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「直播」董明珠带货背后的焦虑：一季度净利跌7成 直播为博关注？

直播带货本质是价格战？
「直播」董明珠带货背后的焦虑：一季度净利跌7成 直播为博关注？
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图源：自格力电器微博
近日 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠首次在快手为格力电器直播带货 ， 3小时成交额达到3.1亿元 ， 这比其首次直播带货的成交额增长了1332倍 。 有舆论认为 ， 董明珠打了一场漂亮的翻身仗 。
与此同时 ， 直播在董明珠眼中似乎愈加重要 。 此前的4月24日 ， 董明珠的抖音直播带货首秀曾以23.25万元惨淡收场 。 5月10日 ， 董明珠表示 ， 未来格力直播可能会常态化 ， 以后也会开董明珠自己的直播间 。 格力电器5月15日发布的官方微博显示 ， 董明珠还将在京东进行直播 ， 与科技评测达人王自如一起同框直播 。
时间财经就直播带货一事联系格力电器方面 ， 截至发稿未获得回复 。
家电行业分析师刘步尘向时间财经表示 ， "海尔集团董事局主席张瑞敏近日对直播带货做出了一个基本判断 ， 认为直播带货本质上就是价格战 。 我认同张瑞敏的判断 。 以低价、超低价吸引网友购买 ， 不是一个健康企业的正常经营行为 。 "
「直播」董明珠带货背后的焦虑：一季度净利跌7成 直播为博关注？
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图源：自格力电器微博
从23万到3.1亿
董明珠的第一次直播带货 ， 并不算太成功 。 据了解 ， 4月24日的直播成交额仅有23.25万元 。
与此同时 ， 当时直播过程中出现了网络卡顿情况 。 对此 ， 董明珠在访谈节目《君品谈》中回应称 ， 因为这个问题 ， 自己直播一结束就怒批了负责人 。 据财新网报道 ， 格力内部人士表示 ， 第一次在抖音直播没什么经验 ， 是公司自己的团队在做 ， 调试上没有做好 ， 导致很卡 。
为了打个"翻身仗" ， 格力电器在5月10日的直播做了网络、流量、商品价格等多方面的优化 。 与此同时 ， 这次他们请了专业技术团队 。
据了解 ， 5月10日的快手直播同样在格力珠海展厅进行 ， 直播3小时全程流畅无卡顿 。 据报道 ， 为保障此次直播 ， 快手准备了5G网络专线、无线图传质量保障等多重预案 。
在直播的角色配置和重点上 ， 也由4月24日董明珠和主持人偏重品牌和产品介绍的同台讲解 ， 变成了5月10日的董明珠与快手主播、主持人各司其职、重点卖货 。 董明珠当晚直播只现身了半小时 ， 随后就因为有其他安排而离开了直播现场 ， 剩余时间由快手主播二驴、驴嫂平荣、主持人李鑫同台卖货 。
在快手上 ， 二驴约有4095万粉丝 ， 驴嫂平荣约有2206万粉丝 ， 李鑫粉丝也有约370万 。 三位主播都在直播当天早晨发布视频预告 ， 二驴此条视频播放量为3475万 。 4000多万粉丝的快手官方账号"快手小店" ， 也为这场直播发布超过10条视频 ， 总播放量达到3300万 。
最终 ， 董明珠5月10日直播累计观看人数超过1600万 ， 最高同时在线100万人 。 格力电器方面表示 ， 3.1亿元的统计口径也包括了其他两位主播的直播间 ， 不过主要还是董明珠的直播间在带货 。
【「直播」董明珠带货背后的焦虑：一季度净利跌7成 直播为博关注？】不可忽视的是 ， 5月10的直播中 ， 不仅选品的价位要比之前低 ， 而且多款商品创造了全网最低价 。 以正1.5匹品悦单冷定频空调为例 ， 原价2499元 ， 格力降价550元 ， 快手官方补贴150元 ， 当晚直播间到手价格变成1799元 ， 为直播时段全网最低价 。 该款空调在直播中最终销量超过5万台 ， 销售额达1.21亿元 ， 为当晚销量第一 。
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图片来自格力电器微博
直播为"博关注"？
从2020年一季度的表现来看 ， 新冠疫情对家电市场产生了深刻的影响 。 中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 2020年第一季度中国家电市场零售额同比下滑35.8% 。 其中 ， 网上零售额占家电市场零售总额达到55.8% ， 也是线上渠道贡献率首次超过50% 。


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