卖23万，为何在快手3个小时卖出3.1亿？( 二 )
通过前后两次董小姐的表现说明在直播带货过程中运营的关键作用 。 无论谁进行直播带货最终目的还是电商 ， 通过运营更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的成绩单 。 运营过程中要和之前的直播数据做横向纵向对比 ， 并找出数据背后代表的具体类目 ， 是直播间停留时长、是转粉率还是其他；通过转化率了解本场直播进入你直播间观看的新用户 ， 在结束后有多少人转为你的粉丝 ， 即从公域流量到私域流量的转化 。
估计董姐姐和快手正是对第一次直播出现的问题复盘后总结改进 ， 不光有平台头部主播加持 ， 更有专业主持人助阵 ， 才有3.1亿的销售成绩的 。
03 董姐姐的直播带货预示一种新的直播带货模式
思雪认为董姐姐这次带货揭示出一种模式——CEO＋网红 。 快手为董明珠此次直播配置了主持人李鑫和头部网红二驴、平荣夫妇 。 有了这两位头部主播配合 ， 奠定了这次直播带货成绩的基础 。 直播一开始 ， 刚上台的二驴便定下了一个亿的销售目标 ， 董明珠则信心满满地回应“我觉得这个目标可以完成” ， 果然半个小时便达成“小目标” 。
通过这个情况思雪认为这种“CEO＋网红”模式可能会更有生命力 。
一方面从用户来看 ， 用户通过观看直播是为了消磨时间 ， 而网红和CEO的组合本身就有趣 。 加上CEO本身的背书效应可以极大的提升带货过程中的可信任度 。 网红的趣味性降低了用户注意力抢夺的难度 ， 更有利于用户信任、交易的达成;
另一方面货品才是主播的核心竞争力 ， 这也是为什么李佳琦、薇娅在深夜直播之后 ， 还要不停地试吃、试用、试穿而CEO的直接进场更能提高货品的竞争力 。
正如董明珠在直播中所说的一样——
“今天这样的活动 ， 不是结束 ， 而是永远 。 这一场（直播）做完以后 ， 大家互相有更深层的认知 ， 增加了信赖 。 ”
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