为什么所有的体育赛事都在盼着“复赛”( 二 )
就拿中国体育爱好者最熟悉的NBA来说 ， 2018-19赛季总收入达到了88亿美元 ， 其中ESPN和TNT每年26.7亿的转播费就占到了三成左右 。 而且 ， 这还远远不是NBA转播费的全部 。除了整体向全国电视台和海外各国打包转播权之外 ， NBA每支球队还可以自己在当地市场兜售球队的本地媒体转播权 。 当年科比退役之后 ， 摆烂的湖人从时代华纳依然能拿到每年1.49亿美元的联盟最高地方转播费 ， 连续7年打进季后赛的灰熊却只有最低的940万美元 。 这个差距 ， 就是大市场球队和小市场球队之间最本质的区别 。整体转播费和地方转播费 ， 这两者相加就占到了NBA总收入的一半以上 。所以说 ， 无论你是办了会员卡的付费用户 ， 还是在免费电视台看球的同时欣赏了广告 ， 其实都是体育运动最重要的“金主爸爸” 。 也正是如此 ， 全世界电视台和体育联盟才会重拳打击各种盗播行为 ， 因为这就是职业体育最赖以生存的经营模式 ， 也让电视观众成为了职业体育真正意义上的衣食父母 。稍多一嘴 ， 再说回开头提到的 ， 德甲为什么会在五大联赛里最后一个停摆 ， 又最先复赛呢？除了德国对疫情的控制相比其他欧洲国家较好之外 ， 还有一个重要的原因就是他们在“50+1”的特殊规则下少有金主投资 ， 更加依靠比赛本身带来的营收 ， 尤其是转播费 。 根据媒体估算 ， 德甲如果赛季取消至少要损失7亿欧元 ， 有1/4的德甲和德乙球队可能破产 。为了避免当年基尔希的悲剧 ， 德甲不得不尽一切努力尽快复赛 。 而在欧洲其他主流联赛取消的取消、暂停的前途还未卜的情况下 ， 此番抢先回归的德甲有望强势追回过去十几年丢掉的国际影响力 。这对下一个版权周期的谈判来说 ， 无疑是一个巨大的利好 。比赛本身怎么赚钱？在电视台全面“占领”职业体育之前 ， 大部分项目最主要的收入来源其实非常直接：卖门票 。现代足球的诞生初期 ， 英格兰俱乐部会把每场比赛的门票钱分出大概10%给客队 ， 其他留在主队兜里 ， 这基本上就是所有的收入来源 。时过境迁 ， 门票钱现在早已不再是职业体育最重要的收入途径 。 目前 ， 顶级欧洲豪门通过比赛日当天所获得的直接收入能达到每赛季1.5亿欧元左右 ， 但总体来说在总营收里的占比差不多只有15%-20%之间 。北美的占比略高一些 。NBA在2018-19赛季拿到了19.4亿美元的门票收入 ， 占到总收入的22% ， 平均每场球入账158万美元 。 当然内部的大市场与小市场区别依然很大 ， 金州勇士和纽约尼克斯场均门票收入可以达到340万和290万美元 ， 而前文提到的可怜、悲催的、作为小市场代表的灰熊连100万美元都不到 。当然 ， 现代体育发展到今天 ， 比赛当天的收入也早就不仅仅局限在卖门票了 。大多数赛事都不允许观众自带饮料和食物入场 ， 一方面是为了安全考虑 ， 另一方面也可以通过售卖餐饮获取可观的收入 。 NBA球馆里 ， 工作人员会在比赛中穿着荧光绿的上衣穿行于观众席之间 ， 响亮的“Cold beer!”也已经成为了当地人看球习以为常的BGM 。价格多少呢？一般最便宜的16盎司易拉罐啤酒也要7美元一听 ， 足足是超市的5-10倍 。除此之外 ， 大量观众还会在每节比赛的间歇来到球馆外围的走廊 ， 购买种类更加丰富的酒水和热狗等各类零食 。 这些餐饮收入按照规定一半要上交联盟 ， 另一半属于球队 。在足球圈 ， 因为当年那些臭名昭著的足球流氓事件 ， 大多数国家都禁止比赛日在球场内售卖含酒精饮料 。但这并不能阻挡球队从球迷身上赚到更多的消费 。在意大利 ， 我曾在尤文刚落成的新主场排了半小时的队 ， 才买到一小杯售价2欧元的可乐 。 在西班牙 ， 大多数球场内的小卖店都会有瓜子出售 ， 边嗑瓜子边看球可以说是西甲赛场上独特的风景线 。 在英格兰 ， 各大英超俱乐部率先推出了“球票+午餐/晚餐”的贵宾套票 ， 很快就推广到了全球 。
现在的欧洲足坛 ， 贵宾套餐已经不再局限于门票加上球场内的餐饮 ， 而有了许许多多的新花样 。 有的俱乐部和希尔顿等著名酒店合作 ， 推出了“市区五星级酒店正餐+名宿到场陪聊+往返大巴+VIP区球票+中场休息时自助酒水”的一条龙服务 ， 如有需要还可以追加住宿 。更有想象力的操作原本应该在今年的欧洲杯期间出现 。 承办决赛的温布利大球场和欧洲杯官方赞助商Booking合作 ， 推出了球场内主题房加看球的神奇套餐 ， 脑洞简直爆棚 。
而且 ， 这些在比赛日收入方面的小心思 ， 还远远摸不到职业体育经营者们想象力的边界 。思维飘多远 ， 就能赚多远一般情况下 ， 职业体育除了比赛日收入和转播权收入之外的部分 ， 往往都被归于商业收入的范畴 。 在这个广阔的范畴里 ， 可以玩出的花样就更多了 。最主要的商业收入肯定是赞助费 。 金主给钱 ， 换取品牌名、LOGO在球衣和球场某个位置的曝光 ， 或者干脆就是直接冠名 ， 以及拍摄球员们的平面或视频广告 。怎么拉来更多的赞助商呢？首先要有位置 ， 球衣胸前可以打广告 ， 背后的号码下方可以打广告 ， 肩袖位置也可以打广告 。 正式比赛球衣有各种规定限制？那就把训练衫搞的和F1一样绚丽多彩 。
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