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「」学会这几招，2B产品也能轻松实现高转化( 二 )


当然 ， 为了保证群内环境不受影响 ， 也会进行一定的规范 ， 如有用户拉进群的人如果有发广告的行为 ， 则双双抱出群等 。
第四曲：直播间导流社群
直播过程中可能也会有其他流量进入 ， 因此直播过程也准备了社群二维码 ， 供大家扫码进群 。
1.3 引流小结
通过前面的分析能够看出来 ， 为了调动用户转发的意愿 ， 零一裂变从各种层面上都做足了功夫 ， 无论是前期的分销裂变还是后期的免费邀请 ， 都在努力地想要通过用户来传播活动 ， 既能降低成本 ， 同时还能扩大活动影响范围 。
二、转化2.1 转化模式
零一裂变的转化周期相对较长 ， 大体可以分为两个阶段 ， 前面略有提及 ， 第一个阶段是直播转化 ， 第二个阶段是通过5天分销实战训练营进行转化 ， 为不同决策对象都提供了相应的转化场景 。下面一一介绍 。
2.2 转化过程分析
2.2.1 直播转化
直播时间在1-1.5h ， 内容主要是将真实案例结合自家产品分享一些裂变的操作 。
（1）亮点及可复用点直播正式开始前 ， 通知用户关注直播间 ， 通过话术“关注人数达到xxx正式开始分享”促使用户点击关注 。直播过程中会安排几轮抽奖环节 ， 通过用户刷屏进行抽奖 ， 提高直播间用户的活跃度和注意力 ， 避免用户流失 。直播内容通过真实案例营造产品使用场景 ， 在用户脑中提供了一个想象的“落脚点” ， 尽可能地让用户感受到产品的效果 。直播最后发放500元优惠券 ， 限时直播当天 ， 刺激用户转化 。
截至5月13日23：00 ， 付费人数7人 ， 群内总人数（除管理员）140人 ， 转化率5% 。
2.2.2 训练营转化
（1）训练营课程介绍
上课时间：晚上7：30左右分享录播课程 ， 晚上8点导师正式开始分享以及点评作业 ， 导师分享完后助教进行答疑 。上课形式以录播视频为
主 ， 导师群内语音+文字分享为辅 ， 每次课程内容1h左右 。
上课内容如下：5月8日 ， 训练营开营&如何设计引流产品5月9日 ， 如何为产品找需求卖点、定活动主题5月10日 ， 如何设计海报 ， 引爆用户刷屏5月11日 ， 如何设计详情页&转化路径配置5月12日 ， 如何搭建种子用户群&优化上线活动
每日课程内容互相衔接 ， 辅以大量真实案例 ， 涵盖各行各业 ， 让用户获得超值感；此外 ， 每日均安排作业 ， 系统性学习让用户获得感更足 。同时 ， 完成五天作业可以获得19.9返现 ， 优秀作业可获得现金奖励 ， 提高完课率 ， 并督促用户完成高水平作业 。
（2）活动安排
「」学会这几招，2B产品也能轻松实现高转化
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截止至5月13日（第六天）18：00 ， 本群转化人数14人（本群除工作人员总人数269人） ， 转化率5% 。
（3）亮点及可复用点导师点评作业：导师而不是助教点评作业 ， 提高点评的含金量 ， 提升用户获得感 ， 提高完课率以及作业水平 。资源同步更新：每天的群公告都会同步更新前几天的资料 ， 不需要用户爬楼 ， 提升用户体验 。课程内容趣味性强：作业分为主修课程作业和选修课程作业 ， 趣味选择题为选修课程作业 ， 通过对比的方式展示不同方案的裂变效果 ， 并进行分析 ， 点击即可完成操作 ， 操作简单 ， 内容皆为对真实案例的分析 ， 提升用户学习兴趣 ， 同时提升用户获得感 ， 对完课率也有一定帮助 。利用答疑环节展示公司成功案例 ， 提升公司与用户之间的信任感：群内用户来自不同行业 ， 答疑环节主要用来解决用户在分销裂变时的产生的一些问题 ， 根据用户所处行业 ， 分享公司往期的成功案例 ， 既能为用户的疑问提供思路 ， 同时也能展示公司实力 ， 建立与用户之间的信任感 。引导用户体验产品：利用最后一个作业引导用户体验并使用本公司产品 ， 完成课程内容到产品体验的过渡 ， 虽然本次作业完成难度提升 ， 但仍可以利用用户前期投入的沉没成本提升该步骤转化率 ， 毕竟体验过产品的功能之后 ， 转化更为容易 。限时限量800元优惠券：训练营的优惠力度更大 ， 在直播过程中未转化的用户 ， 在训练营结束时更容易被转化 。


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