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投资家网 曾经爆火的“微商帝国”神话破灭了？，股价跌去近七成( 二 )


而最值得注意的是 ， 2016—2019年 ， 云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元 ， 云集已连续四年亏损 。
业绩下滑 ， 直观的反应就是股价 。 截至5月5日收盘 ， 云集股价已经从发行价的11美元跌至3.51美元 ， 股价下跌近七成 。
究其原因 ， 问题依然出现在云集的核心收入之一 ， 即会员上 。
从财报来看 ， 云集2019财年第四季度的会员项目收入为1.46亿元 ， 较2018财年同期的9.3亿元下降84.30%；2019财年全年的会员项目收入为7.77亿元 ， 较2018财年同期的15.52亿元下降49.94% 。 云集的会员增长呈现下滑趋势 。
会员裂变陷入增长瓶颈 ， 接连四年亏损 ， 业绩增长乏力 ， 这些摆在云集面前的困难日益凸显 。
云集也开始寻找解决方式 ， 比如在主业自营商城上寻求突破 。 不同于以往的单一的自营模式 ， 云集尝试允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台 ， 想要通过直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长 。
此外 ， 云集曾相继推出过“0元开店”和“黑马计划”活动 ， 用户可免费注册成为钻石会员 。 但导致的结果却是 ， 2019年云集会员收入为7.768亿 ， 相比2018年的15.524亿元 ， 大幅下降了50% 。
短期来看 ， 这些措施虽然能够激励用户增长 ， 小幅度拉升业绩 ， 但长远来看 ， 业内仍然对这种会员模式的盈利增长 ， 抱悲观态度 。
被多个平台效仿、复制 ， 微商帝国神话要破灭？
从云集创立初期 ， 就已经出现了一些模仿者 ， 比如同一时间出现的环球捕手 ， 也效仿云集的社交裂变增长模式 ， 获得了快速的发展 。 之后 ， 贝店等诸多买手类平台也纷纷效仿 。
疫情成为一个契机 ， 很多人因为疫情在家闲着没事情做 ， 也加入了微商大军 ， 其中最火的要属打着“京东内购群”旗号的“芬香”电商 ， 就不同程度地复制了云集的发展模式 ， 由此吸引了大批人的入驻 。
最近几年 ， 微商逐渐从单一的个体 ， 发展成为依靠某一平台的庞大社交体系 ， 并且真正成为社交电商中的主力军 。
从云集而来的会员制模式 ， 已不再是创新 ， 每个平台都拥有自己的会员体系 。 甚至芬香还把门槛降到最低 ， “0”元“入伙” ， 只要有微信群 ， 即可卖货 ， 不需要启动资金 ， 也不用囤货 。
一年时间 ， 芬香的CMV迅速达到百亿级 。 疯狂的裂变增长 ， 不得不令人惊讶：“这与云集的套路如出一辙 。 ”
使用同样套路的还有很多平台 ， 一时间 ， 我们发现微信上有10个好友 ， 其中就有8个在做微商 ， “人人都是微商”的时代俨然已成为事实 。
这对云集来说 ， 冲击力度不容小觑 。 在一片蓝海中 ， 涌入了太多入局者 ， 厮杀、围剿 ， 海中的水就那么多 ， 很难说谁最终能够获胜 。
曾经一度创造了微商帝国神话的云集 ， 早已完成了原始用户的积累 。 如果只维护好目前的用户体量 ， 维持下去是不难的 ， 难在如何在短期内形成规模效益 ， 改变亏损的现状 ， 增加盈利能力 。
与此同时 ， 云集也面临其他平台的效仿、复制 ， 激烈的竞争下 ， 如何继续展开裂变 ， 获得增长 ， 以及如何提高会员的忠诚度 ， 留存并持续变现 。 对云集来说 ， 这都是不小的挑战 。
数据显示 ， 目前 ， 中国已是全球最大的在线零售市场 ， 预计到2022年 ， 中国在线零售业市场规模将达到15万亿元 。
市场依然拥有着巨大的增量空间 。 只是“狼多肉少” ， 云集的会员制模式能否继续将“微商帝国”的神话讲下去 ， 仍然存在众多不确定性 。
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