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「直播」董明珠带货背后的焦虑：一季度净利跌7成 直播为博关注？( 二 )


格力电器也受到巨大冲击 。 2020年第一季度,格力电器实现营收204亿元,同比下滑49.7%;归母净利润15.6亿元,同比减少72.5% 。 董明珠此前曾坦言 ， 格力电器一季度少了300亿元的销售 。
相比之下 ， "老对手"美的集团实现营收580亿元 ， 同比下滑22.86% ， 归母净利润达48.1亿元 ， 同比下滑21.51% ， 跑赢行业平均水平 。
家电产业观察人士洪仕斌曾表示 ， 除了产品布局上的差别 ， 渠道方面也是重要因素 。 美的的线上渠道比格力更为强劲 ， 美的集团来自线上渠道年销售额接近700亿元 ， 雄踞京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台家电全品类第一的行业地位多年 。
在此背景下 ， 董明珠对直播带货的态度发生了变化 。 从最初的"格力不做直播带货" ， 要"坚持线下、带动就业" ， 到抖音首秀直播 ， "但不为卖货" ， 再到"未来 ， 格力直播可能会常态化 。 "
董明珠在5月10日快手直播时说 ， "格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 "在5月14日的格力电器2019年业绩说明会上 ， 董明珠强调 ， 现在重视线上渠道 ， 不是要切掉格力经销商的利益 ， 是希望经销商意识到新模式的重要性 。
但有观点认为 ， 董明珠做直播的目的 ， 或许并不只是为了在直播过程中卖货 。 互联网分析师丁道师向时间财经表示 ， 格力电器2019年营收1981亿元 ， 相当于一天营收5.4亿元左右 ， 5月10日直播的成交额3.1亿元 ， 对格力电器来说其实并不算多么夸张的金额 。 董明珠做直播带货的象征意义大于实际意义 ， 主要是可以提振行业、合作伙伴、员工及消费者的士气 。
产业观察人士梁振鹏则表示 ， 受疫情影响 ， 预计有一半以上的家电出货量来自于线上电商渠道 。 董明珠带货背后 ， 销量并不是最关键的问题 ， 而是要通过产品直播带货为格力电器博取一定的流量和关注度 。
那直播带货会成为格力电器的"救命稻草"吗？丁道师认为 ， 董明珠在直播上的最大的优势 ， 是她可以拍板价格 ， 给消费者提供比网红主播们更低的价格 ， 但问题在于这种做法能否持久 。 刘步尘则表示 ， 以低价、超低价吸引网友购买 ， 不是一个健康企业的正常经营行为 。 直播带货会成为主流销售模式的补充 ， 但不会成为主流销售模式 。 （北京时间财经乔治）


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